國產(chǎn)葡萄酒加快渠道變革應(yīng)對市場挑戰(zhàn)

　　最近五年是國內(nèi)葡萄酒市場高速發(fā)展的時期，與此同時，國際金融危機及市場競爭的加劇也給國產(chǎn)葡萄酒品牌帶來了明顯影響。近期張裕集團、王朝酒業(yè)、通天酒業(yè)等多家國內(nèi)葡萄酒品牌發(fā)布預(yù)警，使得這一市場再次引起各方關(guān)注。在市場進入快速洗牌之際，葡萄酒企業(yè)如何求變應(yīng)對，正成為國內(nèi)葡萄酒企業(yè)亟待克服的挑戰(zhàn)。

　　應(yīng)對進口酒競爭中糧加快渠道整合

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來國內(nèi)進口葡萄酒數(shù)量快速增長，僅以我國自歐盟進口葡萄酒為例，2008年至2011年年均增幅達67.71％。中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會去年8月向商務(wù)部遞交申請，對原產(chǎn)于歐盟的進口葡萄酒進行反傾銷和反補貼調(diào)查。與此同時，進口葡萄酒也不斷向中低端市場滲透，而此前這一細分市場恰恰是國產(chǎn)葡萄酒的主場。

　　“國產(chǎn)葡萄酒面臨重重考驗，作為并非中國傳統(tǒng)的酒品類，不僅要面對國內(nèi)同行間的競爭，還面臨著大量進口葡萄酒品牌的競爭以及仿冒、假冒產(chǎn)品的市場沖擊，同時還要與茅臺、五糧液、洋河等白酒品牌的跨界產(chǎn)品進行競爭。長城作為中國第一支國際水準(zhǔn)的干型葡萄酒締造者，經(jīng)過多年發(fā)展后，已經(jīng)成為中國市場中的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。剛過去的2012年雖然面臨很多挑戰(zhàn)，但根據(jù)目前掌握的行業(yè)信息，中糧的葡萄酒業(yè)務(wù)仍然取得了比行業(yè)平均水平、比主要競爭對手更優(yōu)的業(yè)績。但面對新的競爭形勢和市場發(fā)展趨勢，我們也需要因應(yīng)變革，特別是面對中糧著力打造多品類食品整合銷售平臺重要機會時，更應(yīng)該積極參與才能進一步發(fā)揮競爭優(yōu)勢，鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位?！敝袊称蜂N售運營部總經(jīng)理劉淼說，“渠道整合給我們帶來的很多好處已經(jīng)有所體現(xiàn)，它使品類之間的相互協(xié)同得到了實現(xiàn)，提升了我們在渠道里的談判能力，使我們不同的團隊能分享消費品運營經(jīng)驗，也使我們在不同品類的客戶間更加快速、更加方便地增加代理中糧更多產(chǎn)品的機會?！?/p>

　　中國食品從2012年初開始整合的核心內(nèi)容，簡單地說就是以前中糧的產(chǎn)品有各自的銷售渠道和管理團隊，而今中糧的葡萄酒、食用油、休閑食品等多種產(chǎn)品整合成一個團隊來管理，根據(jù)產(chǎn)品在不同渠道的適合性進行整合銷售，這個團隊在一線仍然是分不同品類去服務(wù)客戶，但在后臺的決策和支持功能，則完全整合為一支團隊，比如劉淼本人就同時負(fù)責(zé)全國葡萄酒品類、食用油品類、休閑食品品類等銷售管理。這一新的跨品類整合銷售模式將對中國食品現(xiàn)在和未來可能的影響，甚至對整個食品消費品行業(yè)可能的影響，最近受到業(yè)界的關(guān)注和不同解讀。

　　國產(chǎn)葡萄酒品牌仍有機會

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然國產(chǎn)葡萄酒品牌面臨洋品牌的壓力，但同樣也面臨著機遇。隨著中國葡萄酒行業(yè)進入洗牌期，市場出現(xiàn)了兩大變化，一是國產(chǎn)、進口葡萄酒之間競爭更為充分，重新劃分市場版圖；二是進口葡萄酒內(nèi)部會產(chǎn)生新的運營模式，市場將形成部分綜合品牌運營商。而在行業(yè)重新洗牌的過程中，大部分普通葡萄酒產(chǎn)品價格的集體走低將是大勢所趨，行業(yè)高、中、低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將逐步呈現(xiàn)“兩頭小、中間大”的價格態(tài)勢。

　　廣東市場是進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒交鋒的主戰(zhàn)場和晴雨表之一。“廣東的進口葡萄酒種類非常多，消費者今天喝這個品牌明天喝那個品牌，結(jié)果導(dǎo)致對進口葡萄酒的品牌感不強。尤其是進口葡萄酒在質(zhì)量上參差不齊，這就使不少消費者還是愿意選擇一線國產(chǎn)葡萄酒品牌?，F(xiàn)在長城經(jīng)典系列的產(chǎn)品剛上市，將這個價格區(qū)間的產(chǎn)品品質(zhì)明顯提升了檔次。我們看好它在廣東市場的表現(xiàn)，所以內(nèi)部已開會通過，從3月18日開始進貨。”深圳大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司董事長李漢強說。

　　福建吉馬酒業(yè)集團公司總經(jīng)理林建國則表示，目前正配合中糧的渠道整合，確定新一年的拓展重點。他表示，雖然目前國際經(jīng)濟形勢不好，但國內(nèi)領(lǐng)軍的葡萄酒企業(yè)仍有很強實力，只要在市場管理、服務(wù)上不斷強化，仍會對進口葡萄酒形成很大的優(yōu)勢。

　　隨著《葡萄酒行業(yè)“十二五”規(guī)劃》的正式發(fā)布，以國家標(biāo)準(zhǔn)的形式對葡萄酒生產(chǎn)的企業(yè)布局與規(guī)模、原料保障、工藝裝備、質(zhì)量安全等方面做出了詳細說明，提高了準(zhǔn)入門檻、鼓勵兼并，對葡萄酒龍頭企業(yè)是一大利好。筆者了解到長城葡萄酒目前正在緊鑼密鼓地實施打造“全球酒莊群”，融匯全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的策略，接連在海外成功收購了智利、法國的世界級知名酒莊。同時在國內(nèi)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品上通過推出更加符合中國消費者需求的產(chǎn)品系列，來進一步完善產(chǎn)品矩陣。

來源：糖酒快訊

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