紅酒滯銷倒逼渠道商收縮戰(zhàn)線 企業(yè)理性發(fā)展遇良機(jī)

　　在經(jīng)歷十年快速發(fā)展后，國內(nèi)紅酒銷售從2013年起開始走下坡路，紅酒大量滯銷倒逼渠道商選擇壓縮高昂的人力成本維持生計(jì)。由此導(dǎo)致不少高管、核心銷售人員收入銳減，迫使其加速跳槽或逃離行業(yè)。今年就有酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、ASC公司等紅酒主流渠道商的高管紛紛辭職，部分渠道商銷售團(tuán)隊(duì)甚至集體被裁。不過這波離職潮或?qū)D壓行業(yè)薪資虛高泡沫，讓行業(yè)回歸理性發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　紅酒渠道商高管頻離職

　　國內(nèi)紅酒行業(yè)知名進(jìn)口商、代理商開始陷入高管離職潮。

　　記者了解到，國內(nèi)酒類電商領(lǐng)軍品牌中酒網(wǎng)副總裁王豪領(lǐng)近日宣布辭職，對(duì)于去向并沒有給出明確答復(fù)，這也是繼其今年5月辭去酒仙網(wǎng)總經(jīng)理職務(wù)之后年內(nèi)第二次高調(diào)離職。無獨(dú)有偶，中酒網(wǎng)COO李剛也于今年9月對(duì)外宣布辭職，并確認(rèn)加盟華致酒行電商平臺(tái)；知名紅酒進(jìn)口商ASC公司公關(guān)媒介總監(jiān)離職，加盟某私人飛機(jī)品牌從事品牌推廣工作。有知情人士透露，ASC公司公關(guān)媒介總監(jiān)主動(dòng)離職只是不希望被炒魷魚而已，自從三年前日本三得利公司接手ASC之后，后者一直處于裁員和撤銷部門的不穩(wěn)定狀態(tài)。早在半年前，ASC就撤銷了北京公關(guān)部、預(yù)定部，目前所有公關(guān)事宜由上海公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　不僅如此，很多渠道商的銷售團(tuán)隊(duì)也受任務(wù)壓力或高管離職影響，工作狀態(tài)不穩(wěn)定，離職現(xiàn)象嚴(yán)重。某知名紅酒渠道商一位負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的高管向記者透露，他們公司北京地區(qū)只保留了銷售部，其他部門均被裁撤，他也將于不久后辭職，這意味著該公司的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)也解散了。

　　收入銳減為直接誘因

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，紅酒渠道商高管頻繁離職的大背景使整個(gè)紅酒行業(yè)今年都處于低迷狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2010-2011年間我國瓶裝紅酒進(jìn)口量增加65%。然而2012年漲幅只有9%，時(shí)至今日，這個(gè)數(shù)字與前幾年相比又出現(xiàn)大幅縮水。在此情況下，不少企業(yè)受到波及，其中歐洲最大葡萄酒生產(chǎn)商卡思黛樂在中國的十大經(jīng)銷商不少都收縮了業(yè)務(wù)，原因歸結(jié)于利潤不抵開銷。長城葡萄酒華北地區(qū)最大代理商、北京地區(qū)最大酒水運(yùn)營商和品牌運(yùn)營商——北京海福鑫商貿(mào)有限公司此前也遭遇資金鏈問題，被下游酒商追債。

　　國內(nèi)某紅酒進(jìn)口商坦言，如今各紅酒渠道商都在忙著銷庫存產(chǎn)品。由于紅酒對(duì)于庫房的要求很高，所以很多企業(yè)在此方面投入巨大，而大量紅酒滯銷造成企業(yè)資金無法回籠，還要為庫存產(chǎn)品支付昂貴的倉儲(chǔ)成本。在此情況下，企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的高管首當(dāng)其沖承擔(dān)沉重壓力，并且面臨自身收入下滑的問題。

　　記者了解到，一般紅酒渠道商的市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)這一級(jí)別的高管，工資由三部分組成：基本工資、績效工資、年終分紅。其中績效工資為主要收入，跟銷售業(yè)績直接掛鉤。自由品酒人莫妮卡透露，在市場(chǎng)銷售疲軟的情況下，高管的提成自然減少，拿到手中的薪資也會(huì)大幅下滑。有業(yè)內(nèi)人士表示，一旦收入不保，高管離職他去也是順理成章的。

　　上述業(yè)內(nèi)人士還透露，就銷售人員而言，行業(yè)景氣的情況下，一名優(yōu)秀紅酒銷售人員月平均工資在3萬元左右，然而現(xiàn)在能達(dá)到1.5萬元就已經(jīng)很不錯(cuò)了，收入直線下滑是人才流失的直接原因之一。

　　薪資虛高泡沫被擠破

　　盡管大量高管和銷售人員的流失給紅酒渠道商帶來不小沖擊，但亦有業(yè)內(nèi)人士分析，這也是擠破行業(yè)薪資虛高泡沫的好時(shí)機(jī)，能夠讓企業(yè)回歸理性發(fā)展。

　　事實(shí)上，由于前幾年紅酒銷售市場(chǎng)快速發(fā)展，行業(yè)薪資水平也水漲船高，不少紅酒渠道商為了提高銷量不惜花重金四處挖掘銷售、管理人才擔(dān)任高管。據(jù)紅酒渠道商業(yè)內(nèi)資深人士爆料，紅酒銷售領(lǐng)域跳槽薪資漲幅普遍在20%-30%之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。不少高管在經(jīng)過多次跳槽后薪資暴漲幾倍，但其實(shí)超出了企業(yè)能夠長期承擔(dān)的范疇，薪資虛高泡沫越來越大。

　　有不愿具名的紅酒渠道商負(fù)責(zé)人抱怨，紅酒銷售一直以來都處于人才短缺狀態(tài)，加之國內(nèi)紅酒渠道商發(fā)展還不成熟，為了爭搶有力資源而高價(jià)挖腳比比皆是，這導(dǎo)致行業(yè)薪資虛高。此外也不乏有渾水摸魚的混高薪人群，擾亂行業(yè)秩序。“現(xiàn)在我寧愿選擇完全不懂行的人，花時(shí)間和金錢去培養(yǎng)，也不想高薪挖一些不出成績的所謂成熟人才?！?/p>

　　亦有行業(yè)專家分析，紅酒渠道商需要從幾個(gè)方面積極應(yīng)對(duì)發(fā)展困局。首先，紅酒渠道商不要僅僅將注意力放在高端紅酒市場(chǎng)，還要適時(shí)切入中低端紅酒銷售市場(chǎng)，以擴(kuò)大利潤來源。其次，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，紅酒渠道商可以考慮轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)，向在線領(lǐng)域拓展。最后，紅酒渠道商也不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，白酒、啤酒等領(lǐng)域也可以開拓。

來源：北京商報(bào)

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