酒類020燒錢盲目比快 酒快到“9分鐘送到”難兌現(xiàn)

　　“資金到位后主要用于‘酒快到’布局?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰近日在獲得第六輪3億元的融資時(shí)，終于宣布要用“砸錢”的方式去撬開O2O的大門。

　　但“像滴滴打車一樣買酒”的愿望看似美好，現(xiàn)實(shí)卻沒有想象簡單，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者近日多次體驗(yàn)酒快到平臺發(fā)現(xiàn)，“9分鐘送到”多為“空中樓閣”，難以實(shí)現(xiàn)。

　　酒快到總經(jīng)理賈婧峰接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)承認(rèn)，9分鐘只是一個(gè)極致的目標(biāo)，并不是“承諾”，“我們統(tǒng)計(jì)有70%的訂單能實(shí)現(xiàn)9分鐘送達(dá)”。正如其他第三方平臺一樣，除了時(shí)間難以保證，在真假酒、開發(fā)票、服務(wù)體驗(yàn)等流程上，酒快到也存在挑戰(zhàn)。

　　更值得注意的是，在猛砸錢的背后，O2O的盈利模式仍未成形。行意互動(dòng)董事長晉育峰對本報(bào)記者坦言，這種“砸錢”的方式有風(fēng)險(xiǎn)，目前酒類電商中沒有摸索出成熟的盈利模式，未來這塊還有非常漫長的路要走。

　　9分鐘的空中樓閣

　　6月9日宣布O2O酒快到正式啟動(dòng)試運(yùn)行后，酒快到一直以“9分鐘送到”為宣傳語，但這句口號要實(shí)現(xiàn)并沒有想象中容易，《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者日前在廣州多處體驗(yàn)酒快到發(fā)現(xiàn)，9分鐘送到多為“空中樓閣”。

　　記者選取距離體驗(yàn)地在1.2公里以內(nèi)，由近到遠(yuǎn)的煙酒行測試，結(jié)果測試的7家店鋪中，只有一家成功配送，而且配送用時(shí)也花費(fèi)了約23分鐘，商品不能提供發(fā)票。

　　其中，一家距離僅有457米的煙酒店店員因?yàn)榈赇仜]人而拒絕送酒，她表示：“要送也要下午才能送?！绷硪患壹t酒行的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到訂購電話后也以同樣的理由婉拒了送酒的要求，他同時(shí)對記者表示：“你也沒喝過我們的葡萄酒，不知道喜不喜歡，我還是建議你來店里挑選?！?/p>

　　而且，在記者隨機(jī)采訪的7家店鋪中，只有上述3家表示愿意配送，其他則要么不清楚何時(shí)上了酒快到平臺而拒絕提供服務(wù)，有的則是私人電話。

　　除了記者體驗(yàn)外，此前也有多位消費(fèi)者向記者反映，酒快到?jīng)]有實(shí)現(xiàn)9分鐘送到的情況。而且相同的情況也曾出現(xiàn)在北京。此前有媒體報(bào)道稱，“記者在北京多個(gè)地區(qū)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，加入酒快到的酒水零售店皆以街邊小店為主，面積不大，并且大量存在著訂購電話、地址、圖片等店鋪信息與實(shí)際不相符的情況?！?/p>

　　對于“9分鐘送到”，賈婧峰坦言，9分鐘只是一個(gè)極致的目標(biāo)，而不是“承諾”，不是所有訂單都能達(dá)到9分鐘這個(gè)速度，“現(xiàn)在有70%左右的訂單能夠?qū)崿F(xiàn)9分鐘送達(dá)，是否能實(shí)現(xiàn)9分鐘這個(gè)目標(biāo)與城市本身沒有太大的關(guān)系，一般1公里左右距離的都能在9分鐘送達(dá)?！辟Z婧峰舉例，未來要通過廣布網(wǎng)店來實(shí)現(xiàn)9分鐘這個(gè)目標(biāo)。例如在北京，布點(diǎn)在3000~4000家店后，基本可以實(shí)現(xiàn)9分鐘這個(gè)目標(biāo)。

　　北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示：“雖然在說明中酒快到有提到‘9分鐘送到是我們的服務(wù)目標(biāo)’，但我建議酒快到在廣告中也要明確注明，‘9分鐘送到’只是目標(biāo)而非承諾?！?/p>

　　平臺商難保真成硬傷

　　快與慢或許只是實(shí)現(xiàn)O2O的表面現(xiàn)象，在瘋狂O2O的背后，亟待改變的硬傷還在后臺營運(yùn)上。電商上“真酒”、“平價(jià)”的兩大優(yōu)勢在酒快到O2O上難以延續(xù)。

　　記者通過酒快到平臺致電商家同時(shí)，平臺會(huì)彈出“請?jiān)谑肇洉r(shí)與商家確認(rèn)酒水真?zhèn)舞b別方法”這樣一句話，并沒有保證說明。對怎么保證平臺上的酒水真?zhèn)?，賈婧峰表示：“酒快到上的店鋪多以酒廠為依托，酒快到與商戶有簽訂保證協(xié)議，但我們依然建議消費(fèi)者在買酒的時(shí)候面對面做一個(gè)真?zhèn)舞b定?！?/p>

　　賈婧峰表示，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商鋪銷售假酒，會(huì)馬上下架產(chǎn)品，關(guān)閉店鋪，而針對這種售假行為，企業(yè)也會(huì)到工商部門投訴，“消費(fèi)者應(yīng)該有基本的真?zhèn)伪鎰e能力”。而對價(jià)格，賈婧峰表示：“我們作為一個(gè)平臺，商品的價(jià)格是由商家定的?！本瓶斓綄ι碳叶▋r(jià)沒有硬性規(guī)定，“我們作為平臺商是要做市場化的體系，酒水真假、發(fā)票是市場行為，我們主要通過評級、評論去規(guī)避”。

　　其實(shí)，這樣的O2O只相當(dāng)于類似“電話黃頁”的服務(wù)。趙占領(lǐng)表示，酒快到平臺上發(fā)布的店鋪信息沒有對真假做出承諾，其只是提供類似于電話黃頁的服務(wù)，平臺對線下店鋪售假、不開發(fā)票的行為不承擔(dān)責(zé)任。“但顯然，消費(fèi)者追求快的同時(shí)，更關(guān)注酒水的真假。”1919董事長楊陵江對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。

　　賈婧峰對此回應(yīng)，一旦商家售假，酒快到會(huì)對消費(fèi)者進(jìn)行賠付。

　　此外，商家上線的商品數(shù)量仍有需要完善的地方，記者選取體驗(yàn)的幾家店鋪中，上線商品數(shù)量在5~7個(gè)，商品數(shù)少。賈婧峰承認(rèn)，上線商品過少以及發(fā)票問題都是需要完善的，“新事物的誕生總會(huì)遇到各種問題，比如上線商品過少，我們需要培養(yǎng)商家對平臺的認(rèn)知度，酒快到是以服務(wù)來產(chǎn)生競爭力的，所以我們也在各地舉辦一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)的課程，向入駐的商戶講解一些送酒賣酒的基本服務(wù)意識，例如怎么接聽電話，為什么要保證真假，逐步幫助商戶提高服務(wù)意識?！?/p>

　　盈利在何方？

　　雖然問題與挑戰(zhàn)不少，但酒快到仍在急迫布局。

　　6月宣布試運(yùn)營，近日，酒仙網(wǎng)將獲得的第六輪融資主要砸到酒快到的布局上，此外，酒快到還效仿滴滴打車推出“燒錢”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，即9分鐘內(nèi)未到貨便對消費(fèi)者進(jìn)行50元代金券的賠付，酒仙網(wǎng)方面對記者表示，根據(jù)目前的用戶數(shù)進(jìn)行測算，3個(gè)月賠付將會(huì)花掉至少4000萬元，而且還沒有考慮用戶的增長。除了酒快到外，1919和中酒網(wǎng)此前也提出了19分鐘送達(dá)來比快。

　　砸錢比快，在業(yè)內(nèi)看來并不理智，白酒營銷專家郭佑辰認(rèn)為，送酒時(shí)間只是一個(gè)要素，不是關(guān)鍵核心點(diǎn)。酒業(yè)O2O的關(guān)鍵核心應(yīng)集中在購買的便利性、齊全的品類、實(shí)惠的價(jià)格以及完善的售前售后服務(wù)等方面。幾個(gè)送酒APP在送達(dá)時(shí)間上這么賣力吆喝和明爭暗斗，表面上是展現(xiàn)強(qiáng)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)力，其背后折射出了他們在O2O之路上用“戰(zhàn)術(shù)或動(dòng)作上的勤奮來掩飾戰(zhàn)略上的懶惰”。

　　楊陵江也認(rèn)為，O2O盲目比“快”是不理智的，“消費(fèi)者在要求快的同時(shí)，還需要保真與服務(wù)體驗(yàn)，我們測試過，當(dāng)消費(fèi)者從飯店坐下到上菜，這段時(shí)間最少有十幾分鐘，我們要了解消費(fèi)者需求，而不是盲目比快。”

　　而且，火熱的O2O模式背后，至今仍沒有找到盈利模式，賈婧峰坦言，O2O的盈利模式還沒有找到，入駐商家的服務(wù)費(fèi)用有300元、1000元、5000元三個(gè)級別，還會(huì)收取5000元保證金。但這只是象征性的收費(fèi)，對于“酒快到”的發(fā)展來說只是杯水車薪，“不過這是方向，如果我們不搶下市場，就會(huì)有別的人來搶”。除了酒快到外，目前中酒網(wǎng)、1919、洋河、張?jiān)５榷技娂娙刖諳2O.

　　晉育峰表示，O2O是傳統(tǒng)零售行業(yè)延伸出來的，發(fā)展O2O是一個(gè)趨勢，但目前行業(yè)內(nèi)還沒有看到運(yùn)營成熟的模式，他認(rèn)為，目前過多“燒錢”在O2O上是存在風(fēng)險(xiǎn)的。

　　有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，電商平臺之所以急于建立O2O并不是由于盈利，而是由于B2C的成本其實(shí)比線下貴，光做電商的盈利模式不成立，“物流費(fèi)貴8%，價(jià)格卻要便宜5%，而且網(wǎng)上還要宣傳，所以相比線下門店?duì)I運(yùn)費(fèi)用，線上還要高10個(gè)百分點(diǎn)以上，但酒水零售商的利潤只有不到10%，因此B2C的物流費(fèi)需要通過線下去分?jǐn)?，發(fā)展O2O能夠分?jǐn)傔@部分成本”。（陸琨倩）

來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)

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