外賣訂餐“燒錢大戰(zhàn)”一觸即發(fā)

　　記者昨日獲悉，8月中旬開始，占據(jù)行業(yè)80%份額的外賣訂餐網(wǎng)站餓了么將推出20萬份免費(fèi)午餐。此舉也被看成是在線外賣訂餐網(wǎng)站為搶客源，即將迎來“燒錢大戰(zhàn)”。不過，就在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈之時，“食品質(zhì)量”、“物流配送”等問題卻為這個行業(yè)埋下了不小的“定時炸彈”。對此業(yè)界表示，目前在線外賣訂餐網(wǎng)站的“生態(tài)系統(tǒng)”尚未成熟，如何為餐飲O2O尋找新的生存之路，在企業(yè)爭搶客流之時也亟須經(jīng)營者們思考。

　　背靠大樹好“燒錢”

　　在線外賣訂餐網(wǎng)站餓了么昨日正式對外宣布，從8月中旬起該網(wǎng)站將通過覆蓋上海寫字樓的互動廣告屏送出20萬份免費(fèi)午餐。餓了么同時宣布，此次活動的主要目標(biāo)是通過這種形式迅速拿下上海白領(lǐng)市場。 而事實(shí)上，此舉并不是在線外賣訂餐網(wǎng)站首次通過優(yōu)惠的方式搶占客源，隨著越來越多的企業(yè)開始掘金餐飲外賣市場，“滿減”、“贈飲”、“新用戶優(yōu)惠”、“免配送費(fèi)”以及“免費(fèi)入駐平臺”等爭搶客源和商戶的策略不斷涌現(xiàn)。北京商報記者通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前百度外賣的首頁正打著“免配送費(fèi)”的標(biāo)語，近期只要在上海和杭州通過百度外賣訂餐，就可享受全城免配送費(fèi)的服務(wù)。與此同時，還享受首單立減6元，同時返12元代金券等優(yōu)惠措施。美團(tuán)外賣方面也表示，根據(jù)各商家的不同情況通過美團(tuán)外賣訂餐也能享受不小的優(yōu)惠。

　　在一位在線外賣訂餐網(wǎng)站經(jīng)營者眼中，由于其市場的競爭日益激烈，在線外賣訂餐網(wǎng)站市場競爭似乎正要步打車App的后塵，進(jìn)入“燒錢”搶客源的狀態(tài)。業(yè)界也普遍認(rèn)為，之所以以餓了么為代表的企業(yè)正在醞釀掀起“燒錢大戰(zhàn)”，也因?yàn)檫@個市場正在不斷地流入“熱錢”。據(jù)了解，今年5月餓了么獲大眾點(diǎn)評網(wǎng)8000萬美元戰(zhàn)略投資，此前京東也戰(zhàn)略注資了外賣訂餐網(wǎng)站到家美食會。所以，對于現(xiàn)在的在線外賣訂餐網(wǎng)站，亟須爭奪的是客戶流量。

　　資料顯示，早在餓了么首次獲得紅杉資本的融資時，其CEO張旭豪就表示要考慮擴(kuò)大用戶規(guī)模和覆蓋范圍，先把市場做大，不計(jì)盈利。拿到融資后的餓了么也改變了收費(fèi)模式，從之前每個商家每年收取幾千元的服務(wù)費(fèi)用，變成提供免費(fèi)服務(wù)，降低商家進(jìn)入的門檻。對此美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也在接受北京商報記者采訪時承認(rèn)，美團(tuán)外賣也處于一個流量積累期。

　　行業(yè)失敗率普遍達(dá)到30%-40%

　　對于或?qū)⒋蚱鸬脑诰€外賣訂餐網(wǎng)站價格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)也提出了自己的擔(dān)憂。在易淘食CEO張洋看來，即使外賣訂餐平臺自建物流，受各種原因影響，在線外賣訂餐也有10%-15%的失敗率。無統(tǒng)一物流保障的在線外賣預(yù)訂平臺，由于信息不對稱、物流配送無法保證等原因，該業(yè)務(wù)普遍失敗率達(dá)到30%-40%。

　　業(yè)界還達(dá)成共識的是，搶占客源只是在線平臺拓展規(guī)模的一方面，擁有流量的同時，企業(yè)還必須面對食品安全以及物流配送等決定性問題。據(jù)了解，食品安全和物流配送直接影響著消費(fèi)者在線訂餐的體驗(yàn)感，也是目前在線外賣訂餐網(wǎng)站發(fā)展的核心要素之一。張洋表示，體驗(yàn)感太差最終會導(dǎo)致客戶流失，“目前整體餐飲業(yè)O2O的‘生態(tài)系統(tǒng)’還不完善，餐飲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)普及程度還不夠，達(dá)不到在線餐飲外賣大規(guī)模發(fā)展的要求”。

　　中國烹飪協(xié)會副會長邊疆也向北京商報記者表示，目前大多數(shù)的在線餐飲外賣，都只是在原有外賣訂餐的基礎(chǔ)上增加一種方式，是在消費(fèi)者和餐飲企業(yè)之間提供服務(wù)的手段。對此業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，真正的餐飲O2O并不是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)訂餐就可以，更不是原有服務(wù)方式簡單增加，而是推廣之后能夠讓餐飲企業(yè)在原有市場規(guī)模的基礎(chǔ)上產(chǎn)生增量。

　　不是訂餐方式的簡單增加

　　對于在線外賣訂餐網(wǎng)站未來的發(fā)展，張洋表示易淘食在做訂餐平臺的同時，目前正在集中80%的精力進(jìn)行“聚網(wǎng)客”系統(tǒng)的建設(shè)，這個系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)餐飲企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的同步對接，在張洋看來，餐飲企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息同步，餐飲O2O才有更大的發(fā)展空間。

　　盡管在線外賣激烈競爭的背后還面臨很多硬傷，但餐飲O2O的廣闊前景對企業(yè)依舊有巨大的吸引力。中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達(dá)到623億元，相比2012年增長61.1%，預(yù)計(jì)到2015年中國餐飲O2O市場規(guī)模將達(dá)到1200億元左右。

　　張洋表示，傳統(tǒng)的外賣市場主要是快餐和比薩，隨著互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的介入，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中餐、火鍋、西餐等餐飲業(yè)態(tài)外賣，根據(jù)易淘食的合作伙伴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分在線外賣已經(jīng)能給企業(yè)帶來約15%的營業(yè)增量，為了經(jīng)營外賣，大漁鐵板燒還專門成立了新品牌。

　　邊疆對此表示，隨著外賣訂餐更加專業(yè)化，未來可能會產(chǎn)生只做外賣餐的餐廳或品牌，這種業(yè)態(tài)增加才是在線外賣訂餐網(wǎng)站對整個餐飲市場的影響，而非訂餐方式增加。

來源：北京商報

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