葡萄酒營銷進(jìn)入自媒體時(shí)代

　　隨著中國這幾年經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，再加上葡萄酒原有市場(chǎng)受到歐債危機(jī)的影響經(jīng)濟(jì)下滑，中國這一新興市場(chǎng)已經(jīng)成為致力于海外市場(chǎng)的歐美酒莊必爭(zhēng)的寶地。如何在中國不斷擴(kuò)大酒莊的影響力成為了一個(gè)問題。現(xiàn)在，國外的酒莊和酒商們就已經(jīng)在中國這個(gè)新興市場(chǎng)找到新辦法--微博營銷。

　　由于中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入微博時(shí)代。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，新浪的注冊(cè)用戶總數(shù)已經(jīng)突破5億。同時(shí)，微博用戶群又是中國互聯(lián)網(wǎng)使用的中高端人群，這部分用戶群雖然只占中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的10%，但他們是城市中對(duì)新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯(lián)網(wǎng)上購買力最高的人群。英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，對(duì)葡萄酒行業(yè)來說，開通自己的官方微博顯然是一個(gè)明智的決定，因?yàn)檫@可以讓那些本來無法與酒莊直接交流的粉絲和圍觀群眾能面對(duì)面地與他們交流，酒莊若沒有自已的社交網(wǎng)絡(luò)賬戶的話，會(huì)被淘汰。甚至有調(diào)查指出，94%的美國酒莊有社交網(wǎng)絡(luò)戶口，法國的有53%。對(duì)于中型酒莊來說，活躍于社交網(wǎng)絡(luò)上對(duì)營銷十分重要。而在中國，社交網(wǎng)絡(luò)最重要的代表就是微博，當(dāng)然還有現(xiàn)在表現(xiàn)活躍的微信。

　　目前在中國開通的所有國外酒莊微博中，最受關(guān)注的恐怕要屬拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)，它在2012年5月正式開通了微博。除了介紹被富裕階層爭(zhēng)相搶購的拉菲古堡，進(jìn)行“微博打假”。這個(gè)官方微博著力于介紹集團(tuán)旗下各檔次酒莊葡萄酒的產(chǎn)品，比如蘇玳產(chǎn)區(qū)的甜白、來自阿根廷和智利的各款紅葡萄酒。借助新媒體向中國消費(fèi)者普及“拉菲”與“拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)”之間的關(guān)系。而這個(gè)官方微博在開設(shè)的第一天就召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，引得眾多媒體關(guān)注，也使其粉絲在短時(shí)期內(nèi)急增。之后又相繼開通了微博的國外知名酒莊還有瑪歌、沙龍香檳等。

　　除了酒莊之外，國外的一些葡萄酒推廣機(jī)構(gòu)也開始進(jìn)行微博推廣，例如澳大利亞、法國羅訥河谷等都開始了自己的微博，進(jìn)一步和中國的葡萄酒愛好者和專業(yè)人士溝通。畢竟，對(duì)葡萄酒行業(yè)來說，奢侈品或時(shí)尚產(chǎn)業(yè)“砸錢”投廣告的模式費(fèi)用太高，而且收效不見得高，這個(gè)注重文化與歷史的產(chǎn)業(yè)更適合針對(duì)精準(zhǔn)人群做“細(xì)水長(zhǎng)流式”的品酒會(huì)和各類線下推廣。而微博營銷面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者無疑更加精準(zhǔn)。

　　更重要的是，中國這一新興市場(chǎng)消費(fèi)者期望獲得真實(shí)信息的愿望非常強(qiáng)烈，而之前消費(fèi)者只能通過媒體和經(jīng)銷商獲取酒莊信息，如今酒莊的微博則實(shí)現(xiàn)了酒莊與消費(fèi)者的無阻礙溝通。另外，微博除了搭建酒莊與消費(fèi)者之間的橋梁，還建立起了與業(yè)內(nèi)人士無障礙溝通的通道。這對(duì)其開拓中國市場(chǎng)以及促進(jìn)中國市場(chǎng)的發(fā)展有著積極的意義。

來源：糖酒快訊

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