高端白酒行業(yè)遇寒 經(jīng)銷商如何擺脫困境

　　自從我國嚴(yán)格控制公款消費以后，白酒行業(yè)形勢變得不容樂觀，高端白酒行業(yè)也表現(xiàn)得不怎么景氣。2013年，對白酒經(jīng)銷商來說，是迷茫的一年。面對迷局，經(jīng)銷商該何去何從。

　　高端白酒行業(yè)遇寒

　　自從我國嚴(yán)格控制公款消費以后，白酒行業(yè)形勢變得不容樂觀。高端白酒正在遭遇“寒冬期”，以茅臺酒在貴州市場價格為例，一年前53度飛天茅臺酒售價約為1900元，如今僅為860元左右。其他高端白酒如五糧液，也正在遭遇茅臺的尷尬窘境。

　　盡管高端白酒遭遇窘境，可并不見得整個行業(yè)都進(jìn)入了寒冬期。2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業(yè)營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍透露，“今年一季度，杜康省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進(jìn)，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數(shù)倍領(lǐng)先于白酒行業(yè)同期平均增速，預(yù)計全年銷售收入增幅將高達(dá)85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距?！敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長王延才也對未來白酒行業(yè)的發(fā)展充滿希望，“未來將進(jìn)入擠出行業(yè)泡沫、促使行業(yè)健康發(fā)展的階段，受居民收入穩(wěn)定增長等因素影響，白酒行業(yè)未來依舊將保持穩(wěn)定增長。”

　　經(jīng)銷商如何擺脫困境

　　2013年，對白酒經(jīng)銷商來說，是迷茫的一年。面對迷局，經(jīng)銷商該何去何從。鄭州弘康酒業(yè)有限公司總經(jīng)理喬紅現(xiàn)接受記者采訪時說：“白酒行業(yè)雖然目前走勢不算明朗，但是，只要抓住白酒的發(fā)展潮流，積極尋找出白酒發(fā)展的新亮點，就一定能夠度過這個低谷期，迎來新的發(fā)展機遇。”

　　在喬紅現(xiàn)看來，電子商務(wù)是白酒業(yè)不可避免的趨勢?！澳壳?，雖然白酒企業(yè)的經(jīng)營能力、消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整、外資的進(jìn)入以及國家政策調(diào)整影響了白酒行業(yè)的發(fā)展，但并不是沒有機遇。對傳統(tǒng)的白酒行業(yè)而言，電子商務(wù)是一種新思路、新模式，它無疑能夠增加白酒行業(yè)的競爭優(yōu)勢。”喬紅現(xiàn)說。

　　自去年以來，全國各個白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入了電商行列。而作為經(jīng)銷商，要想得到更好的發(fā)展也不能坐以待斃。因此，弘康酒業(yè)與天貓、淘寶等大型網(wǎng)站合作，推出自己開發(fā)的產(chǎn)品。

　　喬紅現(xiàn)表示：“過去，大家普遍關(guān)注的是200元—500元左右的產(chǎn)品，從從今年的糖酒會可以看出，大家多為關(guān)注100元—200元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格由中高端向中低端下沉的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。因此我們將在這一價位帶發(fā)力?！庇谑?，弘康酒業(yè)在這一價位帶上開發(fā)了三國臉譜系列酒，并將之投放到網(wǎng)上運作。他說，目前網(wǎng)購的一般多為年輕人，因此網(wǎng)上推出的產(chǎn)品一定要符合年輕消費者的心理需求，而這一消費群體將會是未來白酒消費的主力，抓住了這一富有個性的群體，就是抓住了白酒的未來命脈。

　　當(dāng)然，白酒業(yè)的電子商務(wù)要發(fā)展好，最為關(guān)鍵的當(dāng)屬物流。喬紅現(xiàn)表示，當(dāng)公司規(guī)模較小的時候要與有實力的網(wǎng)站合作，不僅有助于推廣自己的產(chǎn)品，同時也讓消費者買得放心。而當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模的時候，便可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售體系，通過各個網(wǎng)點的布局，讓自己的物流配送中心更加貼近消費者，方便配送。

來源：糖酒快訊

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