高檔酒“討好”電商是市場(chǎng)進(jìn)步

　　高檔白酒企業(yè)也開(kāi)始“放下”手段、“收起”傲慢“、“討好”電商了，這是電商企業(yè)過(guò)去連做夢(mèng)也不敢想到的事。但是，如今正在變成現(xiàn)實(shí)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，包括茅臺(tái)、郎酒、珍酒、汾酒等在內(nèi)的諸多知名酒企，紛紛一改往日的“談電色變”，低下傲慢的頭，紛紛尋求與電商的合作，更有甚者，以茅臺(tái)為首的幾個(gè)品牌還開(kāi)起了網(wǎng)上商城。

　　原因很簡(jiǎn)單，自從“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)以后，高檔白酒消費(fèi)就開(kāi)始不斷下滑了，不僅價(jià)格大幅下跌，如53度飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)已從2011年春節(jié)的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶，下降幅度高達(dá)60%以上，而且銷(xiāo)量和效益也是急劇下降，多數(shù)高檔酒企與前兩年相比，都發(fā)生了“翻天覆地”的變化。只是這種變化不是向好，而是向壞。

　　高檔酒企出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，無(wú)疑是民心所向、大勢(shì)所趨。想一想，一瓶茅臺(tái)酒，市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)2300元，且不知道是真是假，除了公款和公權(quán)相關(guān)的消費(fèi)之外，有多少人愿意去當(dāng)這樣的“冤大頭”。問(wèn)題是，由于有公款和公權(quán)力相關(guān)的消費(fèi)做支撐，且沒(méi)有高檔白酒就不成宴席、沒(méi)有高檔白酒就顯示不了請(qǐng)客的誠(chéng)意、沒(méi)有高檔白酒就是對(duì)被請(qǐng)者的“藐視”，高檔白酒的價(jià)格還怎么可能不嚴(yán)重背離其價(jià)值呢？普通百姓還怎么可能與高檔白酒消費(fèi)聯(lián)系到一起呢？對(duì)高檔白酒價(jià)格變態(tài)式上漲，社會(huì)公眾怎么可能不反映強(qiáng)烈呢？

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，公眾對(duì)高檔白酒價(jià)格不滿(mǎn)意、有質(zhì)疑，決不是想置高檔白酒企業(yè)于死地。關(guān)鍵在于，讓高檔白酒企業(yè)以前幾年那樣的方式活著，絕對(duì)是對(duì)社會(huì)公平、社會(huì)正義以及政府與老百姓的關(guān)系是一種傷害，一種破壞。想一想，一位農(nóng)民辛辛苦苦勞動(dòng)一年，到手的純收入還不夠買(mǎi)一瓶酒，還有什么公平正義可言呢？而消耗這些高檔白酒的人，大多用的又是納稅人的錢(qián)，無(wú)論站在制度、法律的角度，還是倫理、道德的角度，都是說(shuō)不過(guò)去的。

　　而對(duì)高檔白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，不以滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求為目的，而是一味地迎合公款和公權(quán)消費(fèi)，追求不符合價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的高額利潤(rùn)，還有何市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體地位可言呢？又怎么可能為繁榮市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的完善創(chuàng)造條件呢？

　　高檔白酒企業(yè)在“八項(xiàng)規(guī)定”的影響下，步入“寒冬”，并被迫“低下”傲慢的頭、“討好”電商企業(yè)，從表面看，是向市場(chǎng)認(rèn)輸，實(shí)質(zhì)上，更多的企業(yè)可能還是向公款和公權(quán)消費(fèi)認(rèn)輸。在相當(dāng)一部分高檔白酒企業(yè)的潛意識(shí)中，還在希望這一現(xiàn)象只是一陣風(fēng)，并急切等待這陣風(fēng)趕快過(guò)去，以便重拾暴利。

　　需要提醒高檔白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的是，如果真的具有戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，真的想將企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，就不要再抱這樣的幻想。就算相關(guān)規(guī)定不可能長(zhǎng)期執(zhí)行，公款和公權(quán)消費(fèi)會(huì)再次冒頭，也不是企業(yè)的生存之道。更何況，新一屆政府對(duì)政府職能轉(zhuǎn)變及行政體制改革工作目標(biāo)非常明確，對(duì)政府與企業(yè)的關(guān)系也將作出重大調(diào)整?？梢钥隙?，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的監(jiān)督與制約，將成為今后政府工作的重點(diǎn)。如果仍把眼睛盯在公款和公權(quán)消費(fèi)方面，只想追求“腐敗利潤(rùn)”、“腐敗效益”，就唯有死路一條。更重要的，在高檔白酒企業(yè)盡享公款和公權(quán)消費(fèi)帶來(lái)的暴利快感的這幾年，中低檔白酒企業(yè)并沒(méi)有停止市場(chǎng)開(kāi)拓的腳步，企業(yè)的效益也并不差。一定程度上，通過(guò)對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)，不僅獲得了不錯(cuò)的效益，也贏得了消費(fèi)者的信任。一旦權(quán)力受到有效約束與制約，高檔白酒企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，難度將相當(dāng)大，企業(yè)生存的壓力，也將相當(dāng)大。到時(shí)候，就算高檔白酒企業(yè)愿意“放下”身段、“收起”傲慢，在短期內(nèi)，也是很難得到消費(fèi)者的充分信任的。畢竟，高檔白酒的價(jià)格仍然偏高，普通消費(fèi)者是難以消受得起的。

　　不過(guò)，不管相關(guān)規(guī)定能否一直堅(jiān)持下去，對(duì)高檔白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠從“談電色變”轉(zhuǎn)為“討好”電商，總是一種進(jìn)步。至少，在眼前是如此。需要提醒高檔白酒企業(yè)的是，切不要將這樣的轉(zhuǎn)變作為一種權(quán)宜之計(jì)，不要再將希望寄托在公款和公權(quán)消費(fèi)的回歸上。隨著政府職能轉(zhuǎn)變步伐的加快，市場(chǎng)秩序的完善，企業(yè)市場(chǎng)主體地位的提升，唯有及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和思維方式，確立市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)觀念，才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄，才能在市場(chǎng)占得一席之地。

來(lái)源：中華工商時(shí)報(bào)　

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