國產高端奶粉一季度三位數增長 外資奶粉仍搶六成市場


來源:一財網   作者:欒立    時間:2017-04-13





  國產奶粉市場進入深度調整期。


  隨著嬰幼兒奶粉配方注冊制推進,國內奶粉市場逐漸開始分化,一方面隨著各企業(yè)配方注冊的提交,記者從國內主要奶粉品牌飛鶴乳業(yè)、君樂寶乳業(yè)、三元股份(600429.SH)等獲悉,一季度上述品牌高端奶粉產品普遍出現(xiàn)了3位數的增長。但整體市場競爭不容樂觀,由于國內奶粉企業(yè)正在從多品牌戰(zhàn)略向大單品戰(zhàn)略轉型,市場進入調整期,外資品牌趁機搶下6成市場份額。


  國產奶粉市場分化


  2016年,隨著嬰幼兒奶粉配方注冊制的實施,國內奶粉市場進入了一輪混沌期。經銷商擔憂所代理品牌能否通過注冊,而不敢加大投入;而明顯無法通過注冊的中小品牌則加大了折扣力度處理存貨,市場處于焦慮和混亂之中,但隨著各家奶粉企業(yè)陸續(xù)向食藥監(jiān)總局遞交配方注冊材料,市場逐漸開始分化,一季度國產奶粉高端品牌增長迅速。


  飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良告訴第一財經記者,2016年,飛鶴高端奶粉的增長達到80%,而今年一季度,高端奶粉的增長則同比上漲了191%,整體銷售同比增長34%。


  此外,君樂寶乳業(yè)、三元股份等高端奶粉也有三位數的增長。據君樂寶乳業(yè)副總裁劉森淼介紹,今年第一季度,君樂寶奶粉銷售同比增長超過125%,核心品項同比增長237%。三元股份奶粉事業(yè)部總經理吳松航也表示,上市公司無法透露具體的數字,但第一季度三元奶粉增長良好,其中高端品牌愛力優(yōu)銷量增長260%。


  國產奶粉一向弱勢,單季度三位數的增長并不多見。


  記者了解到,一方面國產高端產品已形成了本身的賣點和優(yōu)勢;而另一方面,在配方注冊方面,高端產品作為國內乳企的核心產品,也被第一批申請注冊,而渠道更愿意接受前景明朗的產品,經銷商扎堆集中推動了銷售的快速增長。


  根據新政的要求,對每個企業(yè)擁有的配方數量進行了嚴格限制,一張奶粉生產許可證原則上不得超過3個配方系列的9個產品配方,但據專家介紹,一次性拿到3個配方的難度較大,奶粉企業(yè)可能面臨不得不分批注冊,而第一批拿下1-2個配方系列的可能性更大,保險起見,大多數乳企都把利潤更高銷售更好的高端產品放在第一批。


  據吳松航介紹,三元首先向國家食藥監(jiān)總局提交了高端產品的審核材料,將其作為必保產品。目前經銷商對注冊制保留的產品非常敏感,對于不確定的產品就會失去推廣的動力,而明年1月1日就是新政最后大限,屆時銷售品項會越來越集中。


  值得注意的是,國產奶粉一向以多品牌發(fā)展模式為主,但隨著配方注冊的進行,整體行業(yè)逐漸在向大單品模式靠攏。


  劉森淼也表示,目前君樂寶乳業(yè)也陸續(xù)提交了多個配方文件,正在等待審批,從目前市場情況看,國內奶粉行業(yè)一定會向大單品系列模式發(fā)展,也是比較長久的發(fā)展模式,一般國外奶粉企業(yè)都只有1-2個大的單品系列。


  洋奶粉搶下6成市場


  盡管國內奶粉高端產品增長迅速,但記者了解到,在整體的市場份額上,國內奶粉市場份額卻明顯萎縮。


  根據尼爾森最新的2017年1月份數據顯示,在全國商超和母嬰渠道中,本土品牌的市場份額只有34.4%,而進口品牌則搶下6成的市場份額。而在原本是國產奶粉核心渠道的母嬰渠道中,進口品牌也占到5成以上,本土品牌只有36.3%。


  吳松航告訴第一財經記者,尼爾森的數據雖然是部分市場的數據,但目前外資奶粉確實占據優(yōu)勢,尤其是中高端市場,比如北上廣市場中,外資已經占到7成的市場份額。


  “盡管個別企業(yè)表現(xiàn)出色,但目前國產奶粉市場有明顯下滑,整體份額可能都不足300億元。”資深乳業(yè)分析師宋亮表示,國產奶粉份額下滑,一方面是跨境奶粉對市場的沖擊很大,2016年海淘奶粉市場約有150億元,而整體奶粉市場不過才800-900億元,海淘奶粉價格便宜,受其沖擊最大的就是國產奶粉。


  宋亮認為,配方注冊制新政實施之后,市場進入去產能和去品牌階段,中小奶粉企業(yè)拋售庫存,導致國內市場進入價格戰(zhàn),讓國產奶粉市場進一步萎縮。而產品注冊存在不確定性,渠道商積極性不高,不敢和國產品牌進行深度合作,怕未來出現(xiàn)意外,這也延緩國產奶粉在市場的推廣和銷售。


  事實上,國產奶粉的整體市場份額下降在業(yè)績上也有所體現(xiàn)。2016年,多家乳企的嬰兒配方奶粉業(yè)務都有所下滑。比如國內乳企老大伊利股份(600887.SH)2016年奶粉及奶制品收入55億元,較上期減少10億元,同比下降15%。其中因銷量下降減少收入近7億元。蒙牛乳業(yè)的奶粉業(yè)務板塊,雅士利國際(01230.HK)2016年收入22億元,同比減少20.2%,其中嬰兒配方奶粉銷售14.6億元,虧損1.6億元,而上一年這一數字為20億元和營利2.3億元。


  昔日國產奶粉老大,貝因美(002570.SZ)營業(yè)收入較上年同期減少了近4成,3月31日,貝因美再度發(fā)布一季度業(yè)績預期稱,傳統(tǒng)渠道的公司產品補庫存周期尚未到來,營業(yè)收入上升拐點未出現(xiàn),同比略有減少,致使利潤同比下降。


  國內嬰兒配方奶粉市場排名前十的合生元(01112.HK),2016年收入65.1億元,同比增長35%,凈利潤10.5億元,同比增長260%,但嬰幼兒配方奶粉分布的收入32億元,較上一年減少4.5%,主要是由于分銷商擔憂新政限制而降低了存貨水平,導致中端的素加品牌減少74%。



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