塑化劑沖擊白酒業(yè) 終端銷售量價(jià)齊跌

朔風(fēng)，即北風(fēng)，冬天的風(fēng)?！八凤L(fēng)厲嚴(yán)寒，陰氣下微霜。”近期的一陣“塑”風(fēng)刮過，先前紅紅火火的中國白酒產(chǎn)業(yè)也不禁集體打起寒戰(zhàn)來。不少白酒經(jīng)銷商最近都反映，今年的白酒銷售情況不如去年，中秋、國慶“雙節(jié)”期間的市場(chǎng)銷售不理想，本來盼著借元旦、春節(jié)打場(chǎng)漂亮的翻身仗，結(jié)果又被“塑化劑風(fēng)波”亂了陣腳，今年究竟能收獲幾何已經(jīng)“不好預(yù)測(cè)”。

　　終端銷售量價(jià)齊跌

　　做煙酒批發(fā)多年的經(jīng)銷商李先生告訴記者，今年高檔白酒的價(jià)格回落不少。例如53度飛天茅臺(tái)酒，2010年的拿貨價(jià)大概是1000元，到2011年，每瓶已經(jīng)飆升到1900元，漲幅近一倍，而今年的拿貨價(jià)則回落到了1300元；今年52度五糧液的拿貨價(jià)格在800元左右，去年則突破了1000元。“今年的白酒生意不太好做，銷售額比去年少了三四成。”

　　白酒經(jīng)銷商楊先生告訴記者，前幾年白酒的勢(shì)頭一直不錯(cuò)，每到年末他還會(huì)做一點(diǎn)囤酒、炒酒的投機(jī)生意，“很多人都這樣做的，甚至廠家也會(huì)提前告訴我們什么酒很快要提價(jià)了，讓我們先多進(jìn)一些，等提價(jià)了再放出去增加利潤。前兩年是真不愁沒人買。”可是今年情況就不一樣了，楊先生手里有一、兩個(gè)品牌的白酒都有點(diǎn)銷不大動(dòng)，經(jīng)過跟同行們交流他發(fā)現(xiàn)大家的情況都差不多。

　　塑化劑沖擊白酒業(yè)

　　“今年中秋、國慶時(shí)就賣得不理想，現(xiàn)在被塑化劑這事一攪，元旦、春節(jié)怕是也指望不上了?！焙Ｖ閰^(qū)一家煙酒店的老板感嘆道。這是一家規(guī)模很小的煙酒商店，盡管店中從來都沒有酒鬼酒的產(chǎn)品銷售，白酒生意仍然受到了“連帶”打擊。

　　老板說：“平常來買酒的好多都是上班族，很緊張安全健康問題的，現(xiàn)在國家部門都說白酒全有塑化劑，誰還來買呀。酒這個(gè)東西又不像飯，非吃不可?！?

　　在二級(jí)市場(chǎng)上，這種沖擊更加直觀。截止周三，酒鬼酒000799錄得連續(xù)4個(gè)跌停板，53億元市值在短短4天中灰飛煙滅。酒鬼酒董事會(huì)秘書張儒平在投資者電話溝通會(huì)上表示，初步估計(jì)，被檢出塑化劑超標(biāo)的50度酒鬼酒目前市場(chǎng)存貨金額約5000萬元，目前沒有產(chǎn)品召回計(jì)劃。“但經(jīng)銷商如果要退，公司就收。”他同時(shí)承認(rèn)，塑化劑事件應(yīng)該會(huì)對(duì)公司12月份及明年一季度產(chǎn)生影響，但尚無法估計(jì)影響到底會(huì)有多大。

　　齊魯證券分析師張俊偉表示，此次事件短期將對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求產(chǎn)生不良影響，由于臨近年關(guān)面臨新的訂購計(jì)劃時(shí)點(diǎn)，可能會(huì)加劇經(jīng)銷商的觀望情緒，導(dǎo)致企業(yè)銷售增長壓力進(jìn)一步加大。

　　需求下降才是主因

　　然而，塑化劑雖然是導(dǎo)火索，卻并非白酒銷售遇冷的罪魁禍?zhǔn)住?

　　上述經(jīng)銷商對(duì)記者表示，白酒的市場(chǎng)需求下降是旺季不旺的主要原因。他告知記者，客戶流失從去年下半年就已經(jīng)顯露端倪，這主要是因?yàn)槿ツ旮邫n白酒價(jià)格飆升，“如今價(jià)格下來了，流失的客戶卻沒有再回來”。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，國家頒布的“限高令”也是銷售萎縮的一個(gè)重要原因。今年3月26日，國務(wù)院總理溫家寶在國務(wù)院第五次廉政工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要推進(jìn)行政經(jīng)費(fèi)使用管理改革，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，這意味著損失了很大一塊市場(chǎng)，“很多以前的老客戶都轉(zhuǎn)買中檔酒了”。

　　此外，今年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣也是造成需求下降的客觀原因之一。由于多個(gè)行業(yè)萎縮，一部分消費(fèi)高檔白酒的人群收入降低，購買力減弱，白酒作為一種非必需品，被舍棄的可能性很大。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在價(jià)格較低的中低檔白酒對(duì)市場(chǎng)銷售有一定支撐，但是能否持續(xù)、支撐多久尚未可知。

　　市場(chǎng)洗牌危中有機(jī)

　　一位四川名酒企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人在回應(yīng)記者關(guān)于渠道存貨量的問題時(shí)，也坦陳：“今年各家的銷量都更多的走在渠道里，真正被終端客戶消化掉的實(shí)際消費(fèi)量可能沒有廠家的銷售數(shù)據(jù)那樣多，但任何事物發(fā)展都有階段性，我們的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)前景還是很有信心的。當(dāng)然，一部分實(shí)力不行的經(jīng)銷商可能要被淘汰出局，這對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者來說反而是好事?！?

　　記者日前從郎酒廣州辦事處了解到，今年郎酒在廣東的經(jīng)銷商隊(duì)伍發(fā)生了變動(dòng)，有五六家業(yè)績未達(dá)預(yù)期的經(jīng)銷商被宣布“出局”，而新加入的經(jīng)銷商數(shù)量大增。據(jù)了解，新加入的經(jīng)銷商大多是跨行業(yè)參與白酒業(yè)務(wù)的，如地產(chǎn)商、商會(huì)等，這類商家不僅有雄厚的資金實(shí)力，更有現(xiàn)成的銷售渠道。

　　面對(duì)市場(chǎng)寒流，不少廠家也在積極行動(dòng)支援經(jīng)銷商。記者從一位熟悉行業(yè)的知情人士處獲悉，“廠方正在想各種辦法幫著經(jīng)銷商減壓，例如調(diào)整支付方式、增加市場(chǎng)營銷投入等等，希望大家一起共度時(shí)艱?！?

　　該人士稱，名酒企業(yè)根本不怕市場(chǎng)變化，家家都有充足的賬面資金，市場(chǎng)越不好，越有洗牌機(jī)會(huì)，有實(shí)力者此時(shí)正好可以借機(jī)進(jìn)一步提高品牌集中度。

來源：南方日?qǐng)?bào)

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