中國茶葉迎戰(zhàn)“三圈時代”

茶葉從發(fā)現(xiàn)到發(fā)展，至今已經(jīng)有幾千年的歷史了，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，今天，中國茶葉行業(yè)已經(jīng)進入了“三圈時代”。何為“三圈時代”？即：“圈地時代”、“圈錢時代”、“圈智時代”等三個時代并存的時代，同時，“圈智時代”越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。

楚國人計劃攻打宋國，就派人事先測量澭水的深淺并樹立標(biāo)志。不久，澭水突然上漲，楚國人不知道，依舊按照舊標(biāo)志在黑夜渡河，結(jié)果淹死了一千多人，楚軍驚恐萬狀，四處逃散，潰不成軍，就像都市里的房屋倒塌一樣。

原先做好標(biāo)志的時候本是可以安全涉水、順利過河的，如今河水暴漲，情況已經(jīng)發(fā)生根本性變化，楚國人還是按著原來的標(biāo)志涉水過河，這就是他們失敗的原因。再來看一個楚國人的故事。

楚國有個渡江的人，他的劍從船上掉進了水里。他急忙在船沿上刻上一個記號，說：“這兒是我的劍掉下去的地方?！贝堪逗螅@個人順著船沿上刻的記號下水去找劍。

船已經(jīng)在水面上行駛了很遠，而劍還在原來的地方，它不會隨著船前進而自己前進。用這樣的辦法來找劍，楚人能找到嗎？不失敗就是“神跡”！

做什么事情都這樣，看清楚變化、把握住趨勢很很重要，都要重視大環(huán)境的變遷和更迭，及時知道河水的“漲跌”，船劍相對位置的“變化”，簡而言之就是，“做大事”需“順大勢”，“勢”就是趨勢、變化、規(guī)律。

有些茶人或茶企逆勢而行或逆天而行，也換來了陽光燦爛、繁榮一片，這種現(xiàn)象的實質(zhì)，要么是泡沫而已，破裂是必然的事情；要么是表面上的“逆勢”、“逆天”而已，其實質(zhì)卻在悄悄地順勢而行、順天而行。

茶葉從發(fā)現(xiàn)到發(fā)展，至今已經(jīng)有幾千年的歷史了，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，今天，中國茶葉行業(yè)已經(jīng)進入了“三圈時代”。何為“三圈時代”？即：“圈地時代”、“圈錢時代”、“圈智時代”等三個時代并存的時代，同時，“圈智時代”越來越占據(jù)主導(dǎo)地位。

為何要在今天首次提出“三圈時代”？這是中國茶葉行業(yè)的大勢，每位茶人、每個茶企、每個品牌都要認清“三圈時代”的特征，把握住“三圈時代”的風(fēng)險與機遇，否則必將像寓言中的楚國人一樣“潰不成軍”。下面，我們簡要闡述三個時代的特征。

首先，我們來看看“圈地時代”。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，“圈地時代”的第一特征是土地為王，以“土地”論英雄，誰控制具備歷史優(yōu)勢的土地資源，占據(jù)核心的“產(chǎn)地優(yōu)勢”，誰就能獨享一方風(fēng)水和地利。例如，優(yōu)良的土壤環(huán)境，合宜的氣候環(huán)境，有機的草木環(huán)境，歷史沉淀的文化環(huán)境等等，大多是“唾手可得”的免費因素。

這一時期持續(xù)了極長時間，早些時候是因為交通和通訊都受限制，運輸主要以馬拉肩扛為主，傳播主要以口口相傳為主，茶商數(shù)量有限，只要你圈得了土地，就有很大的勝算把握；近些年來，只要你“占山為王”，贏得了地利，選育好茶種，用心種好茶，政府也會給出很多政策支持，其他的事情則不用“太操心”。

再次，我們來看看“圈錢時代”。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，“圈錢時代”的第一特征是資金為王，以“資金”論英雄，誰的資金豐厚，誰就能在茶葉市場“呼風(fēng)喚雨”，例如，憑借強大的資金做后盾，你可以大舉建設(shè)茶園，吞進茶葉良品，快速擴建網(wǎng)絡(luò)，也可以根據(jù)戰(zhàn)略需求，強勢兼并成熟茶企，直接控制茶葉品牌，獲得所購茶葉品牌的綜合優(yōu)勢。簡言之，資金可以協(xié)助企業(yè)或投資人大刀闊斧劈開障礙，以迅雷不及掩耳之勢，迅速進入茶葉行業(yè)，占據(jù)一定的制高點。

“圈錢時代”的第二特征是通過連鎖加盟或招募代理商，借助加盟商或代理商的力量，快速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，快速回籠資金，實現(xiàn)多重目的，例如，改良茶葉種植環(huán)境和運輸環(huán)境，購進先進的生產(chǎn)設(shè)備，擴大茶葉的規(guī)?；a(chǎn)，延伸到茶葉的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)規(guī)模的再次壯大夯實基礎(chǔ)，進入下一個增長循環(huán)。

最后，我們看看“圈智時代”。有了足夠的資本，沒有合適的智力也是枉然，“圈智時代”的第一特征“智力為王”，以“智力”論英雄，憑借智力進一步整合資本及相關(guān)要素，讓智力和財力緊密握手，充分發(fā)揮資本的力量，讓“財智”攜手打天下，開創(chuàng)“財智雙贏”的茶葉時代。

例如，為了幫助茶企搶占“圈智時代”的機遇，遠卓品牌策劃公司不僅舉辦“茶金會”，與茶企決策人深入交流茶葉品牌運作策略和賣茶策略，現(xiàn)場解答茶企困惑，為茶企提供即學(xué)即用的賣茶策略，而且決定在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》、《點茶成金——快速賣茶72招》的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出八部茶葉商業(yè)運作著作，簡稱為“《茶商八部》”。

“圈智時代”的第二特征“心智為王”。茶企必須以整合智力資源為前提，在品牌、營銷、銷售和管理上廣納賢才，尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”，“搶占先機”，搶先占領(lǐng)消費者的心智資源。

為什么要在心智資源上搶占先機呢？因為，一方面，心智資源是稀缺資源，就像一個城市黃金地段的房產(chǎn)，誰最先買進，誰就占領(lǐng)了這個資源，后來者要想獲得，不僅要付出更高的代價，而且還要有“機會”，如果占有者不愿賣出，你就很難擁有。

另一方面，心智資源又是很難再生的資源，就像你的初戀女友為什么難忘，主要原因不是她可愛漂亮，也不是她才華橫溢，主要原因而是初戀女友是第一個進入你愛情世界的女人，所以，后來的女人再漂亮、再可愛、再有才華，也很難搶占這個“心智資源”。

若是從更高的層面來看智力，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，即使沒有足夠的財力，依靠智力也可以獲得足夠的財力，例如，古今中外、各行各業(yè)都廣泛流傳著很多白手起家的傳奇故事，這些故事的核心主題，用一句話來表示都是，用“智力”換“財力”。

所以，盡管俗話說，“土地就是財富”，“人是英雄錢是膽”，但沒有土地、沒有財力，英雄也沒必要嚇破膽，一樣可以在洞察“三圈時代”的基礎(chǔ)上，“多用腦子”，“少用票子”，昂首挺胸，披荊斬棘，高歌猛進，在茶葉品牌陣營中擁有自己的“理想位子”。

來源：博銳管理在線 作者：謝付亮

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