酒企“觸電”清醒還是醉

　　今年以來，迫于大趨勢(shì)壓力，酒企業(yè)績一路下滑。有的酒企一季度銷售額尚不及往年一個(gè)月。在頹勢(shì)面前，酒企依然堅(jiān)強(qiáng)救市。白酒電子商務(wù)之路開始被看好。然而，“觸電”能否承擔(dān)起白酒救市的重任？酒企能否借助“電商”再造昔日輝煌？電子商務(wù)真的能實(shí)現(xiàn)酒企“洗牌”？

　　酒企紛紛“觸電”

　　現(xiàn)在談及電子商務(wù)，離不開淘寶和天貓。打開這兩個(gè)網(wǎng)站看看，但凡有些名氣的白酒品牌，都能在這個(gè)全國最大的B2C網(wǎng)站上找尋得到，有的還是廠家在商城開設(shè)的旗艦店。

　　然而，在這些大大小小的名酒在淘寶和天貓開鋪上架前，“酒仙網(wǎng)”這個(gè)被稱為全國第一個(gè)專業(yè)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站已運(yùn)作兩年多。如今，他們吸引茅臺(tái)、五糧液、郎酒、國窖1573、劍南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此開設(shè)旗艦店，國內(nèi)其他的白酒品牌與該網(wǎng)站合作的就不計(jì)其數(shù)了。

　　這家公司買斷當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購酒水頻道的獨(dú)家專營權(quán)，后來與庫巴購物網(wǎng)、一號(hào)店等網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，淘寶和天貓上幾乎一半以上的酒水產(chǎn)品由他們運(yùn)作。

　　不僅如此，他們還連續(xù)簽下近十家地方白酒的網(wǎng)絡(luò)營銷專營權(quán)。先后連續(xù)成為杜康、景芝、云南紅、河套王、紅樓夢(mèng)、古貝春、孔府家、黃鶴樓、泰山酒業(yè)等品牌的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售平臺(tái)。

　　記者同時(shí)獲悉，茅臺(tái)自建網(wǎng)上商城，五糧液上線，酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買酒等一線垂直電商相繼加入全網(wǎng)分銷。

　　電商拉動(dòng)白酒銷售

　　知名白酒牽手網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，紛紛“觸電”。業(yè)內(nèi)人士分析，白酒企業(yè)真正的電子商務(wù)還未開始。目前的現(xiàn)狀僅是酒企尋找一個(gè)除常規(guī)渠道以外的另一代理商。這個(gè)代理商通過電子商務(wù)的分銷渠道賣酒。

　　然而，電子商務(wù)對(duì)白酒銷售的推動(dòng)作用不可忽視，加盟電商對(duì)白酒銷售拉動(dòng)立竿見影。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，河南杜康、山東景芝、云南紅、內(nèi)蒙古河套

　　王、宜賓紅樓夢(mèng)等企業(yè)在簽約后，銷量增長了10%至30%左右。之所以酒企選擇電商，還是看準(zhǔn)這一塊新興的“藍(lán)?！?。電子商務(wù)以降低成本、降低終端銷售價(jià)、突破限制而成為酒企新寵。酒企選擇電商平臺(tái)，同類產(chǎn)品售價(jià)至少要低于市場(chǎng)價(jià)20%至30%。分析人士估計(jì)，越來越多的酒類品牌通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，勢(shì)必會(huì)打破同品牌酒類的區(qū)域壟斷，以及同一區(qū)域內(nèi)的品牌壟斷，從而引發(fā)更多品牌的全國降價(jià)潮。

　　酒企借助電商擴(kuò)張生存和擴(kuò)張是所有酒企的愿望，尤其對(duì)地方白酒而言。長期以來，酒類地方性品牌有著比較清晰的市場(chǎng)界限。地方酒憑天時(shí)、地利、人和，一直扎根本地市場(chǎng)，但隨著全國性品牌的地域擴(kuò)張和附近地方酒品牌的不斷滲透，地方酒多已陷于進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)軍全國市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多地方酒的重要市場(chǎng)戰(zhàn)略，而無地域限制的電商即將成為酒類爭(zhēng)奪全國市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　此外電商平臺(tái)也將打破銷售代理導(dǎo)致的酒價(jià)虛高。業(yè)內(nèi)人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價(jià)超過五成。廠家提價(jià)10%，到消費(fèi)者手里就變成了漲價(jià)一半以上。借助電商平臺(tái)，酒水價(jià)格剝離了中間加價(jià)成本。廠家直接供貨，電商加價(jià)銷售，免除了店面費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、代理商的各種費(fèi)用，令價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，更有利于進(jìn)行擴(kuò)張。

　　消費(fèi)者觀望“淘酒”

　　你會(huì)在網(wǎng)上“淘酒”嗎？雖然目前幾乎所有的商品都實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購，但對(duì)于大多數(shù)人來說，對(duì)網(wǎng)上“買酒”還持有觀望態(tài)度。對(duì)于普通人來說，尋找心儀的商品，經(jīng)過貨比三家后，點(diǎn)擊鼠標(biāo)選擇下單的網(wǎng)購模式已相當(dāng)熟悉。但網(wǎng)上尋找酒水尤其是白酒，能輕易接受的人還是少數(shù)。

　　但事實(shí)真的如此嗎？為何電商賣酒水還能收入上文提及的那樣的好業(yè)績？某網(wǎng)站在新浪微博做了一個(gè)為期一周的“何處買酒”調(diào)查活動(dòng)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)渠道仍然是采購酒水的主要渠道。其中酒水專賣店和超市，兩者占據(jù)了60%左右的份額。而令人驚訝的是，網(wǎng)購與超市購買不相上下，均達(dá)24%。說明酒水電子商務(wù)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。

　　記者獲悉，網(wǎng)購活躍的人群多為年輕群體。然而，當(dāng)前白酒消費(fèi)的主體人群中通過網(wǎng)購購買白酒的數(shù)量不多。在經(jīng)常網(wǎng)購的年輕群體中，網(wǎng)購白酒的也不多。

　　網(wǎng)購“保真”成難題

　　業(yè)內(nèi)人士分析，阻礙酒水電商路發(fā)展的重要因素，并非消費(fèi)習(xí)慣，最大的問題在于酒水的“保真”難題。

　　網(wǎng)購酒水不同于服裝、百貨等傳統(tǒng)網(wǎng)購主流產(chǎn)品，酒水網(wǎng)購曾在很長一段時(shí)間內(nèi)廣受質(zhì)疑，尤其是消費(fèi)者質(zhì)疑，原因在于酒水的“保真”問題難以得到解決。

　　在消費(fèi)者心目中，廠家直營的電商平臺(tái)可信度較高，其他平臺(tái)的可信度則大打折扣。為此，“酒仙網(wǎng)”創(chuàng)新推出一個(gè)“真酒險(xiǎn)”。酒仙網(wǎng)承諾，用戶如果在酒仙網(wǎng)上買到假酒或者因?yàn)樯唐焚|(zhì)量問題造成利益損害，可獲得最高100萬元的保險(xiǎn)賠償?！?/p>

　　此做法為給準(zhǔn)備網(wǎng)購酒水的用戶注入一支強(qiáng)心劑。這針強(qiáng)心劑效果明顯，讓”酒仙網(wǎng)“在”雙十一“電商大戰(zhàn)中銷量破6000萬元。但這樣的舉措，要真正起到作用，還需要持續(xù)的推廣。

來源:糖酒快訊

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