進(jìn)口葡萄酒線上渠道率先正本清源

　　與國內(nèi)白酒市場(chǎng)的相對(duì)有序相比，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)一直以來以“散”著稱，不僅葡萄酒品牌眾多，且進(jìn)口酒經(jīng)銷商也多達(dá)數(shù)萬家之巨。這種散亂的局面嚴(yán)重制約了葡萄酒業(yè)的發(fā)展，在魚龍混雜的吞噬下，消費(fèi)者的信任漸漸失去。

　　線上渠道率先正本清源

　　和線下市場(chǎng)一樣，進(jìn)口葡萄酒的線上市場(chǎng)也長期處于混戰(zhàn)狀態(tài)，天貓、京東等大型電商平臺(tái)的葡萄酒類目前幾名均被不同的進(jìn)口商所占據(jù)；平臺(tái)之外，酒美網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒等垂直葡萄酒電商則形成三足鼎立之勢(shì)。

　　不過，與線下相比，線上市場(chǎng)的混戰(zhàn)局面有望率先得到改變。日前，記者從酒美網(wǎng)獲悉，在入駐天貓的443家葡萄酒類目供應(yīng)商中，酒美網(wǎng)默認(rèn)排名首次位列第一。公開信息顯示，酒美網(wǎng)是一家主打100%原產(chǎn)地原瓶進(jìn)口模式的進(jìn)口紅酒垂直電商。

　　據(jù)悉，天貓商城的默認(rèn)排行是根據(jù)賣家信用、銷售規(guī)模、客服服務(wù)、商品品質(zhì)等眾多因素計(jì)算而來，是商家綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

　　“去年這個(gè)時(shí)候，雖然酒美網(wǎng)是國內(nèi)最大的葡萄酒電商品牌，但是在天貓的影響力仍然非常有限，葡萄酒類目排名榜前幾十名里都看不到酒美網(wǎng)。”酒美網(wǎng)負(fù)責(zé)線上分銷的副總裁肖喬表示，酒美網(wǎng)在天貓商城葡萄酒類目排名的飆升，意味著酒美網(wǎng)的品牌效應(yīng)開始在天貓顯現(xiàn)，用戶對(duì)于酒美網(wǎng)這樣具有產(chǎn)品、品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的電商品牌越來越信任。

　　事實(shí)上，用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化在另一大電商平臺(tái)顯露更早。肖喬介紹稱，酒美網(wǎng)在京東商城的銷量從去年年底就開始高居葡萄酒類目第一的位置，曾多次出現(xiàn)脫銷的情況。

　　與天貓類似，京東也有數(shù)百個(gè)葡萄酒供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈。

　　線上渠道整合大幕開啟

　　葡萄酒評(píng)論家于斐認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒在品牌和渠道上高度分散成為孕育各種市場(chǎng)亂象的溫床，以次充好、以假亂真現(xiàn)象橫行，讓用戶購買時(shí)往往無所適從，阻礙了良好行業(yè)秩序的形成。

　　根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有3863家葡萄酒進(jìn)口商；另據(jù)估計(jì)，經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的企業(yè)則多達(dá)30000家以上。如此多的企業(yè)競(jìng)逐同一個(gè)市場(chǎng)，難免魚龍混雜。對(duì)于一些實(shí)力不濟(jì)的小進(jìn)口商而言，采取不良競(jìng)爭(zhēng)手段乃至非法手段，幾乎成為獲取盈利的唯一途徑。

　　于斐指出，要整頓進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境，有必要提高準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)品牌和渠道的集中化，改變目前這種一盤散沙的局面。

　　肖喬認(rèn)為，此次酒美網(wǎng)在本身官網(wǎng)之外，還能先后取得天貓和京東商城葡萄酒類目的第一，對(duì)于酒美網(wǎng)和整個(gè)國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)，有著重要意義，它意味著面對(duì)紛繁復(fù)雜的進(jìn)口葡萄酒品牌，國內(nèi)消費(fèi)者越來越傾向于選擇那些信得過的渠道品牌。受消費(fèi)者消費(fèi)傾向影響，國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的線上整合大幕已經(jīng)拉開，消費(fèi)者對(duì)于具有產(chǎn)品和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的渠道越來越信任，這或許會(huì)讓酒美網(wǎng)這樣已經(jīng)具有一定知名度和美譽(yù)度的品牌受益。

　　事實(shí)上，受益于此的并不止酒美網(wǎng)一家，也買酒、品尚紅酒等有一定品牌知名度的葡萄酒垂直電商，其在天貓、京東商城的排名和市場(chǎng)份額同樣都有較大的幅度提升，而那些品牌知名度不高的供應(yīng)商則正在快速邊緣化。

　　“相對(duì)于很難也不大可能全記得住的葡萄酒品牌，消費(fèi)者會(huì)更加相信那些有信譽(yù)保障的葡萄酒渠道品牌?；诖?，我們有理由相信，未來線上品牌集中化趨勢(shì)會(huì)更加明顯，進(jìn)口酒市場(chǎng)也將從線上渠道開始整合，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。”肖喬表示。

　　行業(yè)整合將延伸線下

　　分析人士指出，隨著用戶消費(fèi)行為的演化，不久的將來，進(jìn)口葡萄酒的線上整合會(huì)在線下重演。事實(shí)上，酒美網(wǎng)早就預(yù)測(cè)到了這一趨勢(shì)，并已積極布局。據(jù)悉，截至目前，酒美網(wǎng)已經(jīng)在全國各地開設(shè)了40余家線下體驗(yàn)中心。按照規(guī)劃，酒美網(wǎng)今年年內(nèi)將開設(shè)100家葡萄酒體驗(yàn)中心。未來3年內(nèi)，這一數(shù)字將攀升至500家。

　　酒美網(wǎng)CEO呂意德稱，酒美網(wǎng)希望借助于線上線下的有效協(xié)同，用戶可以更便利地從其所熟悉的各種線上或者線下途徑，了解、體驗(yàn)、購買酒美網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把消費(fèi)者的品酒體驗(yàn)落地。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著線上市場(chǎng)整合進(jìn)程的加速，葡萄酒特別是進(jìn)口紅酒市場(chǎng)線下整合大勢(shì)也將到來，通過線上整合而獲得更大品牌效應(yīng)的電商，其品牌輻射力將延伸到線下。

來源：糖酒快訊

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