白酒業(yè)進入整合期 白酒經(jīng)銷商轉戰(zhàn)中低端

　　白酒行業(yè)已經(jīng)到了一個關鍵的整合期。中檔白酒預期將成為未來白酒消費的主力品種，代替高端產(chǎn)品成為業(yè)績的新增長點

　　在遭遇了塑化劑、禁酒令及限制“三公”消費的連番打擊后，部分白酒經(jīng)銷商難耐高端白酒市場難以解凍之勢，轉向中低端白酒尋求剛性需求支撐。高端酒降價也難賣12日，經(jīng)濟導報記者致電貴州茅臺酒在山東的直營店山東國酒茅臺銷售有限公司時，該公司工作人員王利告訴導報記者，近期53度飛天茅臺價格沒有變化，零售價仍為1519元/瓶，5箱以上團購價為1419元/瓶。但部分茅臺酒經(jīng)銷商的日子卻并不好過。“茅臺等高端白酒基本賣不動，春節(jié)到現(xiàn)在庫存一直消化不了，壓力太大了?！?3日，英雄山路上一家茅臺酒經(jīng)銷店經(jīng)理李從貴無奈地告訴導報記者，目前53度飛天茅臺的市場主流零售價格在1219元左右，然而銷售情況并不理想?！皬娜ツ甑组_始降價，比之前超市1980元/瓶的統(tǒng)一售價降了700元，銷量卻上不去?！蓖瑸楦叨司频奈寮Z液，價格也難以維系。在山大路上一家五糧液專賣店內(nèi)，52度五糧液的標價為819元?！耙郧暗膬r格為1109元，一個多月前剛調到819元錢?！睂Ｙu店劉姓經(jīng)理告訴導報記者，去年店里52度五糧液批發(fā)價格為900元到1000元，零售價在1100元左右，“819元的價格每瓶掙不了多少錢?！鄙鲜鰟⑿战?jīng)理說。在網(wǎng)上，53度飛天茅臺酒的價格更是跌破900元。導報記者登錄天貓商城搜索53度飛天茅臺發(fā)現(xiàn)，部分商家53度飛天茅臺酒的價格低至898元/瓶。轉向中低端剛性需求

　　面對高端白酒的消費無力，經(jīng)銷商將目光轉向了中低端白酒。導報記者走訪二七南路某大型超市發(fā)現(xiàn)，促銷專區(qū)幾乎被白酒所占據(jù)，價格在50-300元的中低端白酒中，有近半數(shù)推出了優(yōu)惠活動。“買一贈一”、“直降50元”、“買好酒送好禮”等活動熱火朝天，古井貢、瀘州老窖、習酒、洋河、金六福等多款產(chǎn)品都推出降價或促銷裝，茅臺、五糧液旗下多款中低端酒也極力搶占市場份額。“中低端的白酒近期的促銷力度大，銷量有所上升?！痹摮芯扑畢^(qū)促銷員王璐珍說?！拔覀冡槍檠绨l(fā)起了團購活動，53度飛天茅臺每瓶1000元，另外還贈送低端產(chǎn)品。”李從貴告訴導報記者，盡管該價格仍超過茅臺酒819元的出廠價，但由于茅臺酒的流通環(huán)節(jié)費用很高，主要利潤大都分攤在各級代理商身上，銷售價格在1000元已難以賺錢，但為了消化庫存只能薄利多銷。導報記者根據(jù)李從貴提供的電話采訪了已預訂5箱53度飛天茅臺酒作為婚宴用酒的周先生。周先生說，他準備“十一”結婚，從一開始就想選購高端白酒，在和部分白酒經(jīng)銷商接觸后，不少經(jīng)銷商建議買茅臺酒，現(xiàn)在茅臺酒1000元的團購價確實很實惠，最終確定了茅臺酒做婚宴酒。“經(jīng)濟實力負擔得起，結婚用最好的也圖個吉利?！背烁銏F購，不少此前主要經(jīng)營高端白酒的經(jīng)銷商也開始經(jīng)銷中低端產(chǎn)品?！皬拇汗?jié)之后就增加了中低價位的白酒，價格在200-500元左右的賣得比較好?！庇⑿凵铰纺趁茖Ｙu店銷售員張珊告訴導報記者。

　　“白酒行業(yè)已經(jīng)到了一個關鍵的整合期。中檔白酒預期將成為未來白酒消費的主力，代替高端產(chǎn)品成為業(yè)績的新增長點?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣接受導報記者采訪時表示，在大環(huán)境難以改變的情況下，經(jīng)銷商轉向中低端白酒尋求市場的剛生需求是必然選擇。

來源：經(jīng)濟導報 作者：吳淑娟

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