高端白酒旺季不旺：有流水沒利潤經(jīng)銷商壓力山大

　　2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來銷售旺季。一線白酒貴州茅臺和五糧液在年終經(jīng)銷商大會上紛紛亮出驕人的業(yè)績，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮？

　　據(jù)《證券日報》記者調(diào)查了解，目前來看，高端白酒的銷售并未有大幅的增長，“與平時相比略有增長，但增幅不大?！辈稍L中，不少經(jīng)銷商如此對記者表示。

　　高端酒春節(jié)旺季依然不旺

　　每年的12月份，酒企都會對一年的銷售進行總計并公布第二年的計劃及銷售政策。從目前市場反饋的信息來看，不少酒企在2015年的銷售情況與2014年相比都有不錯的上升。

　　12月20日，茅臺集團董事長袁仁國在年度經(jīng)銷商大會上表示，截至目前茅臺已完成2015年全年銷售任務(wù)。1月份至11月份，茅臺集團銷售收入同比增長4%；利潤總額增長1.88%；資產(chǎn)總額達1050億元，同比增長31%。

　　同樣，在五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷售實現(xiàn)了公司的預(yù)期目標，5大品牌均實現(xiàn)了同比增長。

　　另外，瀘州老窖也表示國窖2015年銷售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，比預(yù)期要好。國窖1573的表現(xiàn)最好，目前從價格、庫存、模式上已經(jīng)基本調(diào)整到位。

　　上述白酒企業(yè)傳遞出的信息無疑給高端酒市場一個積極的信號，用數(shù)據(jù)證明了2015年銷售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費下降帶來的陰影.

　　根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，3家酒企發(fā)布了2015年業(yè)績預(yù)告，均實現(xiàn)了業(yè)績的同比增長。

　　其中，瀘州老窖表示，預(yù)計2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長52%-70%；洋河股份則預(yù)計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤47.33億元至518,362.18萬元，同比上年變動幅度在5.00%到15.00%范圍內(nèi)；*ST皇臺則表示，預(yù)計去年歸屬于上市公司股東的凈利潤500萬元至1000萬元，同比上年變動幅度在112.73%到125.45%范圍內(nèi)。

　　從上述白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)及信息來看，2015年白酒企業(yè)的銷售似乎都取得較理想的業(yè)績。如今，春節(jié)消費旺季已經(jīng)來臨，高端白酒企業(yè)是否也會迎來一波行情呢？

　　《證券日報》記者走訪山東部分名酒專賣店以及電話采訪了來自全國多個省市的名酒經(jīng)銷商得知，猴年春節(jié)消費旺季與平時相比略有增長，但增幅并不大，也有的專賣店仍未感覺到春節(jié)銷售的氣息。

　　山東某茅臺專賣店銷售人員表示，在茅臺所有的產(chǎn)品中賣的做好的仍然是53度飛天茅臺，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他的酒都不好賣。

　　而對于春節(jié)銷售旺季的到來，茅臺酒的銷售是否也迎來一波行情？上述專賣店人員表示，我們這里還沒有感受到春節(jié)銷售旺季的到來。

　　也就是說，在距離猴年春節(jié)一個月的時間內(nèi)，這家茅臺專賣店的銷量并不好。一點也沒有感覺到春節(jié)到來的氣息。這家茅臺專賣店內(nèi)53度飛天茅臺的標價為1089元/瓶，當問及春節(jié)銷售有沒有促銷活動時，她表示，也許過段時間會有。

　　在上述專賣店人員看來，如果有活動也可能是買茅臺酒送茅臺葡萄酒，送其他的也不太可能。

　　而在北京，有五糧液、茅臺經(jīng)銷商對本報記者表示，目前，高端白酒的銷售與平時相比略有增長，但不賺錢。“53度飛天茅臺的市場零售價在840元/瓶左右，五糧液的價格在650元/瓶左右。由于廠家沒有什么支持費用，所以賣酒是沒有利潤的，甚至是賠錢。”

　　同樣，在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來，時下是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，五糧液等名酒的銷售比平時卻有增長，但是不賺錢。

　　采訪中，多數(shù)經(jīng)銷商表示，2015年銷售情況比2014年好多了，同時，他們還有共同的聲音就是“不賺錢”。

　　銷量增長卻沒利潤

　　在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來，國內(nèi)名酒在國家限制三公消費后價格下降帶動了一部分銷售，而購買者多數(shù)是一些商業(yè)人士。另外，名酒價格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席場合的消費也在增加，但是，這些新的消費群體的增加并未給高端酒帶來很大的增量，相比，受國內(nèi)經(jīng)濟下滑因素影響，高端白酒的銷售不會在短期內(nèi)有大幅的增長。

　　在他看來，如果把進貨的錢放進銀行還有利息收入，但是用來賣酒，可能要虧錢?！?015年，甘肅、蘭州等地的一線名酒都在增長，但我們現(xiàn)在也非常矛盾，賣的越快，我們虧得越多，如果賣的慢一點，就能賺錢。走團購銷售價格才會好一些，而純粹走零售市場一定會虧得很慘。”

　　上述邏輯，在經(jīng)銷商看來也十分的矛盾。如果挺著價格不降，勢必賣的慢一些，也能賺錢，但作為經(jīng)銷商還要考慮要市場，要給廠家有所交代。“廠家也很矛盾，如果補貼經(jīng)銷商，價格肯定會下滑，不補貼，經(jīng)銷商又不高興?！?/br>

　　而在北京地區(qū)某經(jīng)銷商則對記者表示，企業(yè)應(yīng)收增長了，經(jīng)銷商銷售流水上來了，但是沒有利潤。

　　在他看來，白酒產(chǎn)能過剩、市場需求減少是不爭的事實，很多白酒的價格出現(xiàn)倒掛，有的經(jīng)銷商干不下去而關(guān)門了。2016年，茅臺的一些專賣店如果不做轉(zhuǎn)型，擁有自己的營銷隊伍，那么等待他們的將是退出市場。

　　“高端白酒銷售就是在2010年、2011年賣的最好，2012年上半年還可以，下半年就不行了。也就是說2年賺的錢，而目前已經(jīng)是3年賠錢了?！币晃贿|寧某經(jīng)銷商對記者如此表示，這幾年日子都不好過，有的經(jīng)銷商靠賣酒根本不賺錢，他們靠廠家給的授信再到銀行辦理承兌，再低價把酒銷售出去，用這部分自己來放貸，賺取一部分中間利潤來維持。

　　通過經(jīng)銷商的描述，為了要市場，他們必須低價賣產(chǎn)品，這樣帶給他們的僅有微薄的利潤或者虧損。但要想利潤，在當前互聯(lián)網(wǎng)時代，價格的透明讓他們很難堅持堅守價格不降。因此，他們在矛盾中求發(fā)展，也希望廠家有更好的辦法。

　　經(jīng)銷商的處境，酒廠其實都看在眼里，也希望通過控價保量、市場管控防止串貨來維持價格的穩(wěn)定，但這條路依然很漫長，目前還沒有好的策略可實施。

　　在茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國對經(jīng)銷商們喊話，希望各省區(qū)公司和當?shù)亟?jīng)銷商組成新的公司，以結(jié)成利益共同體；同時承諾會確保價格穩(wěn)定、經(jīng)銷商利潤。

　　在袁仁國看來，多年積累形成的酒企過多、產(chǎn)能過剩、競爭過度、廣告過濫等問題依然存在；目前白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準備期。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來，在國內(nèi)經(jīng)濟尚未回暖的情況下，白酒行業(yè)的調(diào)整也將繼續(xù)，高端白酒在2015年雖然取得不錯的業(yè)績，但是，產(chǎn)能過剩是不爭的事實，因此，高端白酒銷售未來依然面臨較大的挑戰(zhàn)。

來源：證券日報

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