爆發(fā)式增長(zhǎng)白酒業(yè)發(fā)展或?qū)⒒貧w理性

“郎酒今年銷(xiāo)售估計(jì)在120億元左右，但明年銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)下調(diào)為110億元?！?2月7日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在接受記者采訪時(shí)表示，郎酒將放慢增長(zhǎng)速度，騰出空間去庫(kù)存、規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商和提升產(chǎn)品質(zhì)量。

從2002年郎酒開(kāi)始高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額從2002年的2.8億元猛增為2011年的103億元，10年翻了36倍多，創(chuàng)造了中國(guó)白酒快速增長(zhǎng)之最。

以“時(shí)間”換“空間”庫(kù)存高企拉低郎酒速度

今年以來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩、政務(wù)用酒政策限制趨嚴(yán)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使白酒業(yè)發(fā)展面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，近期湖南某知名白酒企業(yè)陷入的一起白酒安全事件也給整個(gè)白酒業(yè)帶來(lái)了一定的影響。而郎酒于此時(shí)表態(tài)明年銷(xiāo)售不升反降引起了市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)對(duì)其原因的諸多猜測(cè)，比如產(chǎn)能不足、過(guò)分依賴(lài)政務(wù)消費(fèi)、市場(chǎng)下滑等?！斑@是我們基于對(duì)白酒市場(chǎng)行情研判作出的理性抉擇?！蓖艨×滞嘎叮@是他從今年9月底開(kāi)始走訪市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)反復(fù)思量，遵循市場(chǎng)規(guī)律得出的結(jié)果；目前郎酒有醬香白酒產(chǎn)能3萬(wàn)噸，完全能滿足企業(yè)需求；郎酒系列產(chǎn)品除在政務(wù)市場(chǎng)走俏外，在商務(wù)市場(chǎng)及喜宴市場(chǎng)同樣熱銷(xiāo)。

據(jù)了解，今年受庫(kù)存較大影響，紅花郎價(jià)格尤其在四川、重慶等成熟市場(chǎng)有所下滑，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系帶來(lái)了一定沖擊。作為郎酒主導(dǎo)市場(chǎng)和本土市場(chǎng)，也作為全國(guó)白酒市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域市場(chǎng)，這一市場(chǎng)趨勢(shì)引起了郎酒的高度關(guān)注。對(duì)此，郎酒決定明年降低銷(xiāo)售目標(biāo)，在西南市場(chǎng)減少20%的出貨量，通過(guò)一年時(shí)間騰出空間釋放社會(huì)庫(kù)存，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理并通過(guò)加強(qiáng)源頭把控、完善標(biāo)準(zhǔn)等方式全面提升郎酒品質(zhì)。

以“點(diǎn)”窺“面”高端白酒或?qū)⒔K結(jié)高速增長(zhǎng)

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)幾年高端白酒價(jià)格的翻倍增長(zhǎng)，庫(kù)存高企已成為高端白酒一個(gè)普遍現(xiàn)象?！斑^(guò)去5年高端白酒平均漲了3倍多，這樣快速的價(jià)格上漲令經(jīng)銷(xiāo)商和一些市場(chǎng)投機(jī)者都趕在漲價(jià)前囤積大量產(chǎn)品，當(dāng)作投資品估價(jià)而售。而高端白酒價(jià)格每年都在大幅上漲，令一些經(jīng)銷(xiāo)商和投機(jī)者都選擇惜賣(mài)囤積，由此逐年累計(jì)了大量貨品?！笔♂劸茀f(xié)會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，直到今年，由于行情變化，才導(dǎo)致大量庫(kù)存開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，擾亂了企業(yè)價(jià)格體系，令今年的高端白酒終端價(jià)無(wú)一例外都出現(xiàn)下跌。

然而，即便終端價(jià)格有下跌，但14家白酒上市公司前三季報(bào)顯示，前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入807.5億元，同比增長(zhǎng)43.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)297.6億元，同比增長(zhǎng)88.65%。而排名靠前的行業(yè)龍頭均保持35%以上的高速增長(zhǎng)，這與郎酒的降低速度形成了較大差別，那么郎酒的慢下來(lái)是否為個(gè)別現(xiàn)象？“相信明年大家都不會(huì)有很大的增長(zhǎng)，尤其是高端白酒，能基本保持并有所增長(zhǎng)都很不錯(cuò)?！蓖艨×终J(rèn)為，白酒業(yè)的理性“拐點(diǎn)”已經(jīng)出現(xiàn)，高端白酒想繼續(xù)30%以上的高速增長(zhǎng)已不大可能，預(yù)計(jì)明年白酒行業(yè)平均增長(zhǎng)會(huì)在10%左右，主要增長(zhǎng)點(diǎn)為中端市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)更加趨于理性，未來(lái)白酒價(jià)格不會(huì)降，但行業(yè)會(huì)逐漸回歸理性。面對(duì)變局，汪俊林認(rèn)為對(duì)郎酒2015年實(shí)現(xiàn)200億元、2020年實(shí)現(xiàn)300億元的目標(biāo)影響不大。

作為中國(guó)白酒最為發(fā)達(dá)的省份，每一行情的變化都可能預(yù)示著行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。郎酒的抉擇是否代表了行業(yè)的主流觀點(diǎn)？業(yè)界都有哪些聲音？對(duì)此，本報(bào)將持續(xù)關(guān)注。

來(lái)源：四川日?qǐng)?bào)

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