2016白酒行業(yè)業(yè)績增長點在品牌運營

　　如果說2013-2014年是“去庫存年”，酒業(yè)調整主要在酒類流通;如果說2014-2015年是“去產能年”，酒業(yè)調整主要在上游基酒生產企業(yè);那么2015-2016年可以說是“去主體年”，酒行業(yè)的調整將主要在白酒企業(yè)之中，不論是改革創(chuàng)新還是另辟市場。2016年白酒企業(yè)主要的關鍵詞會有哪些呢?

　　業(yè)績增長“偏重品牌驅動”

　　隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，白酒企業(yè)利潤增長，白酒品牌彰顯出了更大的魅力。品牌成為酒企制勝的力量。白酒經營業(yè)績的增長從“偏重渠道驅動”轉為“偏重品牌驅動”，再造戰(zhàn)略大單品成為酒企業(yè)績增長的方法論。

　　業(yè)內人士發(fā)出了這樣的感嘆，現在品牌的力量很強大，具有很高的話語權，渠道商幾乎都在圍著品牌轉。名酒企業(yè)的品牌優(yōu)勢強，同等價位的產品，消費者多會選擇大品牌。

　　據了解，五糧液的品牌和產品體系主要分為“五糧液”和系列酒兩大塊?！拔寮Z液”作為高端品牌，已經成為中國白酒行業(yè)的領導品牌，而系列酒卻處于多而不強的狀態(tài)，只有“五糧春”、“五糧醇”兩個產品銷售上了10億元。

　　所以，一線、二線名酒企業(yè)要以“品牌”為核心，穩(wěn)定核心大單品、培育戰(zhàn)略新單品，抓好全國性價格區(qū)間的2-3個核心價格帶，創(chuàng)造價位打造產品品牌;中小酒企要“品牌、渠道互動發(fā)展”，市場布局聚焦區(qū)域，品牌定位地域文化標志、城市符號名片，渠道要終端化、精細化，塑造長期區(qū)位集中領導優(yōu)勢。

　　優(yōu)勝劣汰的“產業(yè)并購潮”

　　白酒業(yè)并購從“暗度陳倉”到“明修棧道”，“產業(yè)并購基金+上市公司”的橫向并購可能會是重要方向。在中國經濟疲軟面臨下行壓力之際，資本市場卻是另一番天地。白酒行業(yè)也在經歷了一輪探底之后成為資本爭相競逐的焦點。

　　回顧近兩年，國內白酒企業(yè)并購之路早在2013年已經涌現。2013年8月，五糧液注資河北永不分梨酒業(yè);10月，中國平安集團入股宜賓紅樓夢酒業(yè)，注資5億元。而今年，并購的案例更是層出不窮，青青稞酒并購中酒網;歌德盈香并購“也買酒”、“酒老板”等，中國白酒行業(yè)已經進入“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的階段。

　　產業(yè)過剩、行業(yè)分散，以及社會消費模式的升級換代所帶來的產業(yè)調整，使白酒產業(yè)的集中趨勢無法避免。五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉認為，未來白酒行業(yè)將會延續(xù)深度調整的態(tài)勢，同時進一步擠壓產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的生存空間和利潤，直到部分落后的中小型生產廠家和流通企業(yè)被淘汰或被兼并。也就是說，如果白酒行業(yè)要真正完成本輪調整，需要實現規(guī)模相對集中、品牌相對集中、渠道相對集中這三點，這意味著會有相當一部分中小企業(yè)或被破產，或被收購。

　　“白酒行業(yè)將迎來的一個新變化是行業(yè)的集中，即優(yōu)勢品牌向優(yōu)勢的商家、優(yōu)勢的企業(yè)集中。淘汰落后的產能、弱小的品牌和商家。在這個過程當中，資本的力量也會體現出來?！彼缡钦f道。

　　白酒業(yè)觸底“分層反彈”

　　2015年年終，一向具有白酒行業(yè)風向標之稱的五糧液經銷商大會相繼召開，企業(yè)釋放出業(yè)績回暖的信號，并宣布完成了全年銷售任務。據白酒18家上市企業(yè)三季度財報顯示，10家企業(yè)實現了業(yè)績、凈利雙增長。白酒在經歷了多年的深度調整后，出現了弱復蘇趨勢。

　　白酒業(yè)確認見底、分層反彈，以省級龍頭品牌為主的三線酒企2016年穿越調整期，逐步進入經營增長快車道。

　　白酒行業(yè)“已經觸底、正在分層反彈”在2015年下半年成為產業(yè)內和資本界的共識;回顧過去的兩年，應該說2014年茅臺、五糧液兩個一線酒企已經反彈。宜賓市政府統(tǒng)計數據顯示，今年前10月，全市62戶規(guī)模以上白酒企業(yè)產量46萬千升，實現主營業(yè)務收入661億元，較去年同期分別實現5.1%和5.33%的增幅。2016年龍頭酒企能穿越調整期，主要得益于白酒消費向主流品牌主力產品集中的消費趨勢，也將得益于產業(yè)競爭加劇對弱小酒企的擠出效應。

　　白酒專家分析，經過近幾年的深度調整，白酒市場已基本止跌，出現了弱復蘇跡象，高端白酒景氣度有所回升，不過整個行業(yè)還處于調整階段，復蘇之路或將漫長。

　　酒類流通創(chuàng)新轉型加速

　　隨著白酒行業(yè)的調整，酒類銷售渠道利潤高、散亂的局面將逐漸改變，在市場整體飽和的狀態(tài)下，實現渠道升級成為白酒企業(yè)的競爭必選。

　　從線下到線上，是“酒業(yè)+e”的實現廠、商、消關系重構、酒業(yè)產業(yè)鏈創(chuàng)新升級的有效路徑。酒業(yè)擁抱互聯(lián)網，要逐步從互聯(lián)網傳播轉型到互聯(lián)網渠道，乃至再到互聯(lián)網整合營銷傳播。

　　當下互聯(lián)網和電子商務對傳統(tǒng)分銷領域形成沖擊和挑戰(zhàn)，以及網購環(huán)境不斷成熟，滲透率不斷提升，消費者對網購的依賴度不斷增強，“互聯(lián)網+”已成為酒類企業(yè)無法抵擋的誘惑。但在四季財看來，雖然O2O前景美好，但是在線上線下對接和產品本身帶來的價值中間都存在著一定的問題，需要廣大酒企作為重點進行考慮，切不可舍本而逐末，既要重視渠道也應該重視產品，雙管齊下才是O2O的真正目的，而不是執(zhí)著于線上轉型，忽略了線下矛盾，導致問題累積。

來源：糖酒快訊

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