二線酒企半年成績單：次高端產(chǎn)品動(dòng)銷艱難

　　過去數(shù)年增長迅速并為企業(yè)貢獻(xiàn)了大量利潤的次高端和高端產(chǎn)品大幅下滑繼而導(dǎo)致企業(yè)凈利潤表現(xiàn)變臉的情況在沱牌舍得和水井坊身上曾經(jīng)上演過。有業(yè)內(nèi)人士透露，去年某醬香型白酒企業(yè)高端產(chǎn)品下滑八成，直接導(dǎo)致其去年實(shí)際整體銷售額突然下滑至僅有2億元左右。據(jù)酒業(yè)家記者近日獨(dú)家了解，前幾年迅猛增長的某二線酒企今年前五個(gè)月出現(xiàn)了原先支撐產(chǎn)品形象和貢獻(xiàn)利潤的高端產(chǎn)品銷售大幅下滑的情況。近期該酒企銷售公司總經(jīng)理也出現(xiàn)了職位變動(dòng)。

　　“今年次高端最麻煩”，思卓咨詢總監(jiān)王國華近日在華夏酒報(bào)第三屆智匯山海·長島會(huì)期間對(duì)《酒業(yè)家》記者表示。

　　對(duì)于企業(yè)次高端產(chǎn)品的下滑，左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、醬酒營銷咨詢專家權(quán)圖認(rèn)為，“很多時(shí)候是定價(jià)的問題，原來茅臺(tái)賣2000的時(shí)候，這些次高端產(chǎn)品都好賣，現(xiàn)在茅臺(tái)只有八九百塊錢”，原先的政務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度萎縮，這導(dǎo)致很多二線企業(yè)500元以上產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)極大困難。

　　“上半年的情況坦誠的講，整個(gè)白酒行業(yè)的二線企業(yè)收入和利潤都有所下滑，盡管銷售量影響不是很大，但中高端酒、500塊錢的酒、走的比較艱難”，習(xí)酒董事長張德芹對(duì)《酒業(yè)家》記者表示，公司的中低端酒的銷量沒有受到什么影響，價(jià)格在200多的中低端酒金質(zhì)習(xí)酒銷售情況還不錯(cuò)，未來窖藏會(huì)作為一個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　一些二線企業(yè)則開始謀求組織架構(gòu)變化，加強(qiáng)事業(yè)部權(quán)力。郎酒的一位內(nèi)部人士對(duì)《酒業(yè)家》表示，郎酒近期的半年總結(jié)會(huì)提出，要將原先在總部的很多權(quán)力下放到各個(gè)事業(yè)部，類似分公司運(yùn)作，今年下半年試運(yùn)行，明年開始正式運(yùn)行，“上半年紅花郎事業(yè)部和流通事業(yè)部任務(wù)完成的較好”，他表示，通過郎酒和經(jīng)銷商的庫存消耗協(xié)議，不少經(jīng)銷商的庫存消化的不錯(cuò)。

　　今年上半年，二線白酒企業(yè)普遍并不樂觀。招商證券食品飲料行業(yè)分析師董廣陽對(duì)《酒業(yè)家》記者表示，據(jù)他調(diào)研了解，今年上半年除了洋河股份、貴州茅臺(tái)等幾個(gè)大型的一線名酒略為穩(wěn)定點(diǎn)，大部分酒企經(jīng)營情況都有些慘淡。

　　董廣陽表示，劍南春今年已經(jīng)初步穩(wěn)定下來，水晶劍和金劍南表現(xiàn)不錯(cuò)，劍南春今年的銷售目標(biāo)僅有50億元，上半年已經(jīng)完成了近30億元，“完成的情況不錯(cuò)”。

　　“部分企業(yè)的情況已經(jīng)見底，有一些仍然處于下滑通道”，董廣陽認(rèn)為，今年到明年春節(jié)估計(jì)還會(huì)淘汰一部分白酒經(jīng)銷商，如瀘州老窖和山西汾酒尚未出現(xiàn)底部企穩(wěn)，庫存和動(dòng)銷都仍然在下滑通道，汾酒受制于省內(nèi)煤炭經(jīng)濟(jì)的影響，省外表現(xiàn)也不盡如人意，“河南的幾個(gè)酒廠的表現(xiàn)也都不好”。

　　“今年開發(fā)品牌的情況也非常糟糕，酒廠的主品牌降價(jià)后還是有人買，開發(fā)品牌即使降價(jià)消費(fèi)者也可能不買賬”。

　　面對(duì)當(dāng)下的形勢(shì)變化，習(xí)酒也在出招應(yīng)對(duì)。張德芹對(duì)《酒業(yè)家》記者表示，下一步公司要做改革，要盡量將廠家和消費(fèi)者之間的距離在縮短，進(jìn)行流程再造，下半年習(xí)酒會(huì)有兩款新產(chǎn)品面世，將會(huì)減少經(jīng)銷層級(jí)。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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