乳企摩拳擦掌打低價(jià)奶粉戰(zhàn) 外來(lái)漢新希望低價(jià)入市

　　自君樂(lè)寶一年前在電商渠道推出130元嬰幼兒配方奶粉后,國(guó)內(nèi)乳粉企業(yè)未有一家呼應(yīng)。新希望集團(tuán)日前宣布推出99元的900克/罐的低價(jià)奶粉“愛(ài)?；荨?。雅士利公司相關(guān)人員4月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,也將推出親民低價(jià)奶粉,但尚未確定價(jià)格。新希望打著進(jìn)口低價(jià)奶粉擠進(jìn)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng),是吆喝,還是國(guó)內(nèi)乳企在歐盟和新西蘭的聯(lián)合攻擊下尋求轉(zhuǎn)型?

　　“外來(lái)漢”新希望低價(jià)入市

　　新希望集團(tuán)旗下的四川新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司日前宣布,正式推出全球同質(zhì)同價(jià)進(jìn)口嬰幼兒奶粉愛(ài)?；?。

　　新希望2014年半年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入320億元,比上年同期增長(zhǎng)3.78%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額13.7億元,比上年同期增加12.92%。但新希望之前從未涉足過(guò)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)。有消息稱(chēng),嬰幼兒配方奶粉對(duì)牧草、奶牛及養(yǎng)殖環(huán)境要求較高,早些年新希望曾試圖進(jìn)入嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,但由于各方面條件無(wú)法達(dá)標(biāo),最終該項(xiàng)目終止。2013年后,新希望開(kāi)始全球甄選牧場(chǎng)之旅,經(jīng)過(guò)一年慎重調(diào)研考察,最終選擇了新西蘭坎特伯雷牧區(qū),并與當(dāng)?shù)厣鲜衅髽I(yè)新萊特合作研發(fā)了愛(ài)?；莓a(chǎn)品。

　　新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司總經(jīng)理王智介紹了某品牌一款900克裝進(jìn)口奶粉在不同國(guó)家的售價(jià):該產(chǎn)品在日本是130元,澳大利亞是136元,英國(guó)是89元,但到了中國(guó)就變成了391元。王智說(shuō),新希望要做的,就是要讓原裝進(jìn)口奶粉價(jià)格跌破百元。為此,新希望將試水奶粉價(jià)格眾籌,委托京東金融眾籌平臺(tái)作為愛(ài)?；菽谭凼装l(fā)電商平臺(tái),將愛(ài)?；菽谭鄱▋r(jià)權(quán)交給消費(fèi)者,承諾只要得到9999人支持,愛(ài)睿惠的售價(jià)就定為99元/罐。

　　如果沒(méi)有9999人支持的話(huà)該奶粉該如何定價(jià)?新希望有關(guān)負(fù)責(zé)人表示:一定會(huì)有的,而且一段、二段、三段奶粉價(jià)格都將是99元/罐。

　　目前進(jìn)口奶粉在國(guó)內(nèi)一般每罐900克裝在200元以上,有的達(dá)到三四百元,如今新希望將進(jìn)口奶粉的價(jià)格降到每罐不足百元,其產(chǎn)品質(zhì)量到底如何保證?　對(duì)此王智表示,品質(zhì)是中國(guó)消費(fèi)者選擇奶粉的首要因素,愛(ài)睿惠的奶源來(lái)自世界五大優(yōu)質(zhì)奶源地之一的新西蘭坎特伯雷牧區(qū),由新希望營(yíng)養(yǎng)制品有限公司與新西蘭上市企業(yè)新萊特合作研發(fā),質(zhì)量肯定有保證。

　　新希望董事長(zhǎng)劉永好稱(chēng),價(jià)格降到100元以下,怎么算都困難,但如果借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)盡量做到?jīng)]有庫(kù)存,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也減少了,成本降低了,價(jià)格也省出了空間。

　　業(yè)內(nèi)人士給記者算了一筆賬:原料奶及高配營(yíng)養(yǎng)元素共計(jì)50元左右,罐、蓋加條子在六七元,制造費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等大概10元/罐,所以一罐進(jìn)口奶粉的成本在67元左右。如果加上關(guān)稅等費(fèi)用,成本估計(jì)應(yīng)該到80元左右,還有10元的利潤(rùn)。

　　年底還會(huì)有廠(chǎng)商加入低價(jià)陣營(yíng)

　　低價(jià)奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不新鮮,君樂(lè)寶去年已在國(guó)內(nèi)嘗試電商促銷(xiāo)奶粉,國(guó)產(chǎn)奶源的產(chǎn)品定價(jià)為130元。但一年多來(lái),國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家乳粉企業(yè)效仿,只是偶爾有企業(yè)開(kāi)展一些短期促銷(xiāo)行為。

　　君樂(lè)寶相關(guān)人士4月9日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),君樂(lè)寶奶粉的130元價(jià)格是一個(gè)與國(guó)際接軌的合理價(jià)格,既省去了渠道等中間環(huán)節(jié),腰斬主流價(jià)格,去除了虛高的價(jià)格泡沫,同時(shí)也能保證企業(yè)獲得合理利潤(rùn),從而實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展?！盀榱俗尷M(fèi)者,將奶粉價(jià)格降到國(guó)際價(jià)格的合理空間,君樂(lè)寶一開(kāi)始就確立以電商思維銷(xiāo)售奶粉。”他說(shuō)。

　　據(jù)介紹,君樂(lè)寶奶粉自上市以來(lái),銷(xiāo)售一路飄紅。2014年4月12日君樂(lè)寶奶粉一上市就受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),至2014年7月22日上市百天時(shí),君樂(lè)寶奶粉官方旗艦店銷(xiāo)量便當(dāng)日排名第一,創(chuàng)下了天貓平臺(tái)有史以來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉最佳戰(zhàn)績(jī);2014年11月11日雙十一大促,君樂(lè)寶登上奶粉類(lèi)銷(xiāo)量榜榜首,這又是天貓平臺(tái)有史以來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉首次超過(guò)洋奶粉排名第一。截至目前,君樂(lè)寶奶粉累積銷(xiāo)售額已突破3億元,獲得了50萬(wàn)消費(fèi)者的信賴(lài)。

　　“新希望低價(jià)奶粉的上市,與君樂(lè)寶奶粉一道形成了國(guó)產(chǎn)奶粉優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)新陣營(yíng),預(yù)計(jì)年底還會(huì)有六到十家廠(chǎng)商加入。這個(gè)新陣營(yíng)炮火對(duì)準(zhǔn)的是高價(jià)洋奶粉,曝光的是洋奶粉的成本?！鄙鲜鱿嚓P(guān)人士指出,以99元原裝進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉愛(ài)睿惠為例,新希望打的是洋奶粉的臉。新希望愛(ài)睿惠的出現(xiàn),證明了國(guó)外原裝進(jìn)口奶粉的成本與國(guó)內(nèi)相差無(wú)幾,徹底揭露了一些洋品牌以產(chǎn)地概念賣(mài)高價(jià)的戲法,這讓洋品牌以后無(wú)法再以產(chǎn)地名義為高價(jià)暴利自圓其說(shuō)。

　　他說(shuō),針對(duì)奶粉市場(chǎng)的這種格局,君樂(lè)寶奶粉也在繼續(xù)延展電商思維,發(fā)展O2O模式,將線(xiàn)下的商業(yè)機(jī)會(huì)與在線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)整合起來(lái)。目前,已開(kāi)設(shè)4000多家體驗(yàn)店,未來(lái)還將加大O2O體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)程度。

　　歐盟如期取消奶業(yè)配額

　　對(duì)于種種預(yù)測(cè)和低價(jià)市場(chǎng)已打開(kāi)的格局,國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的多家企業(yè)和專(zhuān)家如何看待?

　　雅士利公司相關(guān)人員表示,雅士利不能只做高端產(chǎn)品,用親民低價(jià)奶粉供應(yīng)多渠道布局,著力打造完整生態(tài)圈與多產(chǎn)品服務(wù)體系。目前該產(chǎn)品還沒(méi)有具體確切的定價(jià)。“基于雅士利研發(fā)、生產(chǎn)等多年經(jīng)驗(yàn),在控制成本的情況下,確保消費(fèi)者任何消費(fèi)選擇與滿(mǎn)足是我們的責(zé)任?！彼硎?。

　　三元股份市場(chǎng)部相關(guān)人士對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,作為同行行為不方便進(jìn)行評(píng)論,且行且看。雀巢公司相關(guān)人員也表示,不方便評(píng)論。圣元國(guó)際董事長(zhǎng)張亮認(rèn)為,不管是君樂(lè)寶推出的130元國(guó)產(chǎn)奶粉,還是新希望的99元原裝進(jìn)口奶粉,如今奶粉在電商渠道基本完成價(jià)格回歸。

　　對(duì)于推出低價(jià)奶粉的原因,各家企業(yè)一直都沒(méi)有明確表示。市場(chǎng)猜測(cè)是,可能是為了應(yīng)對(duì)歐盟和新西蘭的聯(lián)合爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

　　今年3月31日,歐盟取消了實(shí)施多年的奶業(yè)配額制度,屆時(shí)奶源過(guò)剩的歐盟將與新西蘭共同爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。歐盟是中國(guó)嬰幼兒配方奶粉、液態(tài)奶、乳清粉、奶酪進(jìn)口的主要來(lái)源地,據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),去年,中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉12.13萬(wàn)噸,其中來(lái)自歐盟的奶粉達(dá)8.71萬(wàn)噸,占進(jìn)口總量的71.78%。荷蘭、愛(ài)爾蘭、法國(guó)、丹麥分列前四。歐盟發(fā)言人稱(chēng),中國(guó)和其他新興市場(chǎng)對(duì)歐盟奶制品需求旺盛,是歐盟決定如期取消奶業(yè)配額的主要原因。

　　中國(guó)乳制品進(jìn)口主要有兩大來(lái)源地,即新西蘭和歐盟。中國(guó)進(jìn)口原料奶粉75%來(lái)自新西蘭;來(lái)自歐盟的配方奶粉、液態(tài)奶、乳清粉、奶酪等乳制品已經(jīng)占據(jù)中國(guó)進(jìn)口的主要份額,而新西蘭的配方奶粉占中國(guó)進(jìn)口總量只有8.6%。

　　國(guó)內(nèi)知名乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉指出,預(yù)計(jì)歐盟今年原奶會(huì)增產(chǎn)2%至3%。由于原奶產(chǎn)能過(guò)剩需要找出路,歐盟放開(kāi)配額限制后,會(huì)增加配方奶粉、原料奶粉、液態(tài)奶、乳清粉等的出口,尤其對(duì)中國(guó),因中國(guó)乳品市場(chǎng)缺口10%左右。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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