高端白酒降價 酒企應(yīng)如何突圍？

　　隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，高端白酒也逐漸走向“民間”，回歸大眾消費者的視線。記者從全國各地區(qū)白酒市場走訪發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液等高端白酒紛紛開始降價。在新的限酒令下,酒企應(yīng)該學(xué)習(xí)加多寶將品牌植根在最終市場餐飲和在渠道上發(fā)力。

　　全國各地高端白酒降價

　　隨著白酒行業(yè)進入調(diào)整期，高端白酒也逐漸走向“民間”，回歸大眾消費者的視線。記者從全國各地區(qū)白酒市場走訪發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液等高端白酒紛紛開始降價。

　　從蘇州市場反饋的信息，53度飛天茅臺、52度五糧液等高檔白酒價格下降幅度較去年最高點達到三成左右，超市內(nèi)52度五糧液標價為800元以下。而多家超市內(nèi)飛天茅臺的價格基本都降至1500元左右。

　　瀘州老窖蘇州旗艦店一負責人表示，去年國窖1573與瀘州老窖中低端白酒的銷量幾乎平分秋色，但在今年1、2月份，這樣的比例已從之前的50%下降至15%，“這種情況對于所有的一線白酒來講都在上演，但作為中國白酒鑒賞級標準酒品，國窖1573不可能用降價來改變生存方式，最近在蘇州的訂單

　　經(jīng)慢慢增加了起來，這主要是由于我們改變了銷售方向，將原先的政府事業(yè)單位改變?yōu)槊駹I企業(yè)，他們的消費能力也很強?！?br>而從蘭州部分超市、名酒專賣店信息反饋來看，蘭州市面上的高檔白酒降價明顯，降幅約一成。有記者在白銀路一家五糧液專賣店看到52度水晶瓶五糧液標價為“1109元”，當記者詢價后得知要買價格還可以再低。據(jù)一家茅臺酒銷售公司工作人員介紹，53度飛天茅臺酒標價1519元，五星茅臺酒為1509元，但實際購買價格會更低。

　　盤旋路一家名酒專賣店負責人告訴記者，今年春節(jié)后茅臺酒、五糧液的價格就開始下跌，目前該店的52度五糧液在950元左右，53度五星茅臺酒價格在1400元左右，降幅約一成。盤旋路一帶名酒專賣店經(jīng)營戶均表示，高檔白酒有明顯降價趨勢，今年春夏季也許是高檔白酒的“寒冬”。

　　對于目前高端白酒降價現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為，降價有利于激發(fā)私人消費、普通公眾消費的活力，這對于白酒價格趨向合理，擠掉泡沫是有好處的。白酒最終還需回歸消費者。為了保持銷量，白酒企業(yè)勢必需要調(diào)整結(jié)構(gòu)迎合市場，在產(chǎn)品定價方面也將趨于合理，這并不阻礙企業(yè)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷售，相反，還將給企業(yè)利潤帶來理性的增長。

　　限酒令下的酒企何去何從

　　二三線酒企無實力在一線媒體打廣告,在新的限酒令下,他們?nèi)绾螒?yīng)對?酒企應(yīng)該學(xué)習(xí)加多寶將品牌植根在最終市場餐飲和在渠道上發(fā)力。對于二三線白酒企業(yè)，要贏得生存空間，必須調(diào)整市場營銷思路，在保住自己根據(jù)地市場的同時，加強重點市場的精耕細作，從而牢牢穩(wěn)固根據(jù)地市場和重點市場，確保自己的市場份額，再逐一向外圍市場推進。在推廣營銷方面，必須尋求相適宜的替代平臺，并在廣告創(chuàng)意上做好文章，在營銷上改變過去粗放、單一的方式。

　　在此背景下，城市都市報、互聯(lián)網(wǎng)新媒體、高端雜志、酒店座椅套廣告等，都將贏得一些機會。拿加多寶來舉例吧，加多寶在全國現(xiàn)代渠道的銷售占比僅20%，傳統(tǒng)渠道占比達80%。在傳統(tǒng)渠道中，餐飲占到40%左右，食雜店占到30%左右，特殊通道占10%。

　　從數(shù)據(jù)中看出，餐飲直接就占到40%的份額，而酒企如何學(xué)習(xí)加多寶將品牌和營銷力扎植在終端市場呢?各個企業(yè)都有自己的方法，而在加大在餐飲終端直接做廣告宣傳是目前很多酒企戰(zhàn)略計劃!貝貝魚廣告座椅套公司的總經(jīng)理李興介紹最近出現(xiàn)的限酒令反而讓他們的酒企客戶的廣告座椅套訂做成倍增長.

來源：糖酒快訊

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