酒企扎堆互聯(lián)網(wǎng)定制酒 標(biāo)準(zhǔn)缺失成最大軟肋

　　如今白酒企業(yè)加速轉(zhuǎn)型,除了推出中低端產(chǎn)品搶占大眾消費市場以外,各大酒企也爭相推出網(wǎng)絡(luò)定制酒,以期打造出“酒業(yè)小米”。不過,專家表示,白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷值得稱贊,但其銷售業(yè)績提升作用有限,要打造“酒業(yè)小米”未來之路還很長。

　　酒企發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)白酒

　　日前,記者注意到,包括瀘州老窖、仰韶酒業(yè)等酒企在內(nèi),密集推出銷售于互聯(lián)網(wǎng)的白酒,酒企線上的競爭趨于白熱化。

　　8月底,在定制酒領(lǐng)域頗有經(jīng)驗的瀘州老窖宣布與酒仙網(wǎng)共同推出一公斤裝的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”,“我們的銷售目標(biāo)是一億瓶,爭取每瓶能掙一塊錢”,酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示,希望將“三人炫”打造成酒界的小米手機。中酒網(wǎng)也與西鳳酒宣布戰(zhàn)略合作,雙方推出主打定制產(chǎn)品“白標(biāo)西鳳”。今年以來,蘭陵美酒、仰韶酒業(yè)、厚工坊等優(yōu)質(zhì)酒企也爭相開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品。

　　此外,盡管表現(xiàn)形式不一,包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企也已紛紛進(jìn)軍定制酒市場,貴州茅臺年內(nèi)定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)更是達(dá)到10億元。

　　白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為,電商渠道利潤較薄,這就要求搶占互聯(lián)網(wǎng)市場的酒企在做好“賺小錢”準(zhǔn)備的同時,通過突出自己獨有的特點等方式謀求消費者的認(rèn)可。

　　標(biāo)準(zhǔn)缺失是最大軟肋

　　針對各大酒企扎堆銷售于互聯(lián)網(wǎng)的白酒,白酒營銷專家肖竹青并不看好。他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點是標(biāo)準(zhǔn)和信息透明,而這正是白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最大軟肋,“酒企等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是靠信息不對稱掙錢,以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是靠打破信息不對稱掙錢。白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)仍很滯后,年份酒等各種概念滿天飛,消費者也無從知曉酒的品質(zhì)及價格。”

　　肖竹青還表示,互聯(lián)網(wǎng)營銷講究“客戶體驗”,即客戶以低成本獲得意想不到的高收益,這也導(dǎo)致小米饑渴營銷的出現(xiàn)?！案叨税拙菩袠I(yè)以往‘控量保價’,有點類似于饑渴營銷,但目前白酒供大于求,沒有饑渴營銷的條件?！?/p>

　　肖竹青建議,白酒產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)可以作為品牌宣傳很好的媒介,但提振業(yè)績能力有限。“網(wǎng)絡(luò)銷售白酒目前只占白酒行業(yè)1%,潛力很大。只有解決好白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和信息透明化,才能讓白酒互聯(lián)網(wǎng)營銷擁抱春天?！?/p>

來源：京華時報

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