2013 茶葉品牌如何快速崛起？

基于遠卓品牌策劃公司在品牌運作和茶葉行業(yè)的十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，茶葉品牌要想在2013年快速崛起，地方政府和茶葉企業(yè)至少要把握住三點。

不久前，我撰文指出中國茶葉行業(yè)已經(jīng)進入了“三圈時代”。何為“三圈時代”？即：“圈地時代”、“圈錢時代”、“圈智時代”等三個時代并存的時代，同時，“圈智時代”越來越占據(jù)主導地位。

進入2013年，“三圈時代”的特征會越來越明顯，中國茶葉行業(yè)會越來越意識到快速崛起的重要性。一個很顯然的原因是，大家都忙著進入茶葉行業(yè)，競爭自然會越來越激烈。例如，從前依靠馬拉肩扛能夠跟得上市場的變化，現(xiàn)在依靠高鐵飛機也很難把握市場的變化。

人的需求是復雜的，多變的，不少人自己都不知道自己需要什么，甚至有些人一輩子都不知道自己需要什么。在“三圈時代”，我們會更加深刻地領(lǐng)悟到這一點，但這并不表示茶葉品牌塑造沒有規(guī)律可循，也不表示茶葉品牌快速崛起希望渺茫。相反，越是競爭激烈，人的主觀能動性越重要，在“三圈時代”，人的腦子更是決定茶葉品牌的“位子”。

一切的道路都是自己走出來的，走多快、走向哪、走多久，關(guān)鍵都要看你怎么走。很多地方政府的領(lǐng)導和茶企老板找到遠卓品牌策劃公司之后，都喜歡問一句話，“謝老師，你看我們這個品牌能不能做起來”。這個問題很難回答，難與易是相對的，能不能也是相對的，洞察了大勢、把握了機遇、利用了規(guī)律，再加上魄力、決心和投入，你就能做起來，否則，你就做不起來。

所以，基于遠卓品牌策劃公司在品牌運作和茶葉行業(yè)的十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，茶葉品牌要想在2013年快速崛起，地方政府和茶葉企業(yè)至少要把握住三點。

第一，不做宣傳，也要快速被認可

任何時候，做任何事情，都要多動動腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開。

俗話說，對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風都是逆風，做茶葉品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。關(guān)于這一點，我在很多文章中都闡述過，在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中也重點分析過，都可以參考，這里不多說。

需要重點說明的是，茶葉品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認可的魅力。這個魅力哪里來？不是來自于宣傳，而是來自于茶葉品牌戰(zhàn)略和相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)工作。就當前茶葉品牌運作的環(huán)境而言，品牌定位是制定茶葉品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，但不是全部，地方政府和茶葉企業(yè)必須搞清楚，不能囫圇吞棗，搞一刀切。

我常在“茶金會”上講，品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。你必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。

找到定位之后，你需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據(jù)遠卓品牌策劃公司的行業(yè)經(jīng)驗，你所選用的詞語至少需要同時滿足七個標準：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快、貼得緊、仿得難，以促進茶葉品牌迅速被認可?，F(xiàn)在抄襲現(xiàn)象很嚴重，寫篇文章都有人抄襲，何況茶葉品牌戰(zhàn)略？所以，一定要讓你的茶葉品牌“仿得難”。

有了品牌戰(zhàn)略，你還要在具體的品牌運作環(huán)節(jié)中做好與之對應的戰(zhàn)術(shù)工作，例如，你的人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰(zhàn)略匹配，做好品牌戰(zhàn)略的“解釋工作”，讓經(jīng)銷商、消費者一見傾心，迅速認可你的茶葉及品牌，而不是“見光死”。

第二，如果宣傳，就要快速出名

如果能夠在品牌戰(zhàn)略引導下，積極開動腦筋，投入一定的資金做宣傳，對于茶葉品牌來說當然是好事。實際運作過程中，則要在茶葉品牌基本條件具備的條件下，堅持“快速出名”的原則。

哪些是塑造茶葉品牌的基本條件呢？產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)大勢、人員素質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。

無論怎樣，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，對于茶葉品牌而言，時間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實際操作過程中，這一點卻常常被很多人忽視。張愛玲早就說過：“出名要趁早?！辈枞~品牌同樣如此，例如，西湖龍井、安吉白茶早已盛名在外，地方政府、茶企、茶農(nóng)等等自然是受益匪淺。

為什么“出名要趁早”呢？原因顯而易見，人的記憶力有限，人們能夠記住的茶葉品牌畢竟有限，待到名茶越來越多的時候，你要出名就很難了。換言之，名茶薈萃、軍閥混戰(zhàn)的時候，你要出名，你就必須付出更大的代價。這個代價可以是智力上的代價，也可以是財力上的代價，也可以是其他方面的代價。

第三，掌握銷售技巧，才能快速轉(zhuǎn)化

銷售是茶葉飲用、實現(xiàn)利潤的重要一步。沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變?yōu)槔麧?。遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶葉銷售是一門可以學習的技術(shù)，而不是一門玄而又玄的藝術(shù)。正因為此，地方政府和茶企可以通過學習《點茶成金——快速賣茶72招》一書和相關(guān)銷售培訓課程，掌握茶葉銷售的過程和技巧，讓茶葉快速轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟收入，快速進入消費者的口中，不斷提高人們的生活水平。

不明白這一點，地方政府和茶葉企業(yè)就會被藝術(shù)、文化等諸多概念領(lǐng)進死胡同，找不到生存和發(fā)展的“出口”。例如，在你設(shè)計產(chǎn)品的時候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到包裝的時候聯(lián)想到什么，哪些聯(lián)想有助于銷售，哪些聯(lián)想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。

而且，地方政府和茶企需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規(guī)模尚小的茶企而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大；為了中長期利益，茶企就會潔身自好，積極慎獨，考慮周全，為未來的發(fā)展預埋管線，做好準備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡言之，銷售茶葉的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。

總而言之，進入到2013年，中國茶葉品牌仍舊處于剛剛起步的階段，快速崛起的機會一大把，只要你跳出思維的桎梏，積極探索和思考，你就有可能把握住“三圈時代”的機會，制定出有效的品牌運作策略，推動茶葉品牌快速崛起。

來源：博銳管理在線 作者：謝付亮

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