國(guó)產(chǎn)奶粉現(xiàn)怪異產(chǎn)銷鏈：廠商漲價(jià) 超市不賣

國(guó)產(chǎn)奶粉品牌完達(dá)山近日下發(fā)的一則漲價(jià)通知，讓供應(yīng)商面臨艱難抉擇。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，由于價(jià)格、品牌等環(huán)節(jié)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不少超市選擇不進(jìn)國(guó)產(chǎn)奶粉。但國(guó)產(chǎn)奶粉廠家卻仍在正常出貨，這導(dǎo)致其品牌供應(yīng)商的積壓貨品達(dá)到數(shù)百萬元。

完達(dá)山近日在一份發(fā)給供應(yīng)商和經(jīng)銷商的漲價(jià)通知單上明確表示，完達(dá)山?jīng)Q定對(duì)乳粉類及米粉類產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行適度調(diào)整，并要求分銷商和終端門店于下月21日前完成新的供貨價(jià)以及零售價(jià)的調(diào)整。目前，完達(dá)山已經(jīng)對(duì)供應(yīng)商調(diào)高了產(chǎn)品出廠價(jià)。

雖然上述調(diào)價(jià)通知單上沒有寫出漲幅，但據(jù)知情人透露，完達(dá)山產(chǎn)品此次將進(jìn)貨價(jià)格上調(diào)10%，顯示在市場(chǎng)終端將上漲12%以上。

“國(guó)產(chǎn)奶粉和洋奶粉價(jià)格已所差無幾，消費(fèi)者不會(huì)為國(guó)產(chǎn)奶粉漲價(jià)買單?！蓖赀_(dá)山品牌的一位大型代理商表示，奶粉市場(chǎng)大部分都被洋品牌占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)奶粉銷量并不理想。由于此番漲價(jià)，該代理商已經(jīng)囤貨400多萬元。

記者昨日走訪方莊家樂?？吹?，該店主要銷售進(jìn)口奶粉，國(guó)產(chǎn)奶粉占比較少，完達(dá)山在該店甚至沒有銷售。在物美超市蒲黃榆店內(nèi)，只有少量完達(dá)山產(chǎn)品在售。

北京供貨商聯(lián)盟代表、北京市商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事姚文華表示，現(xiàn)階段原材料價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)際奶源價(jià)格并未上漲，新西蘭作為主要奶粉進(jìn)口國(guó)關(guān)稅也在下調(diào)，乳企業(yè)并沒有過高的成本壓力，在產(chǎn)品配方上也沒有過多改變。國(guó)產(chǎn)奶粉“帶頭”漲價(jià)是不正?，F(xiàn)象，違背了市場(chǎng)規(guī)則。

為何冒著積壓數(shù)百萬元貨品的風(fēng)險(xiǎn)，仍要從生產(chǎn)商處進(jìn)貨？據(jù)一位大型供應(yīng)商透露，一般情況下，在全部銷售額中，有四成都會(huì)作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等付給超市。與之相比，供應(yīng)商每年會(huì)和生產(chǎn)商簽訂銷售合同，達(dá)到其合同內(nèi)指定的銷售指標(biāo)后，廠家會(huì)替供應(yīng)商支付賣場(chǎng)終端的條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。

“與其把進(jìn)場(chǎng)費(fèi)交給超市，囤貨或許是更好的選擇?！逼渫瑫r(shí)表示，比如與廠家簽訂一年100萬元的銷售合同，其中近40萬元的費(fèi)用需要付給零售終端。但如果進(jìn)貨量已經(jīng)達(dá)到100萬元，這40萬元就由廠家支付。如果囤貨量較大，還可以將產(chǎn)品分配給二三級(jí)市場(chǎng)，甚至賣給蛋糕、雪糕等加工廠。這樣不但可以保證賣場(chǎng)費(fèi)用不受影響，同時(shí)也能將損失降到最低。

來源：北京商報(bào) 作者：孫舒揚(yáng)

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