“三高”時(shí)代不再白酒企業(yè)集體布局中低端

　　眾多酒業(yè)上市公司都交出了漂亮的2012年成績(jī)單，財(cái)報(bào)中基本都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)。然而，去年的風(fēng)光并不能掩蓋白酒行業(yè)拐點(diǎn)的隱憂。數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒去年第四季度凈利環(huán)比下滑81.61%，酒鬼酒今年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)虧。

　　經(jīng)歷了高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)和高漲價(jià)的“三高”黃金十年后，自去年開始，在塑化劑風(fēng)波、“三公消費(fèi)”受限等外部政策環(huán)境影響下，白酒行業(yè)昔日的“三高”似乎不再，白酒行業(yè)巨頭紛紛調(diào)低此前的業(yè)績(jī)指標(biāo)，并謀劃轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)。

　　五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔在接受采訪時(shí)亦表示：“未來(lái)將拓展中低端，進(jìn)軍婚宴、家宴市場(chǎng)，這是我們營(yíng)銷策略的一種調(diào)整，也是我們積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式?！?

　　而瀘州老窖集團(tuán)總裁張良也表示，2013年瀘州老窖將集中精力在特曲老酒、窖齡酒、老字號(hào)特曲等幾款中低端消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品上。

　　隨著塑化劑風(fēng)波、“三公消費(fèi)”限酒等相繼發(fā)生，以及茅臺(tái)五糧液關(guān)于經(jīng)銷商降價(jià)、跨區(qū)銷售的處罰遭發(fā)改委檢查與責(zé)令整改，在高端白酒受政策影響的背景下，高端酒市場(chǎng)近期呈現(xiàn)出較大幅度的量?jī)r(jià)齊跌。而這使得眾多知名白酒企業(yè)紛紛下調(diào)了此前的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　貴州茅臺(tái)在2012年年報(bào)中披露，2012年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)雖然同比增長(zhǎng)約50%，但是這一增速卻遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)期。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)透露，2013年茅臺(tái)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)18%，達(dá)到416億元，但是仍較預(yù)期下調(diào)32%。

　　不僅是貴州茅臺(tái)，五糧液2012年年報(bào)顯示，雖然2012年五糧液上市公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)近60%的增長(zhǎng)，但對(duì)于2013年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期，五糧液方面謹(jǐn)慎定為15%。與此同時(shí)，五糧液已計(jì)劃年內(nèi)將主打產(chǎn)品水晶瓶的供應(yīng)量削減15%。

　　此外，瀘州老窖也將2013年的業(yè)績(jī)預(yù)期增幅由2012年的50%降為20%。

　　在白酒巨頭調(diào)低業(yè)績(jī)預(yù)期背后，其業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徱粋€(gè)重要信號(hào)是，原本白酒旺季的去年四季度，其凈利潤(rùn)卻不盡如人意。

　　茅臺(tái)去年四季度凈利潤(rùn)為29億元，環(huán)比下滑約16%；五糧液去年四季度凈利潤(rùn)為21億元，環(huán)比下滑約23%，為年內(nèi)最低水平。

　　事實(shí)上，白酒企業(yè)紛紛布局轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)。白酒品牌一改此前控量提價(jià)追漲高端路線，集體轉(zhuǎn)變產(chǎn)品戰(zhàn)略，開始增加中低端產(chǎn)品的投入力度，同時(shí)將消費(fèi)群體由此前的政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)個(gè)人消費(fèi)群體。

　　2013年，貴州茅臺(tái)一主要策略就是轉(zhuǎn)移消費(fèi)群體。據(jù)悉，貴州茅臺(tái)從去年年底的濟(jì)南經(jīng)銷商大會(huì)上就已經(jīng)明確要求各級(jí)經(jīng)銷商今后要徹底放棄對(duì)“三公消費(fèi)”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。

　　而五糧液今年重點(diǎn)則在營(yíng)銷改革、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系。

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