做進(jìn)口葡萄酒有好的營(yíng)銷(xiāo)水平嗎？

進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，從迅速擴(kuò)張利潤(rùn)豐厚，到現(xiàn)在的一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。

在這期間，且不說(shuō)一些小的葡萄酒品牌處于夾縫中求生存，就連很多曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的大品牌的銷(xiāo)售量也在逐漸萎縮?，F(xiàn)實(shí)是，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)作不理想，打擊著投資者對(duì)于它的信心。

也就在這樣一個(gè)危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)刻，眾多知名企業(yè)想要跨行進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)來(lái)試試身手，也許他們會(huì)認(rèn)為，在自己的行業(yè)中的地位以數(shù)一數(shù)二，踏入進(jìn)口葡萄酒也可以做得風(fēng)生水起，殊不知，紅酒行業(yè)和其他的行業(yè)有著太多的不同。

為什么許多品牌大企業(yè)進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)絕大多數(shù)都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，這都是下列原因所致：

一是盲目自信，主觀臆斷，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏認(rèn)知和了解。

總以為自身原先行業(yè)積累的品牌效應(yīng)和社會(huì)資源能夠延伸或嫁接到新的葡萄酒行業(yè)，不深入研究消費(fèi)需求，不精確掌握市場(chǎng)脈動(dòng)，以為只要財(cái)力雄厚，托起一個(gè)進(jìn)口葡萄酒何足掛齒，實(shí)在是樂(lè)觀過(guò)頭了。要知道，行業(yè)不同，門(mén)道就有差異，更何況葡萄酒行業(yè)是當(dāng)今市場(chǎng)化運(yùn)作比較慘烈的。

二是自身缺乏與運(yùn)作葡萄酒的相配套專業(yè)性、有效性、系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)資源支撐。

在團(tuán)隊(duì)管理、通路建設(shè)、終端運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)企劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英、團(tuán)隊(duì)和獨(dú)到的市場(chǎng)悟性即使現(xiàn)有人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門(mén)外漢，無(wú)非最多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場(chǎng)敏感性和戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍怎能打硬仗。

三是缺乏務(wù)實(shí)心態(tài)，抱有投機(jī)暴發(fā)心理。

越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)精耕細(xì)作的思想準(zhǔn)備，總覺(jué)得小打小鬧不劃算，要來(lái)就來(lái)大手筆。再加上領(lǐng)導(dǎo)期望值又高，于是恨不得一下子啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)立竿見(jiàn)影，迅速做成領(lǐng)先品牌，而在沒(méi)有實(shí)用性、實(shí)操性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思想指標(biāo)，全然不顧自身現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源能否片配得上。其結(jié)果必然是竹籃打水一場(chǎng)空。

四、是喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運(yùn)作模式。

別的品牌產(chǎn)品通過(guò)諸如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等種種方法或營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時(shí)因地的環(huán)境因素，全盤(pán)不加攻進(jìn)照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過(guò)幾年甚至十幾年的市場(chǎng)摸索和團(tuán)隊(duì)理念積累形成的模式，都已打上了個(gè)性化的烙印，再加上市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場(chǎng)回報(bào)，真是不現(xiàn)實(shí)啊。

凡此種種，都暴露出了許多大企業(yè)在進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)中的弊端。

歸根結(jié)底，對(duì)市場(chǎng)的不了解、不熟悉，再加上操作上的盲目性、隨意性，從而使得自身產(chǎn)品往往淹沒(méi)在浩瀚的市場(chǎng)海洋中。其結(jié)果，在悲傷、悲痛中一蹶不振乃至銷(xiāo)聲匿跡。

因此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生告誡一些企業(yè)，進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)心要懸著點(diǎn)。

以下五方面，在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確認(rèn)后，想必對(duì)企業(yè)會(huì)有所啟發(fā)：一、整合資源、戰(zhàn)術(shù)求變；二、是推廣模術(shù)、方向求新；三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，認(rèn)識(shí)求同；四、是終端運(yùn)作，專業(yè)求細(xì)；五、服務(wù)行銷(xiāo)，理念求活。只有把這些基本的本事學(xué)會(huì)后，才可考慮進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，否則也只是白花花的銀子扔到水里，聽(tīng)個(gè)響聲而已。

來(lái)源：博銳管理在線 作者：于斐

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