緣何中國終端熱銷的都是低端進口葡萄酒

近期一項調查顯示，目前國內終端市場上銷量最大的單支葡萄酒價格區(qū)間：KA賣場光瓶單支的價格區(qū)間在38-58元；酒類連鎖店帶包裝單支的價格區(qū)間在85-158元。如果從終端渠道倒推回去計算，可以明顯看出中國終端市場熱銷的葡萄酒產品均為低端低性價比的產品。

首先KA賣場，假定該支葡萄酒為48元每支，渠道為三個層級，即廠方、一級批發(fā)商、終端、消費者，商超渠道終端一般加價率為25-45%，即供終端價為33.6元，一級批發(fā)商順加30%，即該支葡萄酒每支25.8元。

其次酒類連鎖渠道，假定該帶包裝葡萄酒每支108元，渠道也為三個層級，即廠方、一級批發(fā)商、終端、消費者，該渠道終端加價率一般為60%，即供終端價為43.2元，一級批發(fā)商順加40%，即該支葡萄酒每支30.8元。

現(xiàn)以法國葡萄酒來做比較，假設進口1歐元的級別最低的日常餐酒，兌人民幣匯率為9，其中加保險費，運費，綜合稅再加清關等費用共順加85%，即該1歐元的葡萄酒國內一級經銷商的價格為每支16.65元。可見國內零售價48元每支的葡萄酒，其品質相當于1歐元的葡萄酒。

所以國內酒商必須考慮消費者的最終承擔價格，而不是考慮酒的品質。不少酒商對于一批價格超過80元每支的葡萄酒會選擇少進貨甚至不進貨。而對那些價格在25元甚至更低的價格區(qū)間的葡萄酒則選擇加厚包裝追求更高的利潤，最終使得消費者在各個渠道都只能買到低端的葡萄酒。

來源：酒快訊

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