奶粉行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒊掷m(xù)2-3年 小品牌出局

　　奶粉企業(yè)流年不利、業(yè)績(jī)下滑的背后，整個(gè)奶粉行業(yè)此起彼伏的促銷價(jià)格戰(zhàn)似乎成了罪魁禍?zhǔn)住３孪Ｍ瘓F(tuán)、雅士利等推出百元左右的低價(jià)進(jìn)口奶源奶粉搶奪市場(chǎng)外，包括進(jìn)口大品牌達(dá)能、美贊成、惠氏等奶粉企業(yè)被電商卷入瘋狂促銷。此外，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口奶粉商家也受政策影響紛紛清理庫(kù)存。所有這些表象都預(yù)示著，整個(gè)奶粉市場(chǎng)已進(jìn)入全行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)。

　　奶粉全行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)將持續(xù)2-3年？

　　2000多品牌煎熬：大品牌流血，小品牌出局

　　貝因美前不久發(fā)布了2015年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入同比下降17 .64%，凈利潤(rùn)同比下滑29 .17%。與此同時(shí)，曾一路業(yè)績(jī)飄紅的合生元也于近日披露了今年前4個(gè)月的業(yè)績(jī)。雖然凈利潤(rùn)還是有增長(zhǎng)，但營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比減少5 .7%。

　　奶粉企業(yè)流年不利、業(yè)績(jī)下滑的背后，整個(gè)奶粉行業(yè)此起彼伏的促銷價(jià)格戰(zhàn)似乎成了罪魁禍?zhǔn)?。除新希望集團(tuán)、雅士利等推出百元左右的低價(jià)進(jìn)口奶源奶粉搶奪市場(chǎng)外，包括進(jìn)口大品牌達(dá)能、美贊成、惠氏等奶粉企業(yè)被電商卷入瘋狂促銷。此外，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口奶粉商家也受政策影響紛紛清理庫(kù)存。所有這些表象都預(yù)示著，整個(gè)奶粉市場(chǎng)已進(jìn)入全行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)。

　　“這將是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，已經(jīng)不考慮業(yè)績(jī)了”。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮接受南都記者采訪時(shí)如是表示。而無(wú)論是主動(dòng)參戰(zhàn)還是無(wú)辜牽連，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中，沒(méi)有哪一家奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)免受波及。

　　價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)2-3年

　　南都記者在京東商城了解到，上半年幾大奶粉品牌都推出了力度較大的促銷活動(dòng)。以近期的“6·18”網(wǎng)購(gòu)節(jié)為例，眾奶粉品牌紛紛推出降價(jià)、送禮、返券、包郵等優(yōu)惠方式來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。如雅培原價(jià)219元的幼兒配方奶粉“金裝小安素”降至109.5元，一家第三方嬰童店中惠氏啟賦特價(jià)每罐僅260元，買(mǎi)的數(shù)量多還送奶瓶刷和早教學(xué)習(xí)書(shū)。

　　就算“6·18”已過(guò)，不少品牌還有后續(xù)的返場(chǎng)活動(dòng)。明一官方旗艦店中打折力度最大的一款名為“智嬰優(yōu)盾”的嬰兒配方奶粉低至3折銷售，原來(lái)零售價(jià)278元的“智嬰白金裝”的進(jìn)口奶源奶粉打4折后每罐降至109元，單筆訂單達(dá)到一定數(shù)額還能領(lǐng)優(yōu)惠券“折上加折”。在美贊臣旗艦店6月25日至30日的返場(chǎng)優(yōu)惠中，買(mǎi)2罐900克或2盒1800克的2、3段奶粉可獲贈(zèng)2盒小包裝奶粉，滿300元還可返券100元。

　　在亞馬遜[]，原市場(chǎng)價(jià)210元的可瑞佳金裝較大嬰兒和幼兒配方奶粉目前只售140元，原市場(chǎng)價(jià)208元的美素佳兒金裝幼兒配方奶粉一度低至156元，均達(dá)到了歷史最低價(jià)。

　　在采訪中，有商家告訴南都記者，此前國(guó)家已要求，無(wú)中文標(biāo)簽的洋奶粉禁止進(jìn)口。而7月份開(kāi)始，我國(guó)又將對(duì)進(jìn)口嬰幼兒奶粉實(shí)施《預(yù)包裝特殊膳食用食品標(biāo)簽》新標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)那些包裝無(wú)中文標(biāo)簽，或者標(biāo)簽貼得不規(guī)范的進(jìn)口奶粉造成嚴(yán)重影響，因此近期經(jīng)營(yíng)進(jìn)口奶粉商家都不得不降價(jià)清理庫(kù)存。如某德國(guó)品牌進(jìn)口奶粉，原價(jià)200元左右，現(xiàn)價(jià)只要120元左右；一款某荷蘭品牌進(jìn)口奶粉180元一罐，但可以買(mǎi)一罐送一罐，平均一罐百元不到。

　　“2013年初的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)奶粉的價(jià)格要進(jìn)入下行通道?！备呒?jí)乳業(yè)分析師宋亮對(duì)南都記者表示，2015年不論是線上還是線下，奶粉都在進(jìn)行大力度促銷?！澳康闹痪褪菃?dòng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)?！钡珵槭裁床恢苯咏祪r(jià)呢？“因?yàn)槠髽I(yè)不想損害門(mén)店和渠道的利益，造成市場(chǎng)萎縮?！蹦康闹褪乔鍒?chǎng)：“大品牌想將小品牌清出去，但他們發(fā)現(xiàn)通過(guò)政策無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目的，幾輪政策下去，并沒(méi)有把小品牌清掉?！彼A(yù)計(jì)，這場(chǎng)從2014年開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)持續(xù)2-3年時(shí)間。“目前進(jìn)口大品牌如雅培、達(dá)能等都先后參戰(zhàn)，這說(shuō)明已經(jīng)是全行業(yè)開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)了。”

　　殺敵一千自損八百

　　不過(guò)，今年4月底，貝因美發(fā)布的2015年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告卻不容樂(lè)觀。該報(bào)告顯示，過(guò)去3個(gè)月貝因美營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8.95億元，同比下降17.64%；凈利潤(rùn)4857萬(wàn)元，同比下滑29.17%。對(duì)于一季度業(yè)績(jī)的惡化，貝因美并未在公告中做出解釋。但該企業(yè)此前對(duì)于營(yíng)收和凈利的下滑曾這樣解釋過(guò)：市場(chǎng)費(fèi)用的投入增加了成本，從而拉低了利潤(rùn)。另有分析表示，貝因美產(chǎn)品庫(kù)存偏高，為了減少庫(kù)存貝因美在終端市場(chǎng)做了大量促銷，從而導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)用高，影響了凈利潤(rùn)。此外，貝因美的奶粉全線降價(jià)，影響了經(jīng)銷商的積極性。

　　今年6月，合生元發(fā)布前4個(gè)月經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。曾經(jīng)一路業(yè)績(jī)飄紅的合生元出現(xiàn)小幅下滑。數(shù)據(jù)顯示，前4個(gè)月合生元錄得13.77億元營(yíng)業(yè)收入，與去年同期相比減少5.7%。好在凈利潤(rùn)同比仍在增長(zhǎng)。

　　合生元的業(yè)務(wù)由嬰幼兒配方奶粉、益生菌、干制嬰幼兒食品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑以及嬰幼兒護(hù)理用品四大板塊組成。該公司公告顯示，今年前4個(gè)月這4個(gè)業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)業(yè)收入均出現(xiàn)了不同程度的下滑，尤其是嬰幼兒配方奶粉。對(duì)于營(yíng)業(yè)收入下滑的原因合生元并未在公告中做出解釋。不過(guò)上周南都記者參加合生元品牌事業(yè)總經(jīng)理朱定平的媒體群訪時(shí)，談起剛發(fā)布的業(yè)績(jī)，朱定平是這樣表示的：“大家應(yīng)注意一個(gè)很重要的情況，那就是隨著新的競(jìng)爭(zhēng)者參與得越來(lái)越多，整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是越來(lái)越激烈的?！睋?jù)宋亮介紹，目前市場(chǎng)上營(yíng)養(yǎng)奶粉有2000多個(gè)品牌，很多小品牌正在蠶食大品牌的市場(chǎng)。

　　“據(jù)我了解，今年整個(gè)行業(yè)的情況比去年還要差，當(dāng)然有個(gè)別企業(yè)會(huì)做得很好，但總體來(lái)說(shuō)，奶企一直很難挨。”廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)王丁棉認(rèn)為，目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，跟整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。他在參加近日舉辦的“2015廣東益生菌、益生元行業(yè)高峰論壇”時(shí)對(duì)南都記者表示：“在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，去年又接連發(fā)生了奶業(yè)危機(jī)，全球的企業(yè)都不好受，中國(guó)的企業(yè)也不能獨(dú)善其身。最近國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，主要是受國(guó)際市場(chǎng)、消費(fèi)者信心及購(gòu)買(mǎi)力均未恢復(fù)所影響。很多企業(yè)今年都做好了過(guò)苦日子、難日子的市場(chǎng)準(zhǔn)備?！?/p>

　　小品牌面臨清場(chǎng)

　　面對(duì)艱難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)條件，各奶粉企業(yè)也開(kāi)始尋求破解之法。

　　從目前情況來(lái)看，“打破傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式，通過(guò)電商銷售降低成本，開(kāi)拓新市場(chǎng)”是多數(shù)企業(yè)采用的方法之一。新希望集團(tuán)于4月1日推出每罐99元的新西蘭原裝進(jìn)口奶粉“愛(ài)?；荨?，通過(guò)京東商城垂直銷售。接著雅士利也表示今年會(huì)推出百元左右的進(jìn)口奶源奶粉，接駁電商渠道銷售。而此前君樂(lè)寶已推出了130元的奶粉產(chǎn)品。

　　不過(guò)，合生元?jiǎng)t走了另一條道路?！扒岸螘r(shí)間我們完成了一個(gè)消費(fèi)者的調(diào)研報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，150-350元/罐，是中國(guó)媽媽最能接受的主流價(jià)格。我想每個(gè)企業(yè)有不同的運(yùn)營(yíng)方式，合生元還是認(rèn)為，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品是更重要的事情?！焙仙放剖聵I(yè)總經(jīng)理朱定平表示，面對(duì)整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，合生元重點(diǎn)放在核心產(chǎn)品的研發(fā)上。

　　不論企業(yè)采取的是哪種應(yīng)對(duì)之策，他們面對(duì)的都將是場(chǎng)持久戰(zhàn)。宋亮表示，未來(lái)五年，中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)奶粉消費(fèi)將呈放緩趨勢(shì)?！吧蕸](méi)有真正的提高，雖然二胎政策放開(kāi)，但沒(méi)有真正帶來(lái)樂(lè)觀的市場(chǎng)。另外，國(guó)內(nèi)的奶粉產(chǎn)能太大，目前產(chǎn)能是150萬(wàn)噸，但實(shí)際需求只有60萬(wàn)噸?！?/p>

　　在宋亮看來(lái)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)小品牌的清場(chǎng)未必是壞事?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)的混亂，是國(guó)民對(duì)國(guó)內(nèi)品牌消費(fèi)信心恢復(fù)的最大障礙。因?yàn)槠放铺?，?huì)造成消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)識(shí)度太低。”那么價(jià)格戰(zhàn)之后要做什么？“我認(rèn)為是再造渠道，推動(dòng)渠道向?qū)I(yè)化、服務(wù)化、連鎖化和多元化發(fā)展。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，重要就是推動(dòng)線上、線下的一體化發(fā)展。”

來(lái)源：南方都市報(bào)

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