白酒產(chǎn)業(yè)的“中國式馬太效應(yīng)”

2012年已過大半，市場下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關(guān)媒體報端。關(guān)注是關(guān)心，但持續(xù)地糾結(jié)就會演變?yōu)樾袠I(yè)的羈絆。要知道，任何有潛力的行業(yè)都會順應(yīng)波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2102年宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷和政府對白酒行業(yè)相關(guān)限制性政策只是在加速了上一個營銷階段結(jié)束的同時也轟然揭開了白酒行業(yè)發(fā)展又一新階段的序幕。也就是說，白酒產(chǎn)業(yè)的“中國式馬太效應(yīng)”現(xiàn)象會以加速度呈現(xiàn)。

馬太效應(yīng)：強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象。其名字來自圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。與“二八定則”有相類之處，是十分重要的自然法則。

白酒產(chǎn)業(yè)的“中國式馬太效應(yīng)”：白酒是世界四大烈性蒸餾酒中獨具中國特色的傳統(tǒng)的民族性酒種，目前他擁有最多的消費群體但98%左右集中在中國本土市場。在競爭性增長的系統(tǒng)較量中，百億俱樂部幾近成型，超級類、一類、二三類品牌梯隊再次向著更強和更弱裂變，中小型企業(yè)的生存空間在成加速度縮小，同級別企業(yè)間越來越會出現(xiàn)當(dāng)量級的差距。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的個體應(yīng)該怎么辦？唯有將行業(yè)的階段性問題當(dāng)成必然的市場沉淀，以平靜的心態(tài)和智慧理解白酒產(chǎn)業(yè)的“中國式馬太效應(yīng)”現(xiàn)象和現(xiàn)狀，相信80/20原理是白酒市場正在加速演變的行業(yè)客觀，將行業(yè)的惶惑與不安甩到腦后，更加專業(yè)理性的認(rèn)清自我，目標(biāo)精準(zhǔn)定位一、二、三既第一、第二和第三。強調(diào)一、二、三，并不是第三以后的占位無法生存，只是更加明示和強調(diào)“馬太效應(yīng)”的80/20中的更加濃縮的20%。分級別類如下：

全國性市場強勢品牌占位；區(qū)域性市場強勢占位；根據(jù)地市場占位；點狀網(wǎng)點市場占位；產(chǎn)品品類占位；核心團(tuán)隊質(zhì)量及可比性類人才占位；營銷組織構(gòu)架占位；上下產(chǎn)業(yè)鏈占位；目標(biāo)市場經(jīng)銷商選擇的占位；資源整合的占位；在新一代消費者心智中的占位等------。為什么個體的企業(yè)應(yīng)該擁有這樣的信心？成熟的90/10成功法則給了我們理由和信念。

90/10法則：行業(yè)里有10%的事情是既定的事實，剩下90%的事情取決于企業(yè)的行為。無法改變規(guī)律，唯有強勢自己！

所以，相信“中國式馬太效應(yīng)”有助于白酒企業(yè)（包相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)）了解并認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)階段及未來發(fā)展的必然規(guī)律，堅信90/10法則則是在順應(yīng)10%既定事實行業(yè)馬太效應(yīng)規(guī)律的同時，相信并尋找90%適合自已又好又快發(fā)展的成功路徑和策略。

讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！因為我們相信最具中國民族特色的白酒產(chǎn)業(yè)，更相信我們在20多年市場經(jīng)濟(jì)磨練中逐漸成熟的產(chǎn)業(yè)智慧！只要堅信90/10中的90%的能量和威力并努力尋找與整合，2012年或者更長一段時間的行業(yè)暴風(fēng)雨算什么。因為唯有暴風(fēng)雨才能更快地淘汰弱者，而真正的海燕則會在白酒產(chǎn)業(yè)的中國式馬太效應(yīng)中更加威武和矯健地站在20%的行列！

來源：博銳管理在線 作者：鄭新濤

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