茅臺(tái)、五糧液正在嘗試對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整

　　近日對(duì)廣西南寧、柳州、桂林等地的茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，面臨巨大的白酒下行壓力，高端白酒巨頭正在嘗試對(duì)自身價(jià)格體系進(jìn)行深度調(diào)整，尤其是對(duì)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的掌控。

　　南寧茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商盧強(qiáng)表示，春節(jié)前后那輪價(jià)格大跌后，白酒巨頭的銷(xiāo)售已逐漸恢復(fù)至之前水平，但兩大巨頭的價(jià)格體系依然在深度調(diào)整中。

　　一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，此前茅臺(tái)酒價(jià)格標(biāo)桿的直營(yíng)店和網(wǎng)上商城堅(jiān)挺的價(jià)格體系，開(kāi)始逐步隨行情調(diào)整。茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商還向記者透露：“茅臺(tái)”正在針對(duì)直營(yíng)店和網(wǎng)上商城推進(jìn)會(huì)員制，盡管53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格仍堅(jiān)挺在1519元，但消費(fèi)者納入會(huì)員管理之后，最低可以1119元的價(jià)格買(mǎi)到。

　　柳州茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商范銘表示：與廣州等地的直營(yíng)店相比，廣西拿到的價(jià)格還不夠低，從茅臺(tái)廣州直營(yíng)店獲悉，若與總公司簽訂合同，一次性購(gòu)買(mǎi)2124瓶以上價(jià)格還可低至999元。

　　電子商務(wù)也是高端白酒進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的重要渠道。酒仙網(wǎng)以及一九在線(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格均在999元。

　　目前，同屬高端白酒系列的五糧液終端零售價(jià)在700元上下浮動(dòng)，更有部分渠道價(jià)格低至640－660元之間。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，高端白酒的價(jià)格松動(dòng)帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額，這是高端白酒巨頭樂(lè)于看到的情況。

　　茅臺(tái)零售價(jià)從2012年下半年巔峰時(shí)期1600元大跌至現(xiàn)在的1000元上下，五糧液零售價(jià)則從800－900元的高位回落到現(xiàn)在的600－700元。按照上市公司公報(bào)，今年一季度，五糧液營(yíng)收86億元，同比增長(zhǎng)5．4％，凈利潤(rùn)36億元，同比增長(zhǎng)近19％，這表明銷(xiāo)量正在呈現(xiàn)出逐步恢復(fù)的勢(shì)頭。

來(lái)源：新華網(wǎng) 何豐倫

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