白酒全球化 國(guó)內(nèi)酒企應(yīng)大膽并購(gòu)海外企業(yè)

裴長(zhǎng)洪：大膽并購(gòu)海外企業(yè)

裴長(zhǎng)洪（中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)兼黨委書(shū)記）表示，中國(guó)白酒無(wú)論是歷史、文化，還是目前的產(chǎn)量、規(guī)模、龐大的消費(fèi)群體，都令我們自豪。但是中國(guó)白酒距離品牌高端化、全球化，還有很大差距。裴長(zhǎng)洪建議，中國(guó)白酒要走出去，國(guó)內(nèi)一線白酒企業(yè)要大膽并購(gòu)、兼并海外生產(chǎn)商、營(yíng)銷(xiāo)商、廣告商。

裴長(zhǎng)洪認(rèn)為，白酒高端化和社會(huì)環(huán)境有很大關(guān)系。根據(jù)研究，當(dāng)人均收入突破1500美元時(shí)，人們開(kāi)始有追求奢侈品消費(fèi)的愿望；到人均GDP突破2500美元的時(shí)候，奢侈品消費(fèi)快速增長(zhǎng)。而2011年，中國(guó)人均GDP已經(jīng)達(dá)到5500美元，就此而言，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者追求消費(fèi)奢侈品的階段了。

我國(guó)白酒要走向世界，不僅要讓高端消費(fèi)人群消費(fèi)，并且還要讓他們收藏，要做到這一點(diǎn)中國(guó)白酒還有一定的差距。裴長(zhǎng)洪列舉數(shù)據(jù)指出，2008年到2011年我國(guó)可以出口或者具備奢侈品性質(zhì)的品牌只有1億多美元，而進(jìn)口額方面，我國(guó)從2008年的10億美元上升到2011年的24.67億美元。進(jìn)口與出口相比，國(guó)外洋酒品牌在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)量遠(yuǎn)高于我國(guó)白酒的出口量。

楊成剛：資本熱衷白酒因毛利率高

楊成剛（中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司副總經(jīng)理）在發(fā)言中表示，目前，行業(yè)內(nèi)外資本、海內(nèi)外資本都對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)十分熱衷，其直接原因是毛利潤(rùn)比較高。

楊成剛表示，我國(guó)白酒類(lèi)上市公司共有14家，去年這些上市公司的業(yè)績(jī)都達(dá)到60%以上的增長(zhǎng)，處于非常健康良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從前幾年來(lái)看，許多白酒企業(yè)都進(jìn)入了10億、20億隊(duì)伍，現(xiàn)在已經(jīng)有5家企業(yè)進(jìn)入了100億隊(duì)伍行列，這體現(xiàn)了白酒企業(yè)迅速發(fā)展和增長(zhǎng)的能力。

楊成剛提到，資本市場(chǎng)的力量給白酒實(shí)業(yè)提供了非常好的機(jī)會(huì)。借助資本市場(chǎng)，茅臺(tái)酒的市值達(dá)到2000億元的規(guī)模，洋河達(dá)到1400億元的規(guī)模。在企業(yè)的兼并重組方面，行業(yè)內(nèi)外、海內(nèi)外，都在進(jìn)行中國(guó)白酒企業(yè)的重組和并購(gòu)。1998年貴州茅臺(tái)收購(gòu)喜酒之后，當(dāng)時(shí)有幾家藥業(yè)企業(yè)進(jìn)入到白酒領(lǐng)域?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)收購(gòu)力度很大，如聯(lián)想控股也已深入到白酒行業(yè)，收購(gòu)了多家白酒企業(yè)。

楊成剛表示，中國(guó)白酒行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，賦予酒品牌傳統(tǒng)文化，開(kāi)拓商超、電子商務(wù)等多元化銷(xiāo)售渠道，借助資本市場(chǎng)力量，健康快速發(fā)展。

季克良：中國(guó)白酒全球化尚需10年

對(duì)于茅臺(tái)乃至國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的全球化發(fā)展，茅臺(tái)集團(tuán)榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良指出，中國(guó)白酒的全球化“10年之內(nèi)一定可以走出一條路”。

“茅臺(tái)在走向世界方面下了一些工夫，也取得了一些成效”，季克良坦言，“但是我們走向全球化的步伐比較慢，這和我們的機(jī)制可能有一些關(guān)系，但是我相信中國(guó)的白酒一定能夠走出去?！?

季克良將中國(guó)白酒走出去的優(yōu)勢(shì)一一指出，“首先，中國(guó)的國(guó)力不斷增強(qiáng)；其二，中國(guó)的白酒在世界的蒸餾酒中質(zhì)量是好的；其三，中國(guó)白酒擁有幾千年的歷史，它和我們的民生和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有著很密切的關(guān)系，它能夠傳承下來(lái)也說(shuō)明它有自己的優(yōu)勢(shì)，有非常深厚的文化底蘊(yùn)。”

季克良同時(shí)指出，目前行業(yè)內(nèi)存在的機(jī)制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、適應(yīng)客戶消費(fèi)習(xí)慣和宣傳等問(wèn)題，需要在走出去的過(guò)程中好好解決。

朱中玉：影響力建設(shè)比提高銷(xiāo)量更重要

朱中玉（五糧液股份有限公司副總經(jīng)理）表示，國(guó)際化是每一個(gè)行業(yè)，特別是白酒行業(yè)各位企業(yè)家面臨的重要問(wèn)題。目前，和中國(guó)快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)不協(xié)調(diào)的是，從中國(guó)走向世界范圍內(nèi)的品牌并沒(méi)有幾個(gè)，同時(shí)企業(yè)國(guó)際化的步伐也較慢。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提出國(guó)際化正當(dāng)其時(shí)。當(dāng)下國(guó)際化之路中最重要的一點(diǎn)，就是“達(dá)到一個(gè)影響度”，而不是簡(jiǎn)單地停留在貿(mào)易階段。中國(guó)白酒全球化，首要任務(wù)是把品牌戰(zhàn)略提高到國(guó)際化路線，建立全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)，做大做強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)，用十年時(shí)間打造國(guó)際影響力。中國(guó)白酒要國(guó)際化，影響力建設(shè)比提高銷(xiāo)量更重要。

黃建勇：喝中國(guó)白酒外國(guó)人也是海量

“在很多場(chǎng)合，我經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，到底外國(guó)人能不能接受我們的中國(guó)白酒？”昨日，本次全球白酒論壇的主講嘉賓、四川水井坊股份有限公司董事長(zhǎng)黃建勇向現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾拋出了問(wèn)題。隨后，黃建勇給出了答案：外國(guó)人不僅愛(ài)喝中國(guó)白酒，而且還是海量。原來(lái)，水井坊公司里也有十多個(gè)“洋人”，分別來(lái)自法國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等國(guó)家。他們?cè)谒拇ㄉ罟ぷ饕欢螘r(shí)間之后，如果把眾多酒放在他們面前，肯定首選喝白酒，而且他們的酒量比很多中國(guó)人還要“海量”。

黃建勇說(shuō)，這就像川菜一樣，很多外國(guó)人剛剛來(lái)到四川的時(shí)候吃不習(xí)慣川菜，但是在四川待了一段時(shí)間之后，他們回到本國(guó)也要買(mǎi)火鍋調(diào)料，買(mǎi)川菜調(diào)料做川菜。

“中國(guó)白酒品牌國(guó)際化無(wú)論從行業(yè)還是單個(gè)酒企而言，的確是個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。”黃建勇認(rèn)為，要將中國(guó)白酒這一最具東方文化特色的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為世界級(jí)的產(chǎn)品，既有現(xiàn)實(shí)的可能性，也有艱巨的挑戰(zhàn)性。因此水井坊選擇了和擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道和資源的洋酒公司帝亞吉?dú)W一起合作，幫助水井坊拓展海外市場(chǎng)，有序地進(jìn)入世界各國(guó)的主流市場(chǎng)，不僅是要把產(chǎn)品運(yùn)輸出去，更重要的是把水井坊背后蘊(yùn)藏的白酒文化品牌故事也傳導(dǎo)出去。

黃建勇說(shuō)，白酒要想全球化，一定要從狠抓質(zhì)量上下工夫。水井坊在中國(guó)白酒行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重檢驗(yàn)制度，成功獲得進(jìn)入世界各國(guó)烈酒渠道的通行證。

馮濤：跨界做白酒我們不懼競(jìng)爭(zhēng)

宜賓金喜來(lái)酒業(yè)董事長(zhǎng)馮濤表示：“我們是跨界進(jìn)入白酒行業(yè)，我們絲麗雅公司在四川紡織行業(yè)已經(jīng)成為了百億企業(yè)，現(xiàn)在把酒戰(zhàn)略作為新的選擇，理由之一就是我們處在中國(guó)白酒金三角區(qū)域，而且是酒都宜賓，天時(shí)地利使得我們作出了這樣的選擇?！瘪T濤稱(chēng)，絲麗雅出口量差不多達(dá)到2億美元，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面有較強(qiáng)大的國(guó)際化隊(duì)伍，可以比較坦然、從容、快速地推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

布萊恩·比根：“白酒金三角”將成國(guó)際化發(fā)射區(qū)

布萊恩·比根（國(guó)際酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、B.E.International集團(tuán)總經(jīng)理、大中華區(qū)總監(jiān)）表示，白酒種類(lèi)繁多，從味道、價(jià)格、質(zhì)量、原料層面都有區(qū)分，白酒在中國(guó)多個(gè)地區(qū)都有釀造，而公認(rèn)最優(yōu)質(zhì)的白酒來(lái)自“白酒金三角”地區(qū)，“白酒金三角”大部分在四川境內(nèi)。布萊恩·比根表示，打造“白酒金三角”概念對(duì)樹(shù)立高端白酒品牌非常重要，有助于形成產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。這樣，“白酒金三角”產(chǎn)區(qū)將成為白酒國(guó)際化的發(fā)射區(qū)。

對(duì)于白酒走向國(guó)際化的策略建議，布萊恩·比根表示，白酒應(yīng)針對(duì)中餐宴會(huì)、休閑場(chǎng)所兩類(lèi)場(chǎng)合不同消費(fèi)者進(jìn)行差異化定位。布萊恩·比根指出，白酒品牌在走向國(guó)際化道路上，不會(huì)一夜成名，需要時(shí)間和持續(xù)的投資。

鄭天磊：擴(kuò)大信用額度助力國(guó)際化

鄭天磊（中國(guó)民生銀行成都分行副行長(zhǎng)）表示，金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)電子商務(wù)、整合國(guó)際化資本等方面助力白酒產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

鄭天磊提到，2012年，中國(guó)民生銀行成都分行累積白酒行業(yè)客戶140戶，授信金額48.1億，實(shí)際提用超210億元。民生銀行還將通過(guò)增加體驗(yàn)中心、智能中心等提升服務(wù)質(zhì)量，更好地為白酒產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)。

鄭天磊表示，民生銀行將通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)、支持網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售終端，整合國(guó)際化資本等方面，支持白酒產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展。具體途徑上，將通過(guò)形成基金、擴(kuò)大十倍信用額度等方面予以支持。

鄭天磊表示，白酒產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展諸多解決方案中，有一種辦法值得關(guān)注，那就是以基金的模式形成同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，金融功能加上國(guó)際化資本，支持品牌網(wǎng)絡(luò)全球化發(fā)展。我們需要進(jìn)入國(guó)外主流社會(huì)的渠道，民生銀行與全世界600多家銀行互為擔(dān)保，銀行背后就是國(guó)際資本，這是一種模式，也就是說(shuō)主流社會(huì)產(chǎn)生時(shí)尚，時(shí)尚引領(lǐng)潮流，潮流影響消費(fèi)。

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