“大茅臺(tái)”之惑：多元化誤區(qū)早點(diǎn)“醒酒”

就在房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)嚴(yán)厲，一些房地產(chǎn)商陸續(xù)退出的時(shí)候，資金雄厚的茅臺(tái)進(jìn)來抄底了。有消息稱，茅臺(tái)的雄心絕不僅止于此，能源、礦產(chǎn)、金融也在茅臺(tái)的考慮之內(nèi)。

企業(yè)多元發(fā)展本不新鮮，不過能走好的并不多。同樣，茅臺(tái)雄心并未獲得業(yè)界的贊賞。更有專家認(rèn)為，茅臺(tái)的多元化并不理智，只追求新行業(yè)高利潤(rùn)的沖動(dòng)，并不能持續(xù)發(fā)展。

有消息傳出，貴州茅臺(tái)酒廠有限公司收購了一家房地產(chǎn)公司，并且已經(jīng)開始儲(chǔ)備土地，打算進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。據(jù)了解，房地產(chǎn)市場(chǎng)并不是貴州茅臺(tái)唯一的目標(biāo)，以后茅臺(tái)還將在能源、礦產(chǎn)、金融等領(lǐng)域進(jìn)行投資，收購房地產(chǎn)公司只是貴州茅臺(tái)新一輪多元化投資的開始。

眾所周知，巨大的政府支持是茅臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)，此番雄心的確立也離不開政府的推動(dòng)。

今年1月，貴州省提出了組建“大茅臺(tái)集團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)“千億茅臺(tái)”的目標(biāo)，要求茅臺(tái)在“十二五”計(jì)劃末期銷售額達(dá)到500億元，“十三五”計(jì)劃末期收入達(dá)到1000億元。目前，整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的年銷售額只有200多億，與貴州省的預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。但據(jù)接近茅臺(tái)的人士透露，茅臺(tái)并不打算采用兼并重組其他酒廠的方式做大。

“我憂慮的是，茅臺(tái)能做得好嗎？而且，茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌力，能夠給它多元化行業(yè)提供支持嗎？顯然不太可能?！敝袊?guó)品牌研究院研究員方華明向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，一般來說，企業(yè)在原戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，或者說對(duì)原戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力產(chǎn)生一定憂慮的時(shí)候，實(shí)施多元化戰(zhàn)略本身無可非議。但中國(guó)企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的動(dòng)力來源，往往并非如此，是對(duì)新行業(yè)高利潤(rùn)的追求。茅臺(tái)酒廠，在白酒高端市場(chǎng)擁有無可爭(zhēng)議的“國(guó)酒”地位，甚至事實(shí)上已經(jīng)成為中國(guó)第一個(gè)奢侈品品牌的企業(yè)，選擇進(jìn)軍房地產(chǎn)、能源和礦產(chǎn)等投資領(lǐng)域，其動(dòng)力顯然是后者，因?yàn)榉康禺a(chǎn)、能源和礦產(chǎn)是幾年前直至今后幾十年的熱點(diǎn)，其中能源、礦產(chǎn)還具備國(guó)家戰(zhàn)略重要性。“企業(yè)是否實(shí)施多元化戰(zhàn)略有一個(gè)基本條件：即企業(yè)是否具備，或者在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)具備一定新行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，而綜合競(jìng)爭(zhēng)力不是錢或者政企關(guān)系可以代替的，高端白酒的運(yùn)營(yíng)手段跟房地產(chǎn)、能源、礦產(chǎn)完全不同。”

中投顧問食品行業(yè)研究員周思然同樣不看好茅臺(tái)的多元化發(fā)展模式，他向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，這并不是茅臺(tái)第一次試水多元化模式，但在其他領(lǐng)域表現(xiàn)都不如意。

周思然指出，茅臺(tái)在多元化征途中的不足，主要表現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)備上。茅臺(tái)高層管理人員均來自釀酒第一線，精于釀酒，但在投資上的表現(xiàn)則乏善可陳；投資白酒以外的領(lǐng)域，意味著要對(duì)該行業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，而茅臺(tái)在多元化路上的人才儲(chǔ)備尚不完善。

不過，與方華明不同，周思然認(rèn)為雄厚的資金和巨大的政府支持，這兩點(diǎn)將成為茅臺(tái)多元化發(fā)展的最大支撐點(diǎn)。“因此，此次茅臺(tái)多元化模式是否能夠運(yùn)營(yíng)成功，還得看后期市場(chǎng)發(fā)展。”

在酒業(yè)內(nèi)部，茅臺(tái)也曾嘗試過多元發(fā)展，曾涉足中低端白酒、保健酒、啤酒、葡萄酒等，但都以失敗告終。

對(duì)此，方華明指出，除了品牌定位的錯(cuò)位，茅臺(tái)也存在著營(yíng)銷操作甚至整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建與管理問題，因?yàn)楦叨税拙婆c中低端白酒、保健酒、啤酒、葡萄酒在營(yíng)銷系統(tǒng)與操作上差異性實(shí)在太大?！熬臀覀€(gè)人意見，茅臺(tái)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，最好以‘消費(fèi)者身份象征’作為選擇的核心思想，在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，茅臺(tái)的多元化戰(zhàn)略就可能方向更加明確，與‘國(guó)酒茅臺(tái)’的品牌互動(dòng)也會(huì)更強(qiáng)更緊密?！?/p>

來源：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 作者：李會(huì)

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