中國葡萄酒營銷遇難題

“北京葡萄酒市場正處于戰(zhàn)國時代?！逼咸丫平?jīng)銷商張偉說。

從2005年1月1日起，我國已經(jīng)開始下調(diào)葡萄酒進口關(guān)稅。進口瓶裝葡萄酒關(guān)稅由43%降到14%，進口散裝葡萄酒關(guān)稅由43%下降到20%。人民幣升值也降低了葡萄酒進口成本。葡萄酒大量涌進中國市場，蛋糕變大，競爭趨于激烈。

張偉認為，葡萄酒當(dāng)前競爭層面依然停留在原始階段：搶終端。酒商往往采取快速建立渠道控制力的策略，然后慢慢沉下來。

據(jù)張偉介紹，在中國市場，渠道資源是稀缺資源，并不是每一個經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市，水很深，渠道就那么多，大部分控制在幾個強勢資源者手中?！爱?dāng)然你可以自己進入，但要付出很高的代價和風(fēng)險。”張偉表示，現(xiàn)在很多進口葡萄酒商喜歡召開品酒會、推薦會，把會場布置得很漂亮，最后大家舉杯相慶皆大歡喜。但這樣的品酒會、推薦會往往是形式大于內(nèi)容，卻不適合作為新品上市的主要手段。對于已經(jīng)具有知名度的品牌或者真正的高端品牌來說是可行的，但對于品牌知名度很低的商家而言，這種方法難以收到預(yù)期效果。“葡萄酒一般分為飲用葡萄酒和酒莊葡萄酒?！睆垈ソ榻B說，飲用葡萄酒是單一口味、標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)的葡萄酒，中國絕大多數(shù)是此類葡萄酒。國外擁有大量酒莊型葡萄酒，即用個性化的農(nóng)產(chǎn)品、自己種植、自己釀造，口味個性化，品質(zhì)較高、價格也偏高的產(chǎn)品。國外也有飲用葡萄酒，但大多是入門級葡萄酒?！叭缃窀珢勰戏蔷??！睆垈ケ硎荆▏片F(xiàn)在中國市場很混亂，他們有期酒的拼不過門道，做灌裝勾兌的拼不過價格。如今，已經(jīng)開始漸漸淡出法國酒代理的圈子，轉(zhuǎn)向南非酒莊?！拔艺J為，南非葡萄酒最大優(yōu)勢是其較高的性價比?！睆垈フJ為，總想宣傳進口葡萄酒的高貴、高雅、高價等等，這并不適合南非酒?！艾F(xiàn)在如果誰能想出精穎別致的促銷手段，誰就贏了?！睆垈ネ瑫r表示，這些分析并不是針對所有的品牌，這也要看實際狀況。經(jīng)營進口葡萄酒沒有固定不變的章法，但有一些市場規(guī)律可尋，有一些值得參考的思路。

來源：國際商報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀