奶粉在藥店遭遇八大夾縫

　　去年6月，國家九部委聯(lián)合發(fā)布了嬰幼兒奶粉新政，明確提出出今后嬰幼兒奶粉將參照藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，實(shí)行專柜專區(qū)銷售，并試行藥店專柜銷售。如今，新政實(shí)施已有一年，藥店銷售奶粉的銷售增長并不明顯。云南鴻一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事副總裁趙彪表示，目前藥店銷售奶粉在商超與母嬰店的夾縫、政策導(dǎo)向與消費(fèi)者習(xí)慣等夾縫中生存。

　 商超和母嬰店的夾縫。商超長期以來是母嬰產(chǎn)品很重要的渠道，價(jià)格、采購優(yōu)勢非常明顯。母嬰店具有便利與專業(yè)的優(yōu)勢。在專業(yè)優(yōu)勢上，不少觀點(diǎn)認(rèn)為藥店也具有專業(yè)優(yōu)勢，而實(shí)際上藥店在嬰幼兒奶粉類別這個(gè)專業(yè)水平仍然需要提升，這是不容回避的問題。

　 歷史與未來的夾縫。從我國零售市場而言，過去，藥店并非奶粉的主要銷售渠道，而未來，藥店也不一定能成為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道。

　 我們面對顧客的多樣性選擇和有效期報(bào)損的夾縫。對于消者而言，需要藥店提供盡可能多的品牌可供選擇。對于藥店而言，由于以前沒有銷售奶粉的經(jīng)驗(yàn)，因此在經(jīng)營商相對比較謹(jǐn)慎，過多的庫存可能會(huì)帶來大量的過期和報(bào)損。

　 政策導(dǎo)向與消費(fèi)者習(xí)慣的夾縫。為了方面嬰幼兒奶粉的監(jiān)管，國家九部委希望嬰幼兒奶粉能在藥店進(jìn)行專柜銷售。但是長期以來消費(fèi)者沒有在藥店購買嬰幼兒奶粉的習(xí)慣。消費(fèi)者的消費(fèi)者習(xí)慣需要一個(gè)長時(shí)間的培育過程。

　 價(jià)格與利潤的夾縫。不少大品牌奶粉的毛利空間低，藥店若要突出價(jià)格優(yōu)勢，勢必利潤更低，甚至有可能是0利潤。

　 傳統(tǒng)的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的夾縫。網(wǎng)絡(luò)銷售大量地?fù)寠Z了線下奶粉的銷售份額，隨著藥店加入這場奶粉戰(zhàn)爭，競爭局面將更加激烈。

　 高毛利產(chǎn)品產(chǎn)品與產(chǎn)品忠誠度的夾縫。現(xiàn)在奶粉品牌很多，嬰幼兒奶粉的顧客忠誠度很高，難以改變。

　 單一產(chǎn)品多元化與類別產(chǎn)品多元化的夾縫。藥店只具備奶粉這一單一類別產(chǎn)品的銷售能力。而母嬰本身是一個(gè)大的產(chǎn)品類別，藥店難以全面介入。

　 由于藥店銷售奶粉面臨著以上種種“夾縫”因素，趙彪認(rèn)為藥店可以通過藥店大聯(lián)盟、協(xié)同推動(dòng)，爭取政府、供應(yīng)商支持以及推廣上進(jìn)行“破局”。

來源：39健康網(wǎng)

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