雀巢可口可樂緣何10年緣盡？

春節(jié)臨近，飲料生產企業(yè)迎來了又一個銷售小高峰，各品牌都通過各種方式、手法尋求銷量再創(chuàng)新高。就在這場酣戰(zhàn)慢慢揭開帷幕之際，卻傳出了雀巢和可口可樂這對走過10年錫婚的伴侶“分手”的消息。對此，本報記者進行了追蹤調查，揭示這對合作伙伴分道揚鑣的原因。

雀巢可口可樂“分手”

日前，本報記者從消息人士處獲悉，雀巢與可口可樂已在本月6日同意，將在全球范圍內對即飲茶合資公司“全球飲料伙伴公司”BPW的業(yè)務范圍縮小到歐洲和加拿大地理范圍。雀巢方面還通報說，除了在中國臺灣和香港地區(qū)可口可樂和雀巢將就雀巢冰爽茶品牌簽署許可協(xié)議外，在其他地區(qū)，合資關系將最終于2012年12月底終止。這也就意味著，為內地消費者所熟悉的雀巢冰爽茶、可口可樂原葉茶等都將跟隨這一紙協(xié)議的改寫而陷入到一場品牌授權的變動中去。

公開資料顯示，雙方于2001年成立合資公司BPW，各占50%股權，在中國市場銷售的主要產品就是茶飲料。2006年，雙方首次陷“分手”傳聞。雀巢方面表示對BPW進行業(yè)務縮減，但是最終雙方不但沒有結束合作，還在“NESTEA”品牌下增設子品牌原葉茶，主攻中國綠茶和冰紅茶市場。

結束合作或因業(yè)績下滑

據了解，當初BPW負責研發(fā)和制定策略，可口可樂負責在華生產和銷售。雙方合作一直被業(yè)界視為“強強聯(lián)合”，并被普遍看好。究竟是什么原因導致了兩家巨頭合作的“破裂”呢？

雀巢大中華區(qū)總裁狄可為在接受本報記者采訪時表示，BPW里的雀巢茶飲料此前是由可口可樂在做，而新的合作協(xié)議里面，雀巢將把雀巢冰爽茶拿回來自己做，而原葉茶則由可口可樂拿去做，但他并未對分手原因做過多的解釋。

對此，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然分析稱，雙方當初選擇合作的目的是想借助各自的優(yōu)勢推動雙方在全球飲料市場的發(fā)展，然而，近年來經營業(yè)績的下降可能是導致雙方走向“分手”的最主要原因?！半p方結束合作后優(yōu)勢互補資源將失去，促使雙方發(fā)展各自的弱項。雀巢必須加強生產和渠道方面的建設，而可口可樂也需加強產品研發(fā)和設計?！庇袛?shù)據顯示，自2008年起，雀巢系列飲料的市場份額出現(xiàn)下降趨勢，2010年市場占比僅為1.9%。

此外，有市場分析指出，雙方合作時，雀巢方面沒有自己的飲料加工廠，需要依賴可口可樂加工，但是去年完成對銀鷺的收購后，雀巢有了屬于自己的加工廠，這或許也加速了雙方合作的終結。周思然認為，收購銀鷺確實使雀巢擁有了自己的飲料加工廠，但是在保持銀鷺原有產品生產現(xiàn)狀、生產能力的基礎上，再全權負責加工雀巢茶飲料的可能性較小。但是，目前銀鷺擁有茶飲料生產車間，產品中包括冬瓜茶、菊花茶等，也不排除雀巢將茶飲業(yè)務加入銀鷺的可能性。

而狄可為則向記者強調，目前，雀巢并沒有在銀鷺原有產品品類基礎上增加任何新品類的計劃。雀巢茶飲料將由代工工廠完成。對于其他問題，他則回應稱：“這項決定剛剛發(fā)布，具體細節(jié)仍在磋商中?！?

雀巢茶飲業(yè)務面臨挑戰(zhàn)

事實上，此番雙方的“分手”早就露出了端倪。2008年起，雀巢將即飲咖啡從可口可樂的銷售渠道剝離，與自己的速溶咖啡一起銷售，被市場評論為透露出很濃的“單飛”意愿。但是，茶飲料作為中國市場獨有的飲料品種，目前格局已經十分穩(wěn)定，雀巢和可口可樂要爭奪市場就需要聯(lián)手。歐睿信息數(shù)據顯示，2010年，中國茶飲料市場規(guī)模已經達到756.26億元，康師傅、統(tǒng)一以及王老吉穩(wěn)居前三位，占據了超過一半的市場份額。

“在市場穩(wěn)定的格局下，雀巢和可口可樂各自為戰(zhàn)，能否搶食一杯羹，仍是個未知數(shù)?！庇袠I(yè)內人士表示。周思然表示，雀巢發(fā)展茶飲存在優(yōu)勢。首先，其具有較強的品牌號召力、豐富的咖啡飲料運營經驗和雄厚的資金實力，而且其業(yè)務許多都已經滲透到中國消費者的日常生活中，品牌延伸能力強。但是，就目前國內茶飲料市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，康師傅、統(tǒng)一已經占據了國內茶飲料市場的絕大部分份額，“若雀巢無法開發(fā)出創(chuàng)新產品及采取差異化營銷策略的話，則雀巢茶飲未來發(fā)展前景不容樂觀”。

來源：北京商報 作者：李冰

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