高端白酒遇冷 經(jīng)銷商面臨洗牌

春節(jié)過后，白酒市場進入了淡季，和往年的淡旺季不同，受反對吃喝風(fēng)影響，今年的高端白酒市場“旺季旺得牽強”，“淡季淡得憂傷”。“再挺一挺，看看后幾個月怎樣?！笔仪f代理茅臺、五糧液等高端酒的代理商老顧昨天跟記者說。

兩大“名酒”遭遇滑鐵盧

老顧是石家莊市一大型商貿(mào)公司的老板，茅臺、五糧液是他代理的諸多白酒中最能給他帶來利潤的兩大王牌白酒?！按汗?jié)前好歹有一些商務(wù)需求，賣得還湊合，過完年了，加上限酒令一直沒有放松，越發(fā)覺得市場不好做。和去年同期相比，現(xiàn)在銷量減少一半多。”老顧說。“您現(xiàn)在每天能接幾個單子？”記者問他?！耙惶煲步硬涣艘粋€要貨的電話，現(xiàn)在接到的基本上都是騷擾電話，不是邀請我去參加培訓(xùn)班的，就是向我賣保險的，還有的是推銷產(chǎn)品的?！彼f?！盀槭裁匆郧敖硬坏竭@樣的騷擾電話呢？”記者問他。“以前也有，但是因為以前接的業(yè)務(wù)電話多，這樣的電話能打進來的少，我就把這些騷擾電話忽略了，現(xiàn)在呢，業(yè)務(wù)電話少了，這些亂七八糟的電話就一下子顯得多了。”老顧說。

河北省白酒業(yè)的資深人士于女昨天跟記者說：“今天一大早，北京的一個著名白酒代理商就給我打電話，本來我們倆的電話主題是談其他的事，結(jié)果他忍不住說起了茅臺和五糧液依然不好賣的事，這位代理商說他的公司囤積了大量的貨，現(xiàn)在的經(jīng)營狀況很不好，以前那些購買"大戶"春節(jié)前都沒訂貨?！?

純吃“關(guān)系飯”的經(jīng)銷商扛不住了高端酒不好賣，關(guān)系酒更不好賣

于女士介紹，前年她接觸了一個貴州白酒品牌的代理商，當(dāng)時她曾經(jīng)想向這個代理商推薦代理劉伶醉，被拒絕，代理商說自己目前代理的牌子雖然不知名，但是比劉伶醉更好推，更省事。

這個代理商所代理的那款白酒盡管從沒做過任何廣告，在社會上認(rèn)知度也低，但是“上面有人”，一進入河北便走價格高端路線，而且，該品牌真地很快出現(xiàn)在一些機關(guān)單位的宴請飯桌上。它的路數(shù)就是走“人脈”，走“關(guān)系”，前年居然一年在全國賣到十個億。

于女士跟記者說，2012年底，這個牌子的代理商跟她說，“關(guān)系”有點不好使了。前幾天這位代理商更是訴苦不斷，說基本上滯銷了，以后必須得轉(zhuǎn)變靠關(guān)系打天下的銷售模式了。

兩三百元以下的中端酒受沖擊不大

和茅臺、五糧液的高端款驟然從熱轉(zhuǎn)冷不同，記者獲悉，每瓶300元以下的的中高端、中端、低端白酒銷售所受影響不大。

石家莊一馬姓代理商很風(fēng)趣地跟記者說：“茅臺的高端款賣不動，但是和茅臺"一個媽生的"茅臺王子酒就賣得很好，單瓶價格在兩、三百元，我以前那些經(jīng)濟實力不錯的老買茅臺飛天的客戶春節(jié)前在我這批發(fā)的都是"王子酒"，他們買后自己喝，用于家庭聚會和個人社交?！瘪R先生說，隨著政府對公款吃喝打擊力度的加大，有一些消費者必然要轉(zhuǎn)向性價比高的中端酒。

記者調(diào)查，板城燒鍋酒、十八酒坊等河北地方名酒中那些二三百元以下的款因為價格適中，在今年的市場中沒有受到大的影響。“我這百元左右一瓶的酒銷售最好，中低檔的酒受到?jīng)_擊不算大?！逼鋵Ｙu店開在原河北師大東院附近的白酒代理商小初說。

另一位河北地方名酒廠家負責(zé)人說得更直白：“我們又沒站在風(fēng)口浪尖上，我們的個頭又沒長那么高，浪打過來也拍不到我們的頭上?！?

沱牌舍得酒業(yè)總經(jīng)理張樹平日前表示，2012年白酒實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值四千多億，這么龐大的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)理性消費，“節(jié)儉風(fēng)”對中低檔酒影響不大，百姓消費需求仍存在，市場潛力還是存在的。

經(jīng)銷商面臨洗牌，已有“弱小者”退出隊伍

白酒產(chǎn)業(yè)黃金十年帶來的利潤和產(chǎn)能擴張帶動了酒類流通層面的瘋狂生長，在這個過程中大批資金涌入賣酒商的大軍中，而當(dāng)市場調(diào)整、產(chǎn)能過剩、銷售遇阻等問題一下子浮出水面后，很多經(jīng)銷商一下子就亂了陣腳。

有傳言，在國內(nèi)市場，高端酒“遇冷”，將很快會導(dǎo)致三到五成的經(jīng)銷商退出隊伍。對此，河北部分白酒代理商表示，會有人退出，但是目前看還沒那么嚴(yán)重。文中提到的白酒批發(fā)商小初說：“自己的下游經(jīng)銷商中確實有洗手不干的了，但是不多，這些人基本上是所代理的白酒中沒有主打品牌的，而且經(jīng)營年頭不算長，實力比較弱，不太適應(yīng)市場變化?！?

文中提到的老顧則說：隨著銷售淡季的到來，經(jīng)銷商管理、素質(zhì)、能力等方面的問題會暴露得越來越多，一旦他無法面對運營成本、市場風(fēng)險等壓力，就會選擇逃離。不過但凡有點實力的，現(xiàn)在都不會退出去，這些人是真心經(jīng)營白酒的，他們會考慮轉(zhuǎn)型。但是那些后入加入市場，想著趁機撈一把的人因為實在沒什么可撈的了，就開始打退堂鼓。至于自己如何打算，他說：“會再等半年看看?！?

接受采訪的經(jīng)銷商對白酒市場進行了這樣的“梳理”：2011年白酒市場炒得太高，白酒銷售只要鉆空子渾水摸魚就能大賺;2012年市場走下坡路，很多經(jīng)銷商還有僥幸心理;2013年市場會大洗牌，渾水摸魚者將給真正具備實力和做好準(zhǔn)備的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商讓路。對于經(jīng)銷商而言，2013年最重要的任務(wù)是發(fā)展的質(zhì)量，要穩(wěn)定市場，保持原來的銷量和公司運營。

來源：燕趙都市報 作者：郭春虹

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀