RIO預(yù)調(diào)酒實(shí)現(xiàn)高增長 營銷方式易被復(fù)制

　　今年2月2日,百潤股份曾對(duì)外宣布,股價(jià)漲停因植入偶像劇的廣告效果明顯。自1月中旬《何以笙簫默》開播以來,Rio傳統(tǒng)瓶日銷量增至8倍,限量瓶日銷量則增至4倍,其天貓旗艦店近期也銷量大漲。

　　由此來看,靠轟炸式品牌宣傳、在影視劇內(nèi)廣告植入,RIO的銷量的確得到拉升。但一些業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,這類廣告“轟炸”的營銷模式,容易被競爭對(duì)手復(fù)制。在國際啤酒大佬百威英博、國內(nèi)飲料巨頭匯源等強(qiáng)有力對(duì)手都紛紛殺入預(yù)調(diào)酒這一領(lǐng)域后,行業(yè)競爭未來勢(shì)必更加慘烈。

　　一位券商分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“在這塊占優(yōu)的是大眾消費(fèi)品公司,這些公司本身就有品牌,也有渠道?！?/p>

　　營銷模式易被復(fù)制

　　“看跑男,喝RIO?！?月17日,《奔跑吧,兄弟》第二季開播,RIO官方微信號(hào)及時(shí)推送相關(guān)內(nèi)容,借此品牌宣傳?！癛IO的成功是營銷成功。”多家券商在分析報(bào)告有著類似的總結(jié)。

　　2013年簽約周迅代言RIO,并在偶像劇中大量植入廣告,RIO知名度和業(yè)績迅速攀升。

　　為此,RIO也投入了不菲的費(fèi)用,特別是廣告費(fèi)。興業(yè)證券今年初的研報(bào)就提及,2013年和2014上半年,巴克斯酒業(yè)廣告投入增長較快,預(yù)計(jì)去年下半年,RIO的廣告費(fèi)用投入可能同比增加超5倍到1.5億元以上。

　　據(jù)了解,巴克斯酒業(yè)也對(duì)未來幾年的廣告費(fèi)有過預(yù)測,2015~2016年,公司這一費(fèi)用分別為4.15億元、5.4億元。

　　在高舉高打的營銷背景下,RIO樹立了自己的品牌高度,較競品享有溢價(jià)。若競爭對(duì)手采取同樣的形式來搶占市場,其市場地位會(huì)否被撼動(dòng)?

　　對(duì)此,白酒專家萬興貴認(rèn)為,RIO先發(fā)的優(yōu)勢(shì)不小,但后來的競爭者比如洋河等,具有很強(qiáng)的技術(shù)人才和營銷團(tuán)隊(duì),再加上營銷得當(dāng),也可能會(huì)占據(jù)很大市場份額。

　　據(jù)了解,預(yù)調(diào)酒的快銷品屬性很強(qiáng),行業(yè)本身的技術(shù)壁壘和門檻不高,廠家主要通過品牌建設(shè)和營銷推廣提高客戶忠誠度,對(duì)渠道依賴也較大,因此隨著RIO的成功,一些其他酒企也在加緊布局這一領(lǐng)域,且同樣使用偶像劇植入廣告等方式進(jìn)行營銷。例如新進(jìn)入預(yù)調(diào)酒的黑牛食品002387,SZ也采取明星代言的方式進(jìn)行推廣。

　　一位行業(yè)分析師就指出,隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入,今后預(yù)調(diào)酒企業(yè)間的競爭將加劇。

　　日前,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系百潤股份方面,試圖了解其如何看待行業(yè)競爭加劇等問題,但多次撥打公司董秘辦公開電話,均處于無人接聽狀態(tài)。

　　競爭對(duì)手加緊布局

　　此外,由于預(yù)調(diào)酒屬于快銷產(chǎn)品,對(duì)渠道的依賴較強(qiáng),因此RIO這類產(chǎn)品需要快速在各類渠道上進(jìn)行鋪貨。

　　“我是近段時(shí)期才開始賣RIO酒的,賣價(jià)12元左右?！背啥家患倚≠u部的老板告訴記者,其從經(jīng)銷商拿貨的成本為每瓶10元多。

　　近期,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)走訪成都多家零售店、連鎖超市、乃至大型賣場,RIO都是預(yù)調(diào)酒展區(qū)的必備產(chǎn)品,可見其產(chǎn)品鋪設(shè)較為全面。但記者也發(fā)現(xiàn),這幾家商店的預(yù)調(diào)酒區(qū)域,除賣RIO外,也賣其他品牌的產(chǎn)品?！?014年RIO的銷售人員達(dá)到1000人以上,估計(jì)2015年一季度末,這一人數(shù)已達(dá)到3000人。大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)幫助公司在全國范圍進(jìn)行地毯式鋪貨,迅速建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)?！敝薪鸸咀钚乱环菅袌?bào)指出。

　　上海一位代理多個(gè)酒水品牌的經(jīng)銷商則表示,今年來,RIO預(yù)調(diào)酒銷量很好。

　　一位券商分析師則預(yù)測,2015年,RIO的銷售規(guī)模達(dá)到25億元應(yīng)該沒有太大問題,2016年可能會(huì)達(dá)到50億元,“之后,行業(yè)競爭達(dá)到一定階段,將使得公司的利潤趨薄,且不排除凈利率下滑的可能?！?/p>

　　方正證券食品飲料分析師成雨軒也指出,現(xiàn)在RIO正向全國鋪開,處于業(yè)績成長期。

　　實(shí)際上,據(jù)了解,由于預(yù)調(diào)酒屬于快消品,各家的渠道布局類似。黑牛食品證券事務(wù)代表朱少芬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,TAKI達(dá)奇自去年上市以來,已在全國多個(gè)城市完成了鋪貨,除了天貓、京東等電商平臺(tái),主要布局了當(dāng)?shù)剡B鎖超市、大中型超市。（謝振宇）

來源：每經(jīng)網(wǎng)-每日經(jīng)濟(jì)新聞

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