高端白酒集體滑坡二三線白酒或迎來良機

臨近年關，又到了白酒消費的黃金期。記者走訪我市數(shù)家商超和酒水專賣店發(fā)現(xiàn)，與年貨促銷專區(qū)的一片紅火相比，白酒顯得格外冷清。隨著“三公消費”限制以及“塑化劑”風波的影響，今朝不同往昔，白酒市場怎一個“冷”字了得。

一瓶53度飛天茅臺，去年此時一度飆升到2400多元一瓶，而今年茅臺專賣店標價僅1519元/瓶，甚至有的酒水專賣店“喊價”1300元/瓶。更有業(yè)內人士認為，茅臺的頂峰期已過，預計其價格將跌破千元，并且茅臺的價格滑坡，或將在高端白酒品牌中引發(fā)連鎖反應。如此來看，高端酒紛紛“放下身段”試水二線價格，這對二三線白酒來說是福還是禍？

價格變化：二三線白酒價格不降反升

1月29日，記者致電茅臺、五糧液、汾酒、景芝、溫河、扳倒井等白酒品牌銷售商了解到，目前，不僅高檔白酒銷售低迷，整個白酒市場都萎靡不振。較之茅臺價格下跌程度來看，二三線白酒比較“hold住”，但是以后是否會“應聲下跌”，不少經銷商直言不諱，茅臺很難擺脫“三公消費”限制的陰影，價格和銷量均會進一步下滑，二三線白酒將迎來發(fā)展良機，價格或將上漲。

29日上午，記者以團購年貨為由來到經十路的一家茅臺專賣店?！?3度飛天茅臺1519元/瓶，并額外贈送一瓶價值68元/瓶的干紅?！惫ぷ魅藛T告訴記者，如果團購量較多，價格最低可降至1500元/瓶。當記者詢問購買數(shù)量較多，是否需要提前預定時，該工作人員感嘆，今年貨源很足，茅臺不像往年春節(jié)要提前半個月訂貨?！扒皫啄辏┡_價格漲勢太猛，目前價格仍比較高?！便y座地下購物廣場店酒水專柜工作人員告訴記者，茅臺降價也難挽歲末的“慘劇”，一周一跌的價格更促使消費者選擇其他品牌的白酒。“在塑化劑的沖擊下，今年白酒銷量簡直苦不堪言，較往年下跌近三成，但中低檔酒的價格與去年春節(jié)同期相比基本持平?！币晃恢鳡I汾酒、景芝、洋河等品牌銷售商告訴記者，個人買酒主要集中在300元以下的低端酒。同時，他表示，從多年經營酒水的經驗來看，茅臺已成為“奢侈”的代名詞，它再降價也很難走出“三公消費”限制的陰霾，這就為二三線品牌的發(fā)展提供了“可乘之機”。并且對于山西汾酒、河北老白干、山東景芝等區(qū)域性的次高端白酒來說，未有“三公消費”限制，又在地方保護政策的“庇佑”下，價格可能會見漲。

市場走向：中端消費者轉戰(zhàn)“高端酒”

一瓶53度飛天茅臺同期下跌近千元，并有業(yè)內人士預計其價格將會持續(xù)下跌或破千元。目前市場上，瀘州老窖、郎酒、劍南春、洋河等品牌均有近千元價位的白酒。這就意味著曾經“高不可攀”的茅臺逐漸走向中低端價位，對于心理價位在千元以下的消費者是否會撇下二三線白酒，轉戰(zhàn)茅臺、五糧液等“奢侈品牌”呢？

29日，記者走訪銀座地下購物廣場店、沃爾瑪泉城路店及酒水專賣店了解到，不乏有消費者持有這樣的心理。在銀座地下購物廣場店，記者看到市民李先生正在選購白酒。他告訴記者，“近年來，高端白酒價格是一漲再漲，難以承受。今年歲末卻意外下跌了，準備買茅臺送禮，有面子，價格也可以?！彼B連感嘆，酒水的成本價真是難以估計，居然下跌近千元，并且還可以申請其他優(yōu)惠活動。

白酒愛好者張先生告訴記者，如果茅臺、五糧液價格真的降到千元以下，一線白酒賣二線價格，必將會“奪走”一大批中端白酒消費者。二線白酒為了保住銷量，會將價格調至更低?！澳壳笆袌鲞€不會那么快出現(xiàn)整體降價，畢竟屬于春節(jié)銷售旺季?！睆埾壬硎荆┡_、五糧液幾乎是白酒行業(yè)的價格標桿，在兩大巨頭的帶領下，未來白酒行業(yè)可能會整體出現(xiàn)降價，二三線品牌也會跟著降價。

專家解讀：白酒格局將呈“紡錘狀”發(fā)展

29日，記者在一家茅臺專賣店看到，茅臺旗下并不僅有千元以上的高檔酒，也有許多幾百元甚至一百多元的中低檔酒。銷售人員告訴記者，中低檔白酒更受消費者青睞。對此，業(yè)內人士表示，目前來看，未來白酒格局多有可能朝“紡錘狀”發(fā)展，即兩頭尖、中間大，高低檔白酒品牌少，中檔白酒品牌充實，

據(jù)了解，近幾年各酒企特別注重發(fā)展中檔品牌，2008年，古井貢酒推出年份原漿系列，2011年，瀘州老窖推出藍花瓷頭曲

茅臺在中檔市場也頻頻發(fā)力，2008年推出水立方后，去年又重金打造習酒和漢醬。根據(jù)五糧液半年報顯示，其白酒主業(yè)增長52%，其中高價位酒增長37.6%，中低價位酒增長106%?！敖暾哟兊谩驼{’，對高價位酒來說堪稱‘一劫’。對于性價比較高的中檔白酒來說，市場份額有望持續(xù)走高?！睂＜冶硎?，由于生產技術、品牌、服務、渠道等支撐，導致白酒價格虛高。因此，廠家應該調整品牌結構，一味發(fā)展高價酒后果必是滿盤皆輸，預計中檔酒將成為酒企業(yè)績的推動力。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然向記者表示，隨著此次“三公消費”限制范圍的擴大，將對公務消費渠道產生直接、長久的抑制作用，這必然會加快茅臺等白酒企業(yè)對中端市場的布局。

來源：濟南日報

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