中糧酒業(yè)：開(kāi)啟中國(guó)的葡萄酒新時(shí)代

　　在中國(guó)葡萄酒業(yè)發(fā)展的歷程中，如果沒(méi)有中糧集團(tuán)在葡萄酒方面的介入，也許中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)的起步還要晚幾年。如果沒(méi)有中糧酒業(yè)的成立，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)步也許還要緩一點(diǎn)。可以說(shuō)是中糧集團(tuán)開(kāi)啟了中國(guó)葡萄酒正規(guī)化釀酒的時(shí)代，是他們多年來(lái)堅(jiān)持不變的開(kāi)拓精神和信念，引領(lǐng)著中國(guó)的葡萄酒站在世界的舞臺(tái)上，是他們質(zhì)樸誠(chéng)摯的民族情懷和責(zé)任，造就了今天卓越非凡的長(zhǎng)城葡萄酒。

　　雄厚實(shí)力介入葡萄酒行業(yè)

　　中糧集團(tuán)是中國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司和實(shí)力雄厚的食品生產(chǎn)商，于1952年成立于北京，一直從事著糧油食品進(jìn)出口貿(mào)易，是一家集貿(mào)易、實(shí)業(yè)、金融、信息、服務(wù)和科研為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，1994年以來(lái)一直名列世界企業(yè)500強(qiáng)。中糧集團(tuán)最早介入中國(guó)葡萄酒業(yè)，上世紀(jì)七十年代中期，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平整體遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)外交事件可以見(jiàn)證中國(guó)葡萄酒業(yè)的現(xiàn)狀。1972年中美建交，尼克松訪華，因中國(guó)缺乏葡萄酒，他竟自帶SCHRAMSBERG酒莊的酒來(lái)祝賀，這件事給中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人很大的提示，中國(guó)要生產(chǎn)自己的葡萄酒。另一件事是中糧集團(tuán)在1984年按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)釀出第一瓶長(zhǎng)城牌葡萄酒后，當(dāng)時(shí)的國(guó)家主席李先念出訪就把長(zhǎng)城葡萄酒作為國(guó)禮贈(zèng)送國(guó)際友人。這兩件事從一個(gè)側(cè)面反映出中國(guó)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)葡萄酒從無(wú)到有的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從而也見(jiàn)證了中糧集團(tuán)為了開(kāi)啟中國(guó)葡萄酒正規(guī)化釀酒時(shí)代，做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　中糧酒業(yè)是中糧集團(tuán)旗下經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)業(yè)務(wù)的全資子公司，作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)化、一體化酒類(lèi)品牌推廣及運(yùn)營(yíng)商，中糧酒業(yè)運(yùn)用全球資源及現(xiàn)代化的生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，為消費(fèi)者提供多元化、高品位的飲酒享受。多年來(lái)，中糧酒業(yè)一直致力于在原料種植、釀酒工藝、質(zhì)量控制和產(chǎn)品研發(fā)等方面均衡發(fā)展，以高標(biāo)準(zhǔn)帶領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)向健康的方向發(fā)展，為提高中國(guó)酒業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的地位做出貢獻(xiàn)。中糧集團(tuán)之所以在中國(guó)最先以國(guó)際化、規(guī)模化投資葡萄酒業(yè)，是由自身作為全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的視野所決定的。在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易中，中糧集團(tuán)清晰地把握了世界葡萄酒發(fā)展的脈搏，深感國(guó)產(chǎn)葡萄酒與世界葡萄酒之間的巨大差距，因此，1979年在河北沙城投資建立了長(zhǎng)城桑干酒莊，1983年投資建立了中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司，1988年在河北昌黎投資建立了中糧華夏長(zhǎng)城葡萄酒有限公司，1998年在山東煙臺(tái)投資建立了中糧長(zhǎng)城葡萄酒（煙臺(tái)）有限公司，2004年在煙臺(tái)投資建立了中糧君頂酒莊有限公司。

　　三劍合一 力拓市場(chǎng)

　　中糧酒業(yè)旗下的沙城長(zhǎng)城、華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城三大生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的長(zhǎng)城葡萄酒，是中國(guó)最早按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)釀造的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，出品了中國(guó)第一瓶干白、第一瓶干紅、第一瓶起泡酒，多年來(lái)產(chǎn)品深得消費(fèi)者的喜愛(ài)，產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)首位。長(zhǎng)城牌葡萄酒多次在國(guó)際專(zhuān)業(yè)評(píng)比中獲獎(jiǎng)，出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有中國(guó)出口名牌的殊榮。三大生產(chǎn)企業(yè)為生產(chǎn)長(zhǎng)城優(yōu)質(zhì)葡萄酒提供了充足的保證，成為長(zhǎng)城葡萄酒的“第一車(chē)間”。中糧酒業(yè)為了實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一的利潤(rùn)中心、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的市場(chǎng)渠道、統(tǒng)一的生產(chǎn)管理的發(fā)展目標(biāo)，形成了“集中管理，協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)”的現(xiàn)代化集團(tuán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。將旗下三大生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了整合，在完成資本整合之后，持續(xù)深化物流整合、產(chǎn)能整合、采購(gòu)整合，實(shí)現(xiàn)了“大眼界、大整合、大規(guī)模、大品牌”的長(zhǎng)城品牌國(guó)際化發(fā)展總目標(biāo)。

　　三大生產(chǎn)企業(yè)的整合大大提升了中糧酒業(yè)的整體實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)國(guó)際化進(jìn)程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中糧領(lǐng)導(dǎo)人明確指出：品牌的整合重點(diǎn)是突出“中糧”，不僅要在所有長(zhǎng)城葡萄酒的商標(biāo)上統(tǒng)一注明中糧出口的字眼，更重要的是讓消費(fèi)者知曉，長(zhǎng)城葡萄酒是屬于中糧集團(tuán)的，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。整合之后的三家生產(chǎn)企業(yè)只作為長(zhǎng)城葡萄酒的生產(chǎn)基地，品牌的宣傳及市場(chǎng)的運(yùn)作由中糧酒業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，避免了之前互爭(zhēng)市場(chǎng)、互搶資源的現(xiàn)象。

　　首開(kāi)先例 贊助奧運(yùn)

　　2006年，中糧酒業(yè)成為北京奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家葡萄酒贊助商，這在世界葡萄酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)了首個(gè)葡萄酒企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)的先例，從而開(kāi)啟了葡萄酒贊助體育賽事的先河。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉行，讓全世界的人認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)城葡萄酒，同時(shí)中糧酒業(yè)成功的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得到社會(huì)各界的褒獎(jiǎng)，不僅成為今后葡萄酒商學(xué)習(xí)的范本，更是中糧人的驕傲。

　　從2006年成為獨(dú)家葡萄酒贊助商到2008年北京奧運(yùn)會(huì)的盛大舉行，中糧酒業(yè)做了大量的工作，在整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中采取“內(nèi)外整合、上下聯(lián)動(dòng)、左右協(xié)同”的立體作戰(zhàn)模式，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和奧運(yùn)資源之間的巨大潛能。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，中糧酒業(yè)首先實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)化，追求環(huán)環(huán)相扣，步步深入?；仡櫿麄€(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，中糧酒業(yè)總結(jié)了詳實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為像奧運(yùn)會(huì)這樣的體育營(yíng)銷(xiāo)自有他的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，一定要把握時(shí)機(jī)，才能將品牌與賽事完美結(jié)合，引人矚目。首先體育賽事的特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)，只有找準(zhǔn)觀眾的興趣點(diǎn)和聚焦點(diǎn)，才能把體育愛(ài)好者與目標(biāo)消費(fèi)群體之間形成對(duì)接。其次涉及面廣，傳播對(duì)象會(huì)包括政府、經(jīng)銷(xiāo)商、社區(qū)、全作伙伴、股東、媒體、內(nèi)部員工、消費(fèi)者等，只有與這些傳播對(duì)象形成通暢的溝通，才能使自身品牌在受眾之間產(chǎn)生偏愛(ài)度和品牌認(rèn)同。再次是傳播點(diǎn)多，要樹(shù)立品牌形象，借助奧運(yùn)品牌或者賽的影響力，充分展示企業(yè)實(shí)力，提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；要保證產(chǎn)品利益，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，強(qiáng)化渠道建設(shè)；同時(shí)要充實(shí)企業(yè)文化，激勵(lì)內(nèi)部員工，增強(qiáng)其品牌榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　與中國(guó)傳統(tǒng)文化融會(huì)貫通

　　 “越是民族的優(yōu)秀文化，越是世界的。”中糧酒業(yè)在塑造長(zhǎng)城品牌文化過(guò)程中，之所以不斷為品牌注入中國(guó)文化，首先是突出品牌的民族性，其次是為消費(fèi)者建立品牌聯(lián)想，增強(qiáng)品牌軟實(shí)力。中糧酒業(yè)根植于中國(guó)的土地，深知中國(guó)文化的魅力風(fēng)韻，如何將中國(guó)的優(yōu)良文化移植到葡萄酒中，中糧酒業(yè)可是做足了功課。

　　從長(zhǎng)城桑干酒莊的泥河谷化石葡萄園到華夏葡園小產(chǎn)區(qū)億年火山坡地葡園，再到君頂酒莊葡萄園的玉石土壤，中糧酒業(yè)都在突出“天人合一，道法自然”的中國(guó)道家文化，這種人與自然、產(chǎn)品與自然和諧共生的釀酒理念，為長(zhǎng)城綠色葡萄酒提供了文化支撐的同時(shí)，將這種道家文化演繹地淋漓盡致。

　　中糧酒業(yè)在深悟中國(guó)文化底蘊(yùn)的過(guò)程中，不忘將中國(guó)文化與美酒的融合，將中國(guó)文化帶給全世界，如與法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)建立的美食美酒聯(lián)盟，就把中國(guó)飲食文化中“食不厭精，膾不厭細(xì)”的原則與葡萄酒精品文化有機(jī)結(jié)合，在全世界進(jìn)行宣揚(yáng)。長(zhǎng)城葡萄酒還在擔(dān)當(dāng)APEC、博鰲論壇、亞歐工商論壇等重大國(guó)際盛宴指定用酒過(guò)程中，與各屆精英結(jié)下不解之緣，這些舉措都使長(zhǎng)城品牌文化體現(xiàn)出了尊重精英、推崇超越的文化價(jià)值觀。

　　品牌形象與社會(huì)責(zé)任

　　中糧酒業(yè)一直以來(lái)，把社會(huì)責(zé)任看得跟企業(yè)品牌、形象一樣的重要，進(jìn)行慈善捐贈(zèng)只是中糧酒業(yè)履行社會(huì)職責(zé)的一方面。中糧酒業(yè)始終認(rèn)為，打造國(guó)際名牌，重塑民族葡萄酒形象；為農(nóng)民帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益；投身公益事業(yè)；為國(guó)家贏得榮譽(yù)是中糧人應(yīng)付的責(zé)任。

　　中糧酒業(yè)首家締造了自主創(chuàng)新品牌長(zhǎng)城葡萄酒，它突破了過(guò)去中國(guó)釀酒葡萄品種老化的困境，第一家大規(guī)模從法國(guó)、意大利引進(jìn)國(guó)際釀酒葡萄名種；突破了過(guò)去忽視葡萄產(chǎn)地的落后觀念，第一家在沙城、昌黎、煙臺(tái)、蓬萊培育了國(guó)家葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)，第一家形成了長(zhǎng)城葡萄酒獨(dú)有的跨產(chǎn)區(qū)、超規(guī)模的綠色葡萄種植帶和國(guó)內(nèi)酒莊群；釀造了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)第一瓶干白、第一瓶干紅、第一瓶起泡葡萄酒，在國(guó)際評(píng)酒會(huì)屢?jiàn)Z最高獎(jiǎng)。

　　興一方產(chǎn)業(yè)富一方果農(nóng)，努力改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)。多年來(lái)，中糧酒業(yè)在葡萄基地種植上一直注重對(duì)果農(nóng)的利益傾斜，以釀酒產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，中糧酒業(yè)把葡萄種植領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分為三個(gè)階段：第一階段是幫助農(nóng)民栽種優(yōu)質(zhì)葡萄，建立合作型基地；第二階段是將葡萄園由公司直接經(jīng)營(yíng)，把農(nóng)民變成工人；第三階段是讓農(nóng)民將土地使用權(quán)入股，讓農(nóng)民變成股東。

　　投身公益慈善事業(yè)。中糧酒業(yè)一直把投身公益慈善事業(yè)作為企業(yè)回報(bào)社會(huì)的途徑，并根據(jù)企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)，不斷提高捐贈(zèng)額度。2003年，贊助法國(guó)紀(jì)錄片《遷徙的鳥(niǎo)》，喚醒人們與大自然的和諧相處；2004年，先后兩次向中國(guó)兒童少年基金會(huì)共計(jì)捐款25萬(wàn)元，推動(dòng)“春蕾計(jì)劃”，幫助失學(xué)女童重返校園；2005年，先后捐款救助白血病患者；2006年，先后向全國(guó)6個(gè)省市捐款40余萬(wàn)元，同時(shí)通過(guò)支持王石“7+2”極地探險(xiǎn)，強(qiáng)化了人們保護(hù)地球環(huán)境的意識(shí)；2007年，在“北京演藝人協(xié)會(huì)公益慈善基金”正式成立之時(shí)，中糧酒業(yè)把50萬(wàn)元善款損贈(zèng)給了新成立的基金，用于植樹(shù)造林、保護(hù)環(huán)境。2008年四川大地震，中糧酒業(yè)繼中糧集團(tuán)向四川災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)2700多萬(wàn)元之后，又通過(guò)中國(guó)紅十字總會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)追加200多萬(wàn)元現(xiàn)金和救災(zāi)物資。2008年為了支持后奧運(yùn)的全民體育發(fā)展，由奧運(yùn)冠軍許海峰、楊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)親筆簽名的三瓶“超越2008奧運(yùn)限量珍藏酒”在公益義拍中拍出了中國(guó)葡萄酒史上的最高價(jià)，全部善款捐獻(xiàn)給中國(guó)奧委會(huì)《體育事業(yè)十一五規(guī)劃》，用于發(fā)展落后地區(qū)的全民健身工程。

　　成為行業(yè)第一助推力

　　近期在央視網(wǎng)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，有近75%的消費(fèi)者只能依據(jù)價(jià)格的高低來(lái)判斷葡萄酒的好壞，由于國(guó)內(nèi)目前缺少分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，所以只能用價(jià)格作為一個(gè)參考體系，但這個(gè)價(jià)格制定的是否合理，那只能消費(fèi)者自己判斷。我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興的行業(yè)，發(fā)展只有短短三十年的時(shí)間，正處于快速發(fā)展階段，中糧酒業(yè)認(rèn)為，必須規(guī)范葡萄酒產(chǎn)品的標(biāo)志，同時(shí)加快全行業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)的制定，從而使整個(gè)葡萄酒行業(yè)走向良性發(fā)展的方向。同時(shí)，我國(guó)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)該把目光投放在短期的概念制造和惡性競(jìng)爭(zhēng)上，而應(yīng)該加大從葡萄產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)工藝到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的研究和實(shí)踐，使我國(guó)的整個(gè)葡萄酒行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。有鑒于此，中糧酒業(yè)邀請(qǐng)知名葡萄酒專(zhuān)家主持制定了《長(zhǎng)城葡萄酒專(zhuān)業(yè)品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)法國(guó)、意大利、美國(guó)等世界主流葡萄酒國(guó)的慣例，找準(zhǔn)葡萄產(chǎn)地、葡萄種植工藝、葡萄篩選工藝、葡萄酒釀造工藝、葡萄酒儲(chǔ)藏工藝等八項(xiàng)葡萄酒品質(zhì)指標(biāo)，把長(zhǎng)城葡萄酒分為“特別珍藏級(jí)、珍藏級(jí)、特別精選級(jí)、高級(jí)精選級(jí)、精選級(jí)、日常餐酒級(jí)”六大級(jí)別，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，極大地降低了生產(chǎn)及銷(xiāo)售成本。既為

　　中國(guó)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品分級(jí)提供了國(guó)際化坐標(biāo)，也為消費(fèi)者選購(gòu)提供了品質(zhì)與價(jià)格依據(jù)。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)葡萄酒高端市場(chǎng)被法、意、澳等世界知名酒莊品牌主導(dǎo)，而國(guó)內(nèi)品牌一直少有突破，更無(wú)法在世界高端酒市場(chǎng)上占一席之地。其原因是頂級(jí)葡萄酒對(duì)產(chǎn)地、品種、氣候、工藝等要求近乎苛刻。對(duì)此，中糧酒業(yè)在30年前率先建立起了開(kāi)創(chuàng)中國(guó)酒莊酒歷史的長(zhǎng)城桑干酒莊，并提出“21世紀(jì)的中國(guó)葡萄酒面對(duì)西方葡萄酒幾百上千年的底蘊(yùn)，亟需發(fā)起高端酒儲(chǔ)備運(yùn)動(dòng)，這一理念催生了中糧君頂酒莊的誕生，它與長(zhǎng)城桑干酒莊成為主宰中國(guó)高端葡萄酒市場(chǎng)的生力軍，推動(dòng)了中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。同時(shí)，長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)酒也劍指高端，打破了國(guó)外葡萄酒壟斷的局面。此外，中糧酒業(yè)的名莊薈連鎖店作為中國(guó)葡萄酒界第一個(gè)高端服務(wù)品牌，匯集了新舊世界葡萄酒名莊和本土經(jīng)典酒莊酒，2009年計(jì)劃在全國(guó)開(kāi)店數(shù)達(dá)到50家，覆蓋所有省會(huì)城市和中心城市，這將開(kāi)創(chuàng)酒莊綜合服務(wù)連鎖新時(shí)代。

　　國(guó)際葡萄酒觀察家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)高檔酒將占50%，中檔酒占40%，低檔酒占10%，中糧酒業(yè)推出的高端酒無(wú)疑將成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的第一推動(dòng)力。無(wú)論是提升中國(guó)酒莊整體素質(zhì)，還是壯大本土葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)上的勢(shì)力，都將起到不可替代的示范作用。

　　加快國(guó)際化進(jìn)程

　　中糧酒業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的用心經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)城葡萄酒已穩(wěn)居中國(guó)葡萄酒產(chǎn)銷(xiāo)量前列。但中糧酒業(yè)沒(méi)有把這一業(yè)績(jī)看作是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的全部，他們以改變品牌標(biāo)識(shí)為契機(jī)，決心建立一個(gè)國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)體系。通過(guò)對(duì)三大產(chǎn)地長(zhǎng)城的品牌和市場(chǎng)整合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和優(yōu)化，從而在核心層面上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化升級(jí)。這是一個(gè)艱難和痛苦的跨越，但這一選擇也為長(zhǎng)城品牌迎來(lái)更加寬廣的天地。伴著新標(biāo)識(shí)的誕生，中糧酒業(yè)也第一次在自己的旗幟上，把長(zhǎng)城的品牌定位提升為“亞洲最受歡迎的葡萄酒”，這使企業(yè)走國(guó)際化之路的概念更加清晰。

　　回首當(dāng)年，長(zhǎng)城葡萄酒誕生不久，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)便掀起了前所未有的熱潮，國(guó)外進(jìn)口酒迎面撲來(lái)，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)50%，在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，長(zhǎng)城葡萄酒顯示了強(qiáng)勢(shì)品牌的內(nèi)在功力，發(fā)揮了中流砥柱的作用。從某種意義上說(shuō)，長(zhǎng)城正是正與強(qiáng)手如林的進(jìn)口酒競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)壯大起來(lái)的。中糧酒業(yè)認(rèn)為，長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)雖然主要在中國(guó)，但卻擁有世界級(jí)的品質(zhì)。中國(guó)與其他國(guó)家的不同之處在于，中國(guó)是世界葡萄酒第一大市場(chǎng)，能夠在中國(guó)做得好，與進(jìn)口品牌分庭抗禮就是國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分。
　

　　多年來(lái)，長(zhǎng)城葡萄酒的出口量一直居同行業(yè)首位，雖然中糧酒業(yè)更多的注重出口量的多少，而真正意義上的品牌業(yè)務(wù)受客觀限制不可能全面展開(kāi)，但加入世貿(mào)后，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的是全新的品牌游戲，無(wú)疑要加大國(guó)際市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)力度。這就必須要考慮到品牌推廣、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、提升服務(wù)等諸多因素，必須制定詳盡的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。因此，長(zhǎng)城葡萄酒的國(guó)際化目標(biāo)也變得格外明朗。

　　在中糧酒業(yè)決策層看來(lái)，狹義的國(guó)際化，是一種公司能力的戰(zhàn)略擴(kuò)張過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擴(kuò)張。要做到這一點(diǎn)，就要重新審視長(zhǎng)城現(xiàn)有的戰(zhàn)略流程，業(yè)務(wù)流程與組織結(jié)構(gòu)體系，將外在市場(chǎng)機(jī)會(huì)作為“輸入”，將相應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)值作為輸出標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)擁有與葡萄酒強(qiáng)國(guó)一決高下的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而廣義的國(guó)際化，是要從企業(yè)整體的價(jià)值鏈上，而不是從局部效率的改變上去競(jìng)爭(zhēng)，否則，獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不可能持續(xù)。

　　在桑干酒莊和君頂酒莊這兩大標(biāo)志性酒莊的基礎(chǔ)上，中糧酒業(yè)在未來(lái)五年將不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)上以葡萄酒為主，對(duì)核心品牌長(zhǎng)城葡萄酒還將在全球知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)建立生產(chǎn)基地，強(qiáng)化自主品牌創(chuàng)新，推動(dòng)長(zhǎng)城品牌國(guó)際化進(jìn)程，同時(shí)依托自身強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)，加大代理國(guó)際知名酒類(lèi)品牌力度，不斷尋求品牌擴(kuò)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中糧酒業(yè)成為擁有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際化酒類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　中糧酒業(yè)影響力

　　·中糧酒業(yè)，國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的第一瓶干白、第一瓶干紅、第一瓶起泡葡萄酒的釀制成功，為中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供了奠基石。

　　·首家引進(jìn)建立國(guó)際名種葡萄示范園，改變了過(guò)去中國(guó)釀酒葡萄品種老化的局面。葡萄產(chǎn)地橫跨沙城、昌黎、煙臺(tái)、蓬萊等各大國(guó)家葡萄酒原產(chǎn)地保護(hù)區(qū)，突破了中國(guó)過(guò)去零散化種植、釀酒原料短缺的困境。

　　·多品種、多產(chǎn)地、多品牌、多酒種的產(chǎn)業(yè)集群和自主品牌創(chuàng)新，為中國(guó)葡萄酒整體與國(guó)際接軌提供了加速度。

　　·開(kāi)啟中國(guó)葡萄酒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)之先河，結(jié)束了過(guò)去中國(guó)葡萄酒簡(jiǎn)單促銷(xiāo)的陳舊營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　·運(yùn)用全球資源和現(xiàn)代生產(chǎn)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，打破了中國(guó)葡萄酒過(guò)去封閉、僵化的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　·硬件上首家引進(jìn)錯(cuò)流過(guò)濾器、液相氣相色譜儀等尖端釀酒設(shè)備，軟件上在釀酒科研成果獨(dú)家獲得兩屆國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)之后，率先與中國(guó)農(nóng)大聯(lián)合成立長(zhǎng)城葡萄酒學(xué)院，培養(yǎng)MBA級(jí)釀酒人才，推動(dòng)葡萄酒人才升級(jí)。

　　《長(zhǎng)城葡萄酒專(zhuān)業(yè)品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》的首家推出，為中國(guó)葡萄酒分級(jí)體系與國(guó)際接軌提供了藍(lán)本。

　　以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)為標(biāo)志，長(zhǎng)城葡萄酒作為北京奧運(yùn)獨(dú)家供應(yīng)品牌在葡萄酒全球化競(jìng)爭(zhēng)中為國(guó)產(chǎn)葡萄酒提供了酒文化的話語(yǔ)權(quán)。

來(lái)源：中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng) 作者:王同雁

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