高端白酒進(jìn)入民酒市場 線上高端酒受追捧

　　今年，高端白酒由于受到多方面因素的影響一直表現(xiàn)得不景氣。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商消費(fèi)群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；而且，由于電商跳過多級經(jīng)銷商直接面向個體消費(fèi)群體，保證了其能以遠(yuǎn)低于市面的價格銷售還能營利。

　　高端白酒進(jìn)入民酒市場

　　高端白酒放下身段切入“民酒”市場。袁仁國在股東大會上表示，面對公務(wù)消費(fèi)萎縮，茅臺要做的就是轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體，由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，在大企業(yè)、大集團(tuán)、民營企業(yè)方向目前已有不少客戶簽約。公司的策略就是順價保量、控量保價。

　　值得關(guān)注的是，因?yàn)槊┡_在春節(jié)前后經(jīng)歷過一波零售價的大幅回落，其大眾消費(fèi)市場確實(shí)被撕開了一個口子。在知名的網(wǎng)上酒水銷售平臺一九在線上，目前茅臺的零售價為999元?！氨M管價格較去年同期大幅縮水了一半，但是今年以來茅臺的銷量卻同比翻了番。”一九在線董事長黃文雄表示，但茅臺的零售價下滑到千元以下，確實(shí)有部分以前不買茅臺的消費(fèi)群轉(zhuǎn)買茅臺。

　　盡管袁仁國透露，4月份茅臺銷量已有所回升。但在知名白酒專家鐵犁看來，這波回暖更多是基于春節(jié)前后茅臺的價格劇烈下降的修正和反彈。目前對“三公消費(fèi)”的監(jiān)管仍處于高壓狀態(tài)下，4月份的消費(fèi)反彈并不意味著茅臺的市場已經(jīng)全面回升?！澳壳鞍拙菩袠I(yè)依然處在調(diào)整期，這輪的調(diào)整起碼要到明后年才結(jié)束?！辫F犁表示，行業(yè)總體上升估計(jì)要到后年才顯現(xiàn)，而對于茅臺來說，這輪調(diào)整過去茅臺也回不到過去的高峰時期了。

　　據(jù)茅臺此前公布的2013年的預(yù)期：2013年的目標(biāo)是收入同比實(shí)現(xiàn)20%的增長。有鑒于茅臺2012年9月對主力產(chǎn)品53度飛天茅臺出廠價提升30%以上，這意味著，茅臺今年業(yè)績的增長主要還是依托于去年的提價，而銷量的增長依然乏力。

　　線上高端酒受追捧

　　電商觀察員魯振旺認(rèn)為，與線下趨勢相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個酒類市場的3-4個點(diǎn)，未來3到4年有望升至7-8個點(diǎn)”。他還預(yù)計(jì)，線上高端酒的發(fā)展會更好。

　　淘寶白酒品牌近半年銷售數(shù)據(jù)顯示，從2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的環(huán)比銷量均呈大幅上升態(tài)勢，其中，平均漲幅最大的正是茅臺和五糧液。

　　酒類垂直電商的銷量也突飛猛進(jìn)。購酒網(wǎng)CEO趙小偉透露，今年公司每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動以來，訂單量以每天5倍的速度激增。據(jù)介紹，購酒網(wǎng)為白酒品類數(shù)全國第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

　　魯振旺還指出，電子商務(wù)是零售行業(yè)的大勢所趨，近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，電商消費(fèi)群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；而且，由于電商跳過多級經(jīng)銷商直接面向個體消費(fèi)群體，保證了其能以遠(yuǎn)低于市面的價格銷售還能營利；同時，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量。

來源：糖酒快訊

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