高檔酒企“討好”電商謀出路

　　越來越多的庫(kù)存、傳統(tǒng)酒商進(jìn)貨積極性越來越低，白酒行業(yè)走進(jìn)“寒冬”論被多數(shù)人認(rèn)同。在這樣的環(huán)境下，酒企業(yè)開始了突圍。

　　本報(bào)記者從行業(yè)內(nèi)部人士了解到，為了應(yīng)對(duì)銷售及利潤(rùn)下滑的危機(jī)，眾多高檔酒企正在想盡辦法解圍，其中最重要的就是“討好”酒類電商以增加銷量。

　　“最近我們接到很多酒企主動(dòng)尋求合作的電話”，近日，酒類垂直電商購(gòu)酒網(wǎng)的負(fù)責(zé)人趙小偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，以往高檔酒的酒企可謂是“靚女不愁嫁”，對(duì)待酒類電商的態(tài)度非常地“傲慢”，但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。

　　酒業(yè)困局逼酒企求變

　　其實(shí)，白酒行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)向在白酒上市公司中表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　資料顯示，14家白酒上市公司在2012年年報(bào)中紛紛調(diào)低了業(yè)績(jī)?cè)鏊?，而茅臺(tái)等酒企的預(yù)收賬款明顯降低。而今年的一季度，酒企的表現(xiàn)則整體情況顯出頹勢(shì)。此外，白酒廠方和經(jīng)銷商庫(kù)存積壓，高端白酒價(jià)格持續(xù)走低——作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)已從2011年春節(jié)的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶。白酒大佬們的表現(xiàn)，說明中國(guó)白酒行業(yè)正在經(jīng)歷嚴(yán)酷的“寒冬”。

　　壓力之下，不少酒企正悄然發(fā)生著各種轉(zhuǎn)變。

　　白酒營(yíng)銷專家苗春對(duì)此解析說，在白酒業(yè)黃金十年，酒企尤其是一線酒企往往以“壓貨營(yíng)銷”的方式，通過預(yù)收賬款獲得大量現(xiàn)金流，預(yù)收賬款還被視為酒企調(diào)節(jié)利潤(rùn)的“蓄水池”。而如今，這一模式由以前的先付錢再給貨，變成了同意經(jīng)銷商先賒賬，再付款，“這一的變化折射出酒企與經(jīng)銷商的力量對(duì)比正在發(fā)生改變”。

　　遇到同樣情形的也包括線上經(jīng)銷商。有消息反映，茅臺(tái)、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛一改往日的“談電色變”，紛紛尋求與電商的合作，更有甚者，以茅臺(tái)為首的幾個(gè)品牌還開起了網(wǎng)上商城。購(gòu)酒網(wǎng)CEO趙小偉向記者證實(shí)，目前已有數(shù)十家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議。

　　連日來，在網(wǎng)上愈演愈烈的“酒商價(jià)格戰(zhàn)”似乎也能反映出酒企對(duì)電商這一昔日“眼中釘”態(tài)度的變化。進(jìn)入五月傳統(tǒng)淡季以來，不少酒類電商都開始在網(wǎng)上開展大促活動(dòng)，降價(jià)、送券、套裝、抽獎(jiǎng)等各種促銷手段環(huán)環(huán)相套，使得名酒價(jià)格也一再創(chuàng)出歷史新低。在購(gòu)酒網(wǎng)， 53度飛天茅臺(tái)不算送券，甚至低至900元以內(nèi)，在各大酒類垂直電商中以最低價(jià)“拔得頭籌”，這在以前肯定立即要被廠家叫停，而趙小偉告訴記者，他們的價(jià)格是“經(jīng)廠家確認(rèn)過的，活動(dòng)中不會(huì)提價(jià)”。

　　酒企看好電商優(yōu)勢(shì)

　　萬擎咨詢CEO、電商觀察員魯振旺對(duì)本報(bào)記者表示，與線下趨勢(shì)相反，他對(duì)線上酒類銷售前景看好，“現(xiàn)在酒類電商約只占到整個(gè)酒類市場(chǎng)的3-4個(gè)點(diǎn)，未來3-4年，有可能占到7-8個(gè)點(diǎn)”，他還預(yù)計(jì)，“線上高端酒的發(fā)展會(huì)更好”。

　　這一判斷從記者查到的一份淘寶（淘寶+天貓）白酒品牌近半年銷售數(shù)據(jù)中可以得到證實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，從2012年10月到現(xiàn)在，除了去年12月和今年2月，淘寶的白酒品牌均比上月有所提高。其中，平均漲幅最大的兩個(gè)品牌正是茅臺(tái)和五糧液。

　　其實(shí)，不僅在淘寶，酒類垂直電商的銷售量也突飛猛進(jìn)。購(gòu)酒網(wǎng)CEO趙小偉向記者透露，今年他們的每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其自5月大促活動(dòng)以來，購(gòu)酒網(wǎng)新會(huì)員的數(shù)量以每天1000人的速度激增，整體訂單量也增長(zhǎng)迅猛，已經(jīng)超出去年同期的5倍之多。據(jù)了解，購(gòu)酒網(wǎng)是白酒品類數(shù)全國(guó)第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，而高端酒的銷售量則占到總銷量的40%。

　　魯振旺認(rèn)為，電子商務(wù)是零售行業(yè)的大勢(shì)所趨。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，電商消費(fèi)群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動(dòng)；電商跳過多級(jí)經(jīng)銷商直接面向個(gè)體消費(fèi)群體，保證了其能以遠(yuǎn)低于市面的價(jià)格銷售還能營(yíng)利；同時(shí)，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購(gòu)買量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢(shì)?！耙噪娚虂碜鳛閭鹘y(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，投入少、見效快?！?/p>

　　白酒行業(yè)營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，價(jià)格只可能往下走，如果個(gè)別經(jīng)銷商的資金情況不允許再扛下去，為避免資金鏈斷裂，必須低價(jià)拋售來套現(xiàn)，對(duì)比線下經(jīng)銷商的困局和整個(gè)行業(yè)的慘淡，酒類的電子商務(wù)或?qū)⒂行まD(zhuǎn)這種困局?！?/p>

　　據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，我國(guó)酒類網(wǎng)購(gòu)交易B2C市場(chǎng)規(guī)模從6億元飆升到了37億元，預(yù)計(jì)2014年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到130億元。魯振旺一再表示，面對(duì)不斷做大的市場(chǎng)蛋糕，酒類電子商務(wù)有眾多優(yōu)勢(shì)和被眾人看好的前景，或許能成為陷于“寒冬”中的傳統(tǒng)酒業(yè)走出困局的首選路徑。

來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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