電商掀起嬰兒奶粉促銷戰(zhàn)價(jià)格有望迎拐點(diǎn)

　　近幾年來(lái)，以綜合成本上升、換包裝、配方升級(jí)等為由，嬰兒奶粉輪番漲價(jià)。有統(tǒng)計(jì)顯示，從2006年到2012年，幾大洋品牌嬰兒配方奶粉的價(jià)格上漲了40%-50%。但是，今年年初起，國(guó)內(nèi)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)出現(xiàn)了不同往常的價(jià)格松動(dòng)，尤其是在近期六月電商大戰(zhàn)的背景下，嬰兒配方奶粉開(kāi)始紛紛自降身價(jià)促銷。

　　電商平臺(tái)掀起嬰兒奶粉促銷戰(zhàn)

　　今年3月，多美滋推出了新的產(chǎn)品系列，參考此前的主要產(chǎn)品系列的價(jià)格，新產(chǎn)品的價(jià)格便宜約7.6%，其中一款奶粉比原系列對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格低17.9%。這雖然是一個(gè)新品推廣策略，但這一策略在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域很少見(jiàn)，尤其是外資品牌。

　　而進(jìn)入6月，在電商促銷大戰(zhàn)的背景下，多家知名奶粉品牌出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)。

　　某電商平臺(tái)，圣元優(yōu)博奶粉三段900g售價(jià)220元，而平日售價(jià)為318元，相當(dāng)于7折上陣，旗下的一些產(chǎn)品甚至直接5折銷售。在同一電商平臺(tái)上，雅培多款產(chǎn)品的價(jià)格也低至200元以內(nèi)。

　　而在另一個(gè)電商平臺(tái)上，伊利金領(lǐng)冠3段1~3歲幼兒配方奶粉900g×2罐原價(jià)372元，年中降價(jià)促銷為327.36元，降幅達(dá)12%。而雅士利a金裝1段嬰兒配方奶粉1200g原價(jià)198元，促銷價(jià)為148元，部分系列產(chǎn)品甚至以5折促銷。

　　不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，除了多美滋的直接降價(jià)，多數(shù)降價(jià)行為目前都出現(xiàn)在電商平臺(tái)，且多數(shù)都是以打折促銷、買贈(zèng)的方式，而并非把價(jià)格直接降到底。

　　改變現(xiàn)有奶粉經(jīng)銷模式需時(shí)日

　　日前，國(guó)家乳制品質(zhì)量檢驗(yàn)中心姜毓君主任在國(guó)新辦發(fā)布會(huì)上表示，經(jīng)過(guò)收集國(guó)內(nèi)外主要品牌嬰幼兒配方乳粉的價(jià)格并加以分析，發(fā)現(xiàn)許多國(guó)外品牌的嬰幼兒配方乳粉在歐洲的價(jià)格大多是9-15歐元，而這些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)售價(jià)卻高達(dá)兩三百元，甚至更高。某些國(guó)內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品，價(jià)格和國(guó)外品牌的產(chǎn)品價(jià)格不相上下。姜毓君表示，這些現(xiàn)象說(shuō)明，我國(guó)嬰幼兒配方乳粉銷售渠道費(fèi)用偏高。

　　乳業(yè)專家王丁棉在此前接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“在其他一些國(guó)家，奶粉在銷售上中間環(huán)節(jié)少，有的甚至是生產(chǎn)商對(duì)零售商一對(duì)一。但國(guó)內(nèi)分銷代理的層級(jí)過(guò)多，導(dǎo)致層層加碼?！?

　　王丁棉說(shuō)，進(jìn)口奶粉的到岸價(jià)一般是每罐900克85-90元，而實(shí)際終端則能賣到200多元，其中大約有一半是經(jīng)銷成本，這也是國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格高的重要原因之一。王丁棉認(rèn)為，現(xiàn)有的奶粉經(jīng)銷模式在短期內(nèi)還不會(huì)有大的改變。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，嬰兒配方奶粉在國(guó)內(nèi)是比較特殊的快消品，需要龐大的服務(wù)支持行業(yè)，而不是只是賣完產(chǎn)品就夠了。以國(guó)內(nèi)一家乳企為例，2012年，其嬰兒配方奶粉銷售的實(shí)際純利潤(rùn)大約為8%，2013年純利潤(rùn)約為10%。“如果有好的研發(fā)、服務(wù)同時(shí)又有一個(gè)好價(jià)格，當(dāng)然是業(yè)內(nèi)都希望看到的?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

來(lái)源：都市快報(bào)

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