2014年我國限“三公”讓白酒業(yè)倍感壓力

　　白酒行業(yè)在過去“黃金十年”的推動下，價格一路飆升，單價過千的產(chǎn)品比比皆是，部分白酒甚至成為奢侈消費品。但去年以來，在經(jīng)濟增速放緩、國家限制“三公”消費、軍隊和地方“禁酒令”等因素的共同作用下，白酒業(yè)遭遇前所未有的下行壓力，無論是上游還是下游，都感受到了“寒意”。在此背景下，許多酒企都試圖通過營銷轉型突圍。

　　批發(fā)商賣不動只好隨份子

　　在水屯市場專門做茅臺酒批發(fā)生意的老柳現(xiàn)在的鋪面已經(jīng)被方便面和飲料堆滿，一些之前進來而沒有賣動的茅臺酒被堆在角落里，箱子上面已經(jīng)落上了灰。老柳說，限制三公消費的威力太大了，現(xiàn)在一個月賣不到三瓶，“我也不指望這個了，要指望這個就餓死了?！睋?jù)說，有的批發(fā)商眼看著茅臺酒賣不動，就在親戚家舉辦婚宴的時候送上幾瓶權當隨了份子，“茅臺酒雖然賣不動了，但是隨份子還行，也不是特別丟面兒?！?/p>

　　白酒賣不動觸動著每一個鏈條。近日發(fā)現(xiàn)，在雙井蘋果社區(qū)附近一家煙酒店關門了。打聽了一下，原來是轉手給做寵物美容的了，“聽說原來那個煙酒店老板不干了，賣不動誰還租這么貴的店面啊，不是等著往里面賠錢嘛！”

　　這白酒賣不動，讓餐館的生意都不好做了。在亦莊經(jīng)營一家江湖菜的老板楊先生最近嘴角冒泡，那是因為急的，“能不急嗎，大家都知道餐館里面酒水是一個大的進項，現(xiàn)在這進項少多了，我們只能想別的招數(shù)了，現(xiàn)在基本上是盈虧平衡啊，做生意真難！”

　　投資者對白酒“敬而遠之”

　　限制三公讓白酒上市公司的業(yè)績也很難看。在資本市場上，上市公司市值的大幅蒸發(fā)也顯示出機構投資者開始對白酒板塊“敬而遠之”。

　　近日，2013年上市公司年報出爐。14家白酒企業(yè)營業(yè)總收入1015億元，出現(xiàn)負增長。凈利潤方面，除了貴州茅臺、青青稞酒、伊力特同比增長外，其余11家企業(yè)均出現(xiàn)下滑，其中皇臺酒業(yè)、酒鬼酒、水井坊降幅最大，同比分別下降398.15%、107.4%，145.47%。白酒巨頭五糧液則是8年來凈利潤首次出現(xiàn)下滑。

　　統(tǒng)計顯示，14家白酒上市公司2013年年初的總市值為5873.07億元，到2013年年末最后一個交易日12月31日，14家公司總市值降至3320.79億元。也就是說，一年時間內(nèi)，這14家白酒企業(yè)市值蒸發(fā)2552.29億元，縮水逾四成。

　　白酒企業(yè)水井坊更是成為焦點：2013年，水井坊全年虧損1.54億元，今年第一季度，水井坊仍然巨虧8500萬，居白酒上市公司之首。按照2012年修訂的《上海證券交易所股票上市規(guī)則》，將成為白酒行業(yè)第一家戴帽ST的上市公司。

　　酒企業(yè)紛紛想招自救

　　在大形勢越發(fā)嚴峻的情況下，白酒企業(yè)開始自救。近日，五糧液傳出降價的消息。報道稱，五糧液核心產(chǎn)品52°水晶瓶五糧液俗稱“普五”出廠價調(diào)整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶，建議終端零售價729元/瓶；此前，普五出廠價為729元，零售指導價為1109元，零售價降幅超過30%。在京東上看到，已經(jīng)打出729元/瓶的價格。

　　一些企業(yè)開始想別的招數(shù)。西鳳酒股份相關人士告訴，他們更為注重體驗營銷，近期，國典鳳香通過組織邀請EMBA畢業(yè)生同學會、企業(yè)家考察團、各地商會的會長或秘書長等開展“陜西西鳳生態(tài)工業(yè)之旅”，讓消費者切身體會三千年傳承下來的西鳳釀造工藝和鳳酒文化。知名白酒營銷專家肖竹青說：“通過組織經(jīng)銷商以及消費者到酒廠參觀，當參觀者看到那歷經(jīng)歲月滄桑而發(fā)黃的生產(chǎn)記錄卡有助于企業(yè)宣傳品牌的歷史文化厚度，也是一種促銷?！?/p>

　　定制酒業(yè)務也已成為弱市之下眾酒企的重要選擇。貴州茅臺稱今年內(nèi)定制酒業(yè)務目標是要達到10億元，明后年則是30億和50億元。

來源：中研網(wǎng)

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