重視品牌塑造二三線白酒企業(yè)突破口

近期，白酒行業(yè)出現(xiàn)明顯變化，高端白酒價(jià)格出現(xiàn)明顯下降，銷量也出現(xiàn)不同程度下滑。然而，從產(chǎn)量來(lái)看，2012年，全國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到了一個(gè)歷史高峰，供需結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化。白酒行業(yè)必須調(diào)整。那么，白酒企業(yè)和白酒的經(jīng)銷商，將如何度過(guò)調(diào)整期？

塑造品牌扎根區(qū)域市場(chǎng)

在目前形勢(shì)之下，白酒企業(yè)的出路在哪里？瀘州老窖博大酒業(yè)“瀘州老窖六年頭”品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，二三線白酒未來(lái)的出路仍然在于做好自己的區(qū)域市場(chǎng)，不斷提升自身品牌力。扎根區(qū)域市場(chǎng)，重視品牌塑造，這是二三線白酒企業(yè)的突破口之一。

對(duì)于二三線白酒的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果要想生存并發(fā)展壯大，至少要做好兩件事情，一是要向全國(guó)一線名酒的主力且高成長(zhǎng)型產(chǎn)品靠攏，這樣才能借勢(shì)大發(fā)展；二是要從經(jīng)銷商角色努力轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)運(yùn)商角色，真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化，與品牌廠家捆綁在一起共同壯大發(fā)展，才有可能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的夢(mèng)想。

優(yōu)化管理做好終端渠道建設(shè)

國(guó)內(nèi)最大的白酒經(jīng)銷商之一廣東粵強(qiáng)酒業(yè)副總經(jīng)理王佩瑜表示，2011年市場(chǎng)炒得太高，不少人在白酒銷售上鉆空子，2012年市場(chǎng)走下坡路是正常的。2013年市場(chǎng)會(huì)大洗牌，渾水摸魚(yú)者將給真正具備實(shí)力和做好準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商讓路。對(duì)于經(jīng)銷商而言，2013年最重要的任務(wù)是發(fā)展的質(zhì)量，要穩(wěn)定市場(chǎng)，保持原來(lái)的銷量和公司運(yùn)營(yíng)。

“行業(yè)高速發(fā)展幾年，如果不做調(diào)整，很危險(xiǎn)?！睙熅齐娚?9在線董事長(zhǎng)黃文雄認(rèn)為，眼下市場(chǎng)的調(diào)整給商家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商要優(yōu)化管理，提高效率，并通過(guò)各種形式合作，比如合作兼并等組成一種有實(shí)力的終端渠道，做好自己的業(yè)務(wù)。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪認(rèn)為，在2013年，白酒業(yè)首先要有思想準(zhǔn)備，酒類企業(yè)要趁勢(shì)好好理順經(jīng)營(yíng)、渠道建設(shè)和品牌選擇，并“練好內(nèi)功”做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

抓住剛需拓展大眾消費(fèi)

“白酒行業(yè)迎來(lái)調(diào)整是很正常的事情，畸形的市場(chǎng)終歸會(huì)回歸到正常路線上來(lái)。”沱牌舍得相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前很多白酒企業(yè)突飛猛進(jìn)走的不是正常的市場(chǎng)化路線，白酒首先是普通商品，是消費(fèi)品，白酒行業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該更加關(guān)注大眾消費(fèi)者，關(guān)注市場(chǎng)剛需部分。

沱牌舍得相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，整個(gè)白酒行業(yè)的調(diào)整期對(duì)沱牌舍得會(huì)有一定影響，但并不大，因?yàn)檫@幾年沱牌舍得一直在關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注提升產(chǎn)品的品質(zhì)。“2013年白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定更加激烈，要有所表現(xiàn)，則需要企業(yè)有好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，靠產(chǎn)品說(shuō)話。若真要說(shuō)應(yīng)對(duì)策略，則是繼續(xù)老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)和產(chǎn)品，更加關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)用酒、商務(wù)用酒部分?！?/p>

來(lái)源：糖酒快訊

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