澳大利亞奶粉搶灘中國(guó)二線城市

2012年4月30日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易平衡發(fā)展的指導(dǎo)意見》。根據(jù)文件精神，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心與《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》聯(lián)合推出“國(guó)家商機(jī)”專版，目的在于以“擴(kuò)大進(jìn)口、擴(kuò)大消費(fèi)”的國(guó)家戰(zhàn)略為背景，聯(lián)合全球重點(diǎn)國(guó)家，搭建一個(gè)中國(guó)經(jīng)銷商與各國(guó)特色商品進(jìn)行全方位對(duì)接的合作平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)引入更多、更持續(xù)的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。在系列報(bào)道中，本報(bào)記者將分別采訪各國(guó)首席代表或參贊，深入報(bào)道不同國(guó)家的特色產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。本期我們重點(diǎn)關(guān)注的是中國(guó)與澳大利亞的貿(mào)易機(jī)會(huì)，在澳大利亞使館商務(wù)處高級(jí)商務(wù)專員孟哲倫看來，目前中國(guó)的奶粉市場(chǎng)混亂，國(guó)產(chǎn)品牌不斷萎縮，外資品牌盲目提價(jià)。然而，在目前的混亂局面中也潛伏著市場(chǎng)機(jī)遇。比如中國(guó)龐大的二三線城市的消費(fèi)群體，就為澳大利亞奶粉企業(yè)提供了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)拓展空間。

　　“目前，中國(guó)對(duì)澳大利亞來說很重要，所以雙方貿(mào)易將處于一個(gè)很好的關(guān)系?！卑拇罄麃喪桂^商務(wù)處高級(jí)商務(wù)專員孟哲倫向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，從貿(mào)易和投資的角度來看，中國(guó)是澳大利亞最好的合作伙伴。

　　在孟哲倫看來，中澳建交已經(jīng)有40年，澳大利亞更多的消費(fèi)品已經(jīng)越來越得到中國(guó)消費(fèi)者的青睞?！霸谖磥?，可以預(yù)見，中澳雙方還將在更多的領(lǐng)域拓展相互間的合作和經(jīng)濟(jì)交流。”

　　澳大利亞乳品國(guó)內(nèi)受追捧

　　經(jīng)過多年的溝通與交流，中澳之間的雙邊貿(mào)易，展露出很多優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)和澳大利亞離得很近，時(shí)差相差也不大?！泵险軅惙Q，在過去的十多年里，雙方貿(mào)易發(fā)展得很快，也出現(xiàn)了很多亮點(diǎn)。

　　近年來，國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)不斷爆發(fā)行業(yè)丑聞，一次次地摧殘了消費(fèi)者對(duì)本土乳業(yè)的信心，紛紛將消費(fèi)目光轉(zhuǎn)向進(jìn)口乳品。澳大利亞、新西蘭、荷蘭，都是中國(guó)內(nèi)地及香港媽媽們眼中最佳進(jìn)口配方奶粉購(gòu)買地，澳大利亞更是首選。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0-3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，其中每年新生嬰兒的數(shù)量也有1600~1800萬，這樣就孕育了全球最大的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)。而各國(guó)乳制品企業(yè)也均看好這個(gè)無限廣闊的市場(chǎng)，紛紛涉入。

　　作為世界上僅次于新加坡和新西蘭的第三大嬰兒配方奶粉出口國(guó)，澳大利亞奶粉在中國(guó)所占市場(chǎng)份額約15%。有數(shù)據(jù)顯示，在上一財(cái)年，澳大利亞銷往中國(guó)的嬰兒配方奶粉總價(jià)值從此前一年的1427萬澳元（約合9300萬元人民幣）增加至1656萬澳元（約合1億元人民幣）。

正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)澳大利亞奶粉的迷戀和追捧，催生出了奶粉代購(gòu)，甚至導(dǎo)致在2012年年底傳出，中國(guó)游客和留學(xué)生大量購(gòu)買嬰兒配方奶粉導(dǎo)致澳大利亞大城市的藥店和超市掛出“奶粉限購(gòu)令”的消息。

　　但事實(shí)上，澳大利亞一直都沒有作出官方的限制，主要是部分超市和商店自己的行為。而在華人較少的城市，也基本上沒有發(fā)生奶粉銷售出現(xiàn)波動(dòng)的情況。

　　同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)澳大利亞奶粉的認(rèn)可，也使國(guó)內(nèi)商人發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，不斷向國(guó)外尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是，價(jià)格因素也是制約進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳制品在國(guó)內(nèi)發(fā)展的重要原因。從2013年開始，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的關(guān)稅從20%降低到5%的政策，或許會(huì)使澳大利亞奶粉流入中國(guó)市場(chǎng)更為有利。

　　中國(guó)商務(wù)部研究院對(duì)外貿(mào)易研究所研究員李健表示：“削減關(guān)稅對(duì)澳大利亞和新西蘭的奶粉生產(chǎn)商絕對(duì)是好消息，這將刺激中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口奶粉的需求?！?/p>

　　深挖中國(guó)二線市場(chǎng)

　　中國(guó)消費(fèi)者對(duì)澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期。孟哲倫表示，澳大利亞生產(chǎn)的奶制品，是中國(guó)消費(fèi)者可以依賴的，事實(shí)上，澳大利亞的商品在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了比較高的認(rèn)可度。

　　對(duì)于澳大利亞生產(chǎn)消費(fèi)品的品質(zhì)，孟哲倫表現(xiàn)得相當(dāng)自信。他介紹，澳大利亞消費(fèi)品最大的特點(diǎn)就在于其天然、綠色及安全性，因?yàn)榘拇罄麃喺畬?duì)消費(fèi)品行業(yè)非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生產(chǎn)環(huán)節(jié)制造出來，都有非常嚴(yán)格的要求和監(jiān)管。

　　可以說，澳大利亞的奶粉生產(chǎn)，占盡了天時(shí)、地利、人和，天然牧場(chǎng)加上良好的氣候因素，令牧場(chǎng)內(nèi)的牧草多汁且富含營(yíng)養(yǎng)，再加上對(duì)奶牛的定期檢查及專業(yè)化、科學(xué)化管理，在安全方面得到保障。

　　另外值得注意的一點(diǎn)是，當(dāng)前的奶粉消費(fèi)局面是，不僅一線城市的消費(fèi)者選購(gòu)進(jìn)口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購(gòu)進(jìn)口奶粉。受近年來進(jìn)口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的新目標(biāo)。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)龐大的二三線城市的消費(fèi)群體，為澳大利亞奶粉提供了一個(gè)具有無限潛力的市場(chǎng)空間。而澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)，也針對(duì)本國(guó)企業(yè)多是中檔或中小規(guī)模，企業(yè)實(shí)力有限，在深耕中國(guó)市場(chǎng)上存在著挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)深挖二線市場(chǎng)。

　　孟哲倫透露，行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)常會(huì)在二線城市組織宣傳活動(dòng)，以促銷和推廣活動(dòng)讓消費(fèi)者了解澳大利亞商品。另外還有澳大利亞企業(yè)直接在中國(guó)建廠，比如澳大利亞奶粉企業(yè)在青島投資建立的青島邁高，向中國(guó)輸送澳大利亞奶粉。

　　資料顯示，青島邁高乳業(yè)是澳大利亞最大乳制品生產(chǎn)商邁高乳業(yè)，在中國(guó)大陸投資的第一家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，也是該公司在海外投資的唯一一家乳品企業(yè)。青島邁高一直從事高端乳品的生產(chǎn)，原料全部由澳大利亞總部提供，技術(shù)工藝也與澳大利亞保持同步。

　　青島邁高工作人員向記者介紹，邁高是采用澳大利亞奶源，以澳大利亞工藝在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔乳制品以供應(yīng)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。在銷售環(huán)節(jié)上，邁高也采用經(jīng)銷商制度，在全國(guó)各地設(shè)立銷售公司及經(jīng)銷商，開拓各級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，邁高也發(fā)現(xiàn)了電商的魅力，在天貓商城開設(shè)了旗艦店，直接與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)接。

　　邁高在國(guó)內(nèi)開拓二三線市場(chǎng)時(shí)，除了常規(guī)的各種營(yíng)銷活動(dòng)外，還在近兩年啟動(dòng)了“邁高奶源探索之旅”活動(dòng)，選取來自國(guó)內(nèi)各地的幸運(yùn)媽媽前往澳大利亞，親眼見證澳大利亞邁高，與企業(yè)工作人員一起體驗(yàn)六大產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)地了解奶源建設(shè)情況。

來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 李冰

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