白酒行業(yè)現(xiàn)“量價(jià)齊跌”經(jīng)銷商銷量降

　　繼茅臺、五糧液之后，瀘州老窖、洋河、沱牌舍得的“限價(jià)令”也于近日告吹，新快報(bào)記者從廣州市場上了解到，盡管是年關(guān)旺季，價(jià)格已有所實(shí)質(zhì)性下跌的白酒銷量也已難保，有經(jīng)銷商對記者反映，今年銷量同比跌了兩成至三成之多，“茅臺、五糧液價(jià)格下跌最受影響的應(yīng)是洋河、水井坊這些品牌，因?yàn)閮r(jià)格相當(dāng)，前者作為知名品牌的競爭力顯然更高。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，對于這些高端白酒而言，年關(guān)過后才迎來“大考”，“屆時(shí)若不控量，價(jià)格下跌是必然的趨勢”?！?

　　五糧液、茅臺推優(yōu)惠實(shí)為降價(jià)　

　　伴隨發(fā)改委勒令取消“限價(jià)令”，白酒的價(jià)格進(jìn)一步陷入調(diào)整。某知名綜合類煙酒行的銷售人員告訴記者，今年白酒價(jià)格對比去年同期有10%到15%回落。　

　　新快報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，“限價(jià)令”被取消的近一周來，廣州已有酒行對五糧液采取了降價(jià)措施。本埠一家經(jīng)銷商張先生對記者表示，“現(xiàn)在五糧液在做春節(jié)促銷，賣800多元，促銷會做到春節(jié)后，不過茅臺的價(jià)格依然比較穩(wěn)，暫時(shí)沒有降價(jià)?！毙驴靾?bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前五糧液春節(jié)促銷較多，某知名煙酒行五糧液1618原價(jià)標(biāo)為1399元，但可以返550元現(xiàn)金券，折算下來實(shí)際上只需849元。五糧液“水晶瓶”標(biāo)價(jià)1109元，但買一瓶就贈送價(jià)值250元的現(xiàn)金抵用券，即折算后為859元，而番禺區(qū)某煙酒行的五糧液“水晶瓶”直接報(bào)價(jià)850元，店主告訴記者，買得多還能有折扣；廣州一家五糧液經(jīng)銷商甚至向記者透露，目前一瓶五糧液“水晶瓶”在廣州的煙酒行最低可以拿到760元的“友情價(jià)”。相對而言，茅臺的價(jià)格站得還比較穩(wěn)，不過，價(jià)格也已開始出現(xiàn)松動，記者昨日在家樂?？吹?，飛天茅臺正在促銷，價(jià)格低至1580元，“記得去年還要賣2000元，今年居然還有促銷價(jià)格，確實(shí)很劃算。”銷售人員對記者表示?！?/p>

　　高檔白酒拖累行業(yè)銷量下滑　

　　目前來看，白酒終端市場存在明顯價(jià)格優(yōu)惠的主要還是茅臺與五糧液，某酒行導(dǎo)購告訴新快報(bào)記者，今年1月，茅臺和五糧液都有一整個(gè)月的促銷活動，優(yōu)惠幅度在8%-20%不等?！?/p>

　　從貨量上看，今年白酒的量也比較充足。新快報(bào)記者走訪各大商超看到，茅臺、五糧液等高檔白酒貨源充足，在天河一家超市內(nèi)，酒類貨架旁就擺滿了五糧液“水晶瓶”，該店店員告訴記者，“今年白酒都有貨，如果買得多提前兩天左右訂就好”?！叭ツ甑倪@個(gè)時(shí)候，茅臺、五糧液的貨量都比較緊，但今年貨量仍非常充足。”廣州一家超市的負(fù)責(zé)人對記者表示?！?/p>

　　事實(shí)上，雖然部分產(chǎn)品的價(jià)格已下降，但量價(jià)齊跌情況已有跡象。“與去年相比，我們的（銷量）大概少了20%?！鄙鲜鰪埾壬鷮τ浾咛寡?，“往年年關(guān)之前都會漲價(jià)，今年的價(jià)格沒有上漲，銷量下跌了，主要還是受‘三公消費(fèi)’、‘塑化劑’等負(fù)面的影響?！薄?/p>

　　據(jù)記者了解，每年春節(jié)白酒銷售黃金期會靠茅臺、五糧液等高檔品牌的主流產(chǎn)品來拉動銷售，當(dāng)前由于高檔白酒的銷量不景氣，白酒行業(yè)的整體銷量也將受到拖累，更有經(jīng)銷商稱目前行業(yè)銷量同比降幅要達(dá)30%。廣東酒協(xié)秘書長彭洪對記者表示，白酒行業(yè)春節(jié)期間銷售量應(yīng)占全年的30%-40%，但今年銷量增長不會明顯。　

　　水井坊、洋河等二線品牌受壓　

　　值得注意的是，由于茅臺、五糧液等一線品牌的價(jià)格出現(xiàn)松動，部分二線品牌的銷售將遭到更明顯的沖擊，尤其是擁有高端產(chǎn)品的水井坊、洋河等?！?/p>

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，原本價(jià)格稍低的二線品牌的高端白酒產(chǎn)品，反而因沒有促銷活動而不夠劃算：目前，廣州終端市場的洋河夢之藍(lán)M3售價(jià)為888元，比五糧液“水晶瓶”反而更高；水井坊52度也達(dá)857元?！?/p>

　　事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士稱，在茅臺、五糧液等一線白酒品牌的價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)后，首當(dāng)其沖反而是價(jià)格稍低、但差距不大且品牌低一個(gè)級別的二線白酒品牌的高端白酒產(chǎn)品，“這些品牌的主打產(chǎn)品都在這個(gè)價(jià)位上，比如說如果五糧液降價(jià)了，消費(fèi)者當(dāng)然更愿意買更知名的五糧液，而不是洋河、水井坊之類的（二線品牌）”。彭洪對此觀點(diǎn)也表示認(rèn)同，其直言茅臺、五糧液等白酒降價(jià)會對目前各品牌600元-1000元價(jià)位的白酒造成明顯的影響，既然是相差不多的價(jià)格，消費(fèi)者會選擇更有名氣的?！?/p>

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士稱，由于客戶群定位、價(jià)格區(qū)間等因素的差異，茅臺、五糧液等一線品牌的降價(jià)不會明顯波及到二線品牌的中低端產(chǎn)品及三線白酒品牌?！?/p>

　　行業(yè)年后方迎“大考”　

　　記者在采訪中了解到，盡管“限價(jià)令”被取消令經(jīng)銷商的心態(tài)發(fā)生了微妙的變化，但由于時(shí)處年關(guān)旺季，多數(shù)目前仍持“挺價(jià)”的態(tài)度。　

　　“對我們而言，肯定想價(jià)格更穩(wěn)定，市場波動不要那么大。我們與廠家都是合作的關(guān)系，看到市場不行了，也不能馬上拋售出貨?！睆埾壬硎尽３麧櫡矫嫱猓?jīng)銷商與廠家懸殊的地位也決定了前者不采取急拋的措施。業(yè)內(nèi)人士劉先生對記者表示，“本來廠家就處于優(yōu)勢地位，經(jīng)銷商不聽話可以處罰，甚至少給貨，秋后算賬，對于茅臺、五糧液這種一線白酒來說，市場這么大，誰都搶著做經(jīng)銷商?！薄?/p>

　　彭洪則認(rèn)為，目前白酒產(chǎn)品的出廠價(jià)與市場價(jià)仍有空間，經(jīng)銷商們雖然賺得少些但還沒到要低價(jià)出貨的時(shí)刻。不過，年關(guān)旺季過后白酒的價(jià)格能否保住才是業(yè)內(nèi)真正關(guān)心的問題，“年關(guān)之后，如果廠家的政策還沒有變化，這價(jià)格必然會降下來?！睆埾壬嘎?，實(shí)際上五糧液已有所行動，著手縮減經(jīng)銷商打款的時(shí)間，“去年打款后要3-6個(gè)月才能拿到貨，現(xiàn)在承諾了打款后就有貨，這讓資金壓力少了很多”。據(jù)了解，目前茅臺經(jīng)銷商一年資金能周轉(zhuǎn)4次-5次，五糧液為2次-3次，中價(jià)位酒為4次-6次，縮減打款時(shí)間有利于經(jīng)銷商緩解資金壓力。不過，減量在經(jīng)銷商看來已是必然要走的路，“今年量不降下來，價(jià)格還是很難保住”?！?/p>

來源：新快報(bào)

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