日前,落下帷幕的糖酒會繼續(xù)成為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。貴州茅臺、洋河股份業(yè)績繼續(xù)增長,但是二線及以下品牌業(yè)績難以止住下滑腳步。名酒與二三線以下品牌分化越發(fā)明顯。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在糖酒會期間論壇上表示,高端一線的品牌,如茅臺、五糧液,通過這兩年的調(diào)整已經(jīng)穩(wěn)定見底了,次高端以下、地產(chǎn)白酒龍頭的品類價位競爭仍將繼續(xù),他們之間的競爭將會促使白酒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
全國名酒擠壓二三線品牌
歷經(jīng)2012年的三公消費限制,2013年白酒業(yè)的銷售斷崖式下滑。經(jīng)過此次巨大的調(diào)整,整個行業(yè)進(jìn)入緩慢的自我修復(fù)期;經(jīng)過了近3年的時間,目前行業(yè)格局分化現(xiàn)象非常明顯。
劍南春集團副總經(jīng)理喬愚表示,從今年財報來看,上半年白酒行業(yè)大型企業(yè)(除了極少數(shù)仍在下滑以外),相比2014年都有不同程度上升,說明大型名優(yōu)企業(yè)經(jīng)過兩年調(diào)整,已經(jīng)開始止跌回升。
喬愚認(rèn)為,在市場的嚴(yán)峻考驗后,茅臺、五糧液、劍南春等高端、次高端品牌得到消費者牢不可破的認(rèn)知,其他品牌難有一席之地。而中低段價格帶已成為所有廠家寸土必爭的戰(zhàn)場,以往在這個價格帶生存的中小酒廠步履維艱,而他們又要搏命一擊,所以這個戰(zhàn)場競爭異常殘酷。
公布三季報的名酒企業(yè)中,前三季度,貴州茅臺營收增長6.59%,凈利潤同比增長6.84%;山西汾酒前三季度實現(xiàn)營收30.76億元,相比同期上漲2.20%;凈利潤3.65億元則同比下滑8.36%,洋河股份預(yù)計前三季度凈利潤同比增長5%-15%。
二三線品牌酒企,除了今世緣相對平穩(wěn)外,下滑趨勢仍未止住。
王延才表示,國內(nèi)啤酒五大巨頭的銷量占了啤酒總銷量的76%,但是白酒的結(jié)構(gòu)一直沒有什么大變化。現(xiàn)在開始,白酒行業(yè)要開始洗牌了,產(chǎn)業(yè)集團在不同創(chuàng)新模式的驅(qū)動下,會出現(xiàn)以不同主線為紐帶的產(chǎn)業(yè)集團。高端一線的品牌,如茅臺和五糧液,通過這兩年的調(diào)整已經(jīng)穩(wěn)定見底了,次高端以下的品類價位競爭仍將繼續(xù),他們之間的競爭將會促使白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
白酒營銷專家晉育鋒告訴記者,一線品牌以及二線以下品牌市場格局分化日趨明顯,高端品牌及次高端品牌集中度在提高,二線以下品牌中,沒有積極迎接新變化的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢不樂觀,日子不好過。
晉育鋒表示,500元以上價位的產(chǎn)品在看茅臺、五糧液,而中價位品牌正在混戰(zhàn),競爭比較激烈。中價位品牌中,劍南春牢牢把握住300-350元價位,劍南春的發(fā)力調(diào)整會影響到郎酒、洋河等品牌。
盛初咨詢董事長王朝成認(rèn)為,對于名酒企業(yè)來講,此次調(diào)整期可能是個黃金時期,其相對占比會增加,因為行業(yè)盤子變小了,有實力的玩家才能玩下去。
王延才也表示,白酒行業(yè)的競爭強度會不斷提升,現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)在兼并重組上邁開了步伐,過去行業(yè)里面有各種各樣的兼并,但是往往是業(yè)外資本進(jìn)入酒行業(yè),現(xiàn)在業(yè)內(nèi)強勢品牌的兼并重組已經(jīng)開始顯現(xiàn),并且會越來越猛烈。
二線及以下品牌求轉(zhuǎn)型
隨著理性消費的意識增加,健康的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)品,越來越被更多消費者認(rèn)知,以往不注重產(chǎn)品質(zhì)量、靠過多的促銷存在的品牌,必然會被市場淘汰。
據(jù)了解,受此輪白酒行業(yè)調(diào)整沖擊較大的二三線及以下品牌正在尋求應(yīng)對之策。
在日前舉辦的今世緣“創(chuàng)新驅(qū)動,轉(zhuǎn)型發(fā)展”論壇上,今世緣董事長周素明表示,在當(dāng)前白酒行業(yè)處于調(diào)整期,面對不斷升級的市場競爭,未來“十三五”期間,今世緣酒業(yè)將在大力抓好白酒主業(yè)的前提下,積極探索新的商業(yè)模式,實現(xiàn)企業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣文化”的轉(zhuǎn)型。
而區(qū)域酒企山東景芝酒業(yè)與中糧集團旗下中糧名莊薈國際酒業(yè)簽約,雙方成立合資公司斐王名莊薈山東有限公司,共同拓展進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域。
中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士告訴記者,中糧進(jìn)口業(yè)務(wù)選擇與景芝酒業(yè)合作,主要是看重白酒的區(qū)域渠道和終端。
而中糧的優(yōu)勢在于品牌、供應(yīng)鏈、進(jìn)口酒運營管理等優(yōu)勢,且對上游葡萄酒資源有采購能力。而區(qū)域龍頭白酒企業(yè)通常在渠道掌控、深耕市場上有優(yōu)勢,屬于下游資源優(yōu)勢突出。
事實上,此輪白酒行業(yè)調(diào)整開始,眾多白酒企業(yè)紛紛涉足紅酒行業(yè),其中洋河股份也是涉獵頗深。洋河股份此前公布的半年報顯示,上半年葡萄酒的營業(yè)收入為2.13億元。
白酒營銷專家晉育鋒表示,白酒企業(yè)紛紛進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域,主要是副業(yè),通過補充經(jīng)營品類,增加一個新的增長點,但還談不上“白”變“紅”。
來源:中國貿(mào)易報
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