“禁酒令”、“塑化劑”等事件讓高端白酒的價(jià)格如“過山車”般猛跌。最近,網(wǎng)絡(luò)爆出“53度飛天茅臺(tái)賣到了800元一瓶”——這個(gè)價(jià)格幾乎是市場(chǎng)價(jià)的4折,53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)一直對(duì)白酒市場(chǎng)具有指導(dǎo)意義,這樣的消息不免耐人尋味。
目前,53度飛天茅臺(tái)在杭州商場(chǎng)、超市的價(jià)格穩(wěn)定在1680元左右,其他零售店和網(wǎng)絡(luò)的售價(jià)則“參差不齊”,最低的到了市場(chǎng)價(jià)的5折甚至以下。
高端白酒的銷量依然讓酒商們搖頭,中、低端白酒反而成了市場(chǎng)的“寵兒”,酒商們甚至賣力地開始將大牌白酒的副線品牌引進(jìn)杭州,對(duì)于接下來中秋、國慶這兩大銷售旺季,白酒價(jià)格是否還要往下跌,業(yè)內(nèi)人士表示“取決于經(jīng)銷商的庫存量”。
商超高端白酒價(jià)格小幅下跌
近日有媒體報(bào)道,53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已跌破千元,甚至有低至800元/瓶的售價(jià)。
在杭州一家百貨店的超市里,53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在的單價(jià)是1680元,據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,近三個(gè)月來,這款酒的單價(jià)已經(jīng)跌了300多元,銷售形勢(shì)也很不樂觀,此外,52度五糧液等其他高端白酒的價(jià)格和銷量也都有所下跌。
“客單價(jià)下跌,肯定影響銷售。在我們這里購買高端酒主要是以送禮為主,很少有家庭個(gè)人消費(fèi),‘三公消費(fèi)’的限制對(duì)高端白酒的銷售沖擊不小?!痹撠?fù)責(zé)人表示。
零售店、網(wǎng)店高端白酒低至4折
如果說在商場(chǎng)和超市,高端白酒的價(jià)格還算穩(wěn)定,那么在零售店和網(wǎng)絡(luò)上,白酒的價(jià)格則可以說是參差不齊。在酒仙網(wǎng)上,53度飛天茅臺(tái)售價(jià)1099元,并標(biāo)注了“5.5折”字樣,52度五糧液的價(jià)格則為729元,是市場(chǎng)價(jià)的4.2折。
“商超的白酒價(jià)格一般不會(huì)有很大起伏,廠商和商超方面都會(huì)有一個(gè)‘不隨意降價(jià)’的協(xié)定,但零售店、網(wǎng)絡(luò)渠道販賣的白酒往往從批發(fā)商處拿到,他們的報(bào)價(jià)更隨意,常常為了快點(diǎn)賣出就隨意降價(jià),所以才會(huì)出現(xiàn)800元的茅臺(tái)?!睒I(yè)內(nèi)人士分析。
此外,業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者不要購買價(jià)格太低的高端白酒,“如果低于成本價(jià),產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)加大,比如現(xiàn)在五糧液的出廠進(jìn)價(jià)大概在700元/瓶左右?!睒I(yè)內(nèi)人士透露。
引進(jìn)副線品牌,酒商搶占中低檔市場(chǎng)
高端白酒銷售的“凍結(jié)”,也使得不少酒商開始紛紛爭(zhēng)奪中低檔白酒的市場(chǎng),目前不少白酒品牌的副線產(chǎn)品,因?yàn)橄鄬?duì)較低的售價(jià)和原廠出品的品質(zhì),備受市場(chǎng)青睞。
“今年我們把五糧液旗下的‘錦上添花’系列引入到杭州市場(chǎng),也是希望緩解白酒市場(chǎng)現(xiàn)在的銷售狀況。”一家白酒企業(yè)的經(jīng)銷商說。據(jù)悉,“錦上添花”系列的最高售價(jià)為500元/瓶,最低僅幾十塊,原先一直在北京、山東、江蘇等地銷售,年銷售額保持在一億元以上,盡管進(jìn)入杭州市場(chǎng)才幾個(gè)月時(shí)間,目前的銷量卻“好過預(yù)期”。
此外,黔臺(tái)酒宣布推出5年陳的中檔產(chǎn)品,售價(jià)要比現(xiàn)有產(chǎn)品便宜三分之二以上,而劍南春、古井貢酒、伊力特曲等中檔白酒也是目前在專賣店銷售不錯(cuò)的品類。
白酒還要降價(jià)?取決于經(jīng)銷商的庫存量
在受到塑化劑風(fēng)波、禁酒令等多重打擊后,整個(gè)白酒市場(chǎng)陷入低迷,今年年初高端白酒頻繁降價(jià)。業(yè)內(nèi)專家表示,如今市場(chǎng)需求突然緊縮,無疑推高行業(yè)庫存,經(jīng)銷商集中拋貨將會(huì)導(dǎo)致高端白酒價(jià)格整體走低。
從目前市場(chǎng)行情看,茅臺(tái)等高端白酒的售價(jià)仍有下降空間,其下降的程度取決于經(jīng)銷商的庫存量。
“我們剛剛才把去年的庫存消耗得差不多,但問題仍會(huì)存在?!蔽寮Z液的一家經(jīng)銷商說,他的意思是,盡管消耗了庫存,但新的訂單又要下,下多少是個(gè)問題?!拔覀円话愣际窍却蚩罱o酒廠,再等他們把貨發(fā)過來,眼下白酒價(jià)格不明朗,也許沒等我們拿到貨,價(jià)格又跌了。”而杭州一家高端超市的負(fù)責(zé)人則表示:“擔(dān)心庫存壓力,只能保持謹(jǐn)慎,不敢多進(jìn)貨?!?
高端白酒的身價(jià)暴跌讓經(jīng)銷商心驚肉跳,對(duì)于價(jià)格的下跌趨勢(shì)是否將持續(xù),他們也不敢下判斷,但還是想“穩(wěn)住局面”,“看今年中秋的銷售形勢(shì)會(huì)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)。”高端超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,接下來的中秋、國慶這兩大送禮旺季或?qū)⑹歉叨司其N售情況的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
來源:杭州網(wǎng)
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