白酒行業(yè)未來十年看組織力

在經(jīng)歷了波折不斷的2012年之后，五糧液和郎酒這兩家白酒的百億級龍頭企業(yè)先后在營銷組織結(jié)構(gòu)上著手變革。一石激起千層浪。緊隨其后，西鳳酒、瀘州老窖、劍南春也開始采取動作?！白兏铩背蔀榱?013年白酒的一個(gè)熱門詞匯。

“一個(gè)人一定是有缺點(diǎn)的，而組織是可以完美的?！边@是現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的一句名言。對于高速發(fā)展了十年，并開始面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整重壓的中國白酒行業(yè)來說，這是當(dāng)前尤為需要冷靜思考的一句話。

無論是白酒廠家，還是渠道經(jīng)銷商，在經(jīng)歷了2012年這個(gè)白酒多事之秋之后，都開始反思過去十年行業(yè)近乎粗魯?shù)谋┰鍪遣皇窃摳淖兞耍@種改變應(yīng)該從哪里著手，又會帶領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)里形形色色的參與者走向何方？沒有人能說得清楚。

2012年底到2013年初，五糧液和郎酒——這兩家白酒的百億級龍頭企業(yè)先后在營銷組織結(jié)構(gòu)上著手變革，或可視作偶然，但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大背景下，這種偶然也帶有一定的必然性——它是白酒行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)們開始對在“白酒黃金十年”累積的問題進(jìn)行反思并積極改變的一種方向性的探索！

過去十年，在追求規(guī)模和業(yè)績的心態(tài)的驅(qū)使下，憑借一種戰(zhàn)術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品，或者依靠一個(gè)實(shí)力、資源強(qiáng)大的經(jīng)銷商在市場獲得成功，是白酒企業(yè)成長的主要方式。我們姑且稱之為“產(chǎn)品驅(qū)動時(shí)代”。事實(shí)證明，僅憑單款產(chǎn)品的成功顯然無法支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，當(dāng)產(chǎn)品遭遇庫存壓力、利潤下滑、價(jià)格倒掛之時(shí)，從外部經(jīng)銷商信心衰減開始，蔓延到企業(yè)內(nèi)部組織失效、效率降低等在高速發(fā)展時(shí)期積累的問題和瑕疵，將同時(shí)出現(xiàn)。

所以，在產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的背景之下，是時(shí)候給企業(yè)裝上更強(qiáng)大的驅(qū)動引擎，使之無論順境逆境，都能帶領(lǐng)著白酒這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)一路走好，并持續(xù)走下去，走向更好的未來。

這種更強(qiáng)大的驅(qū)動引擎，我們相信就是組織的力量。

“五郎”不約而同的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，從宏觀背景來看，無疑是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)走低、白酒產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整等大環(huán)境影響給企業(yè)帶來的壓力所致，但如果就二者近十年的發(fā)展軌跡來看，還有一個(gè)不能忽視的重要原因——原來的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法繼續(xù)驅(qū)動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，甚至在求規(guī)?；l(fā)展的階段，原來的組織結(jié)構(gòu)還給企業(yè)積累了一定的問題，這些問題在2012年集中爆發(fā)之后，迫使企業(yè)不得不選擇改革!

來源:糖酒快訊

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