高端酒銷售萎靡 低端酒逆市走俏

近日，記者走訪南寧白酒市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間，步入消費(fèi)旺季的酒水銷售呈現(xiàn)兩極分化：在全國(guó)嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、全民倡導(dǎo)

節(jié)儉等諸多因素影響下，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒在南寧的價(jià)格、銷量大幅縮水。相反，桂林三花等本土中低端白酒的銷售卻未受影響。

現(xiàn)象：旺季不旺高端白酒價(jià)格銷量雙縮水

高端白酒一直都是不少人眼中的送禮佳品，尤其以茅臺(tái)、五糧液為代表的一線白酒品牌，“每年春節(jié)前我們的倉(cāng)庫(kù)都銷售一空，但今年春節(jié)卻很慘淡，庫(kù)存很多。”對(duì)于今年春節(jié)的行情，南寧市中華路酒行批發(fā)市場(chǎng)一家中高端白酒代理商黃老板如此感嘆。他說，前幾年，白酒生意好做時(shí)，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)基本不會(huì)有庫(kù)存，各檔位白酒都是“隨進(jìn)隨出”，可是今年情況就不一樣了，倉(cāng)庫(kù)中的高檔白酒接近滯銷，中檔品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢。

今年春節(jié)，在嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素影響下，中高檔白酒的銷售遇到了“寒冬”?！耙郧肮?jié)前節(jié)后，都會(huì)有很多單位的老熟人打電話來問能不能給弄一些茅臺(tái)、五糧液，但今年截然相反，都是我們主動(dòng)打電話過去問別人要不要?！蹦蠈幰粺熅菩械睦罾习逭f。由于銷售不景氣，為了沖量，李老板還調(diào)整了高檔白酒的價(jià)格，原本價(jià)格為1180元/瓶的五糧液國(guó)宴酒優(yōu)惠到670元/瓶，然而，即使價(jià)格降了三四成，銷量還是上不去。

記者走訪中了解到，受“塑化劑”的影響，從去年第四季度開始，南寧高檔白酒市場(chǎng)出現(xiàn)明顯萎縮，銷售量下滑了3%左右。

每年元旦、春節(jié)，都是酒水的銷售旺季，很多經(jīng)銷商都盼著這兩個(gè)節(jié)日打一場(chǎng)“翻身仗”，不過，在日益嚴(yán)格的“禁酒令”和嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素影響，白酒行業(yè)便顯現(xiàn)出了疲態(tài)，高端白酒價(jià)格銷量出現(xiàn)了雙雙縮水。不少商家表示，就剛剛過去的春節(jié)而言，高檔白酒的實(shí)際銷售量較去年同期至少下降了兩成以上。

探訪：中低檔白酒走俏本土白酒跟著“偷樂”

雖然很多代理商高檔白酒遇到了“寒冬”，但中低檔類的白酒銷售卻非常走俏。“今年我們這里銷量比較好的是西鳳、四特、瀘州老窖，像桂林三花這些中低檔白酒也賣得不錯(cuò)。”中華路雙興酒業(yè)的負(fù)責(zé)人說，今年以來，白酒消費(fèi)需求開始轉(zhuǎn)向，中低檔位的酒銷量有所增長(zhǎng)，春節(jié)期間，其中以200元左右的禮盒裝白酒賣得最好，一天能賣出一兩箱。

據(jù)了解，今年春節(jié)前后，由于中低檔白酒走俏，本地產(chǎn)的品牌白酒也開始受到市民的追捧。“沒想到如此好賣，春節(jié)期間，本地生產(chǎn)的像迎賓酒，都賣斷貨了。我這正和廠家聯(lián)系進(jìn)貨事宜呢?！比A西路一家經(jīng)營(yíng)本地酒的經(jīng)銷商黃老板說。據(jù)其介紹，今年春節(jié)前后，市民買去用于走親訪友送禮的白酒，選擇本地品牌的居多，兩瓶?jī)r(jià)格在150元到300元的賣得最火，一般市民自己喝的，每瓶?jī)r(jià)格在50元到100元的賣得最好。

對(duì)策：平價(jià)酒水受青睞白酒銷售走向平民化

朱先生在南寧市葛村路經(jīng)營(yíng)一家煙酒專賣店，從十幾元，到幾十元，再到上百、上千元的各種酒，在他的煙酒店里都有。往年，一到節(jié)慶，他的煙酒店生意就非?；鸨?，尤其是一些老客戶單位，幾乎都是成箱成箱地提。然而，這個(gè)春節(jié)，朱先生“好生意”沒了。為此，朱先生及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨思路，多進(jìn)價(jià)格平民的酒水，沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。

春節(jié)期間，來自湖北的譚云春節(jié)沒有回老家過年，自己在南寧經(jīng)營(yíng)的一間煙酒店一直開門經(jīng)營(yíng)，無奈的是節(jié)日里白酒銷售寥寥，高端白酒更是一瓶難賣。譚云說，自己店鋪開在南寧市較為繁華的埌東商圈，營(yíng)業(yè)已有近5年的時(shí)間?！耙话愎?jié)前生意都會(huì)生意興隆，可今年臨近春節(jié)，店里白酒銷售一反常態(tài)，500元以上的白酒銷量大大減少?！弊T云指著一瓶包裝精美的30年茅臺(tái)說，這瓶酒售價(jià)超過一萬元，去年春節(jié)賣掉了好幾瓶，今年到現(xiàn)在一瓶都沒賣掉。

“主要是因?yàn)閲?guó)家政策變了，送禮的人可能也少了?！弊T云有點(diǎn)無奈地說，高端酒沒了生意，他可能就要考慮轉(zhuǎn)行了，因?yàn)橘u低價(jià)酒不得錢，沒法維持店面租金。

由于多方原因?qū)е掳拙剖袌?chǎng)萎靡，目前一些經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)酒店的店家開始調(diào)整進(jìn)貨思路，或者考慮轉(zhuǎn)行。南寧市一家工貿(mào)公司老板覃先生說，現(xiàn)在生活條件好了，個(gè)個(gè)買汽車，很多市民出來聚會(huì)吃飯都開車，而今年新交規(guī)嚴(yán)打酒駕，所以很多市民到酒店餐館吃飯都不喝酒了，單從他們公司對(duì)酒店餐館的白酒銷售量來說，今年以來他們公司就比去年同期少了一半以上。為此，他們公司不得不考慮另謀出路。

來源：南寧晚報(bào)

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