銷售旺季均價下跌 啤酒促銷大戰(zhàn)提前打響

　　5月全國啤酒市場價格采集顯示，國內(nèi)多個啤酒品牌均價下跌。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，商家們紛紛推出“促銷牌”、“開蓋中獎”、“買就送”等優(yōu)惠活動，一場大規(guī)模的啤酒促銷價格大戰(zhàn)已經(jīng)上演。

　　中外多品牌啤酒均價下跌

　　根據(jù)糖酒快訊網(wǎng)5月全國啤酒市場價格采集顯示，5月青島啤酒全國平均價格為3.63元，與上月相比下跌了0.22元，跌幅為5.7%。百威啤酒平均價格為6.01元，上漲了0.06元；嘉士伯就平均價格為6.14元，下跌了0.16元，跌幅為2.5%；華潤雪花平均價格為2.78元，上漲了0.18元，漲幅為6.9%；哈爾濱啤酒平均價格為2.98元，下跌了0.36元，跌幅為10.8%。此外，喜力啤酒本月平均價格為7.01元；藍(lán)劍啤酒平均價格為2.60元。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著啤酒旺季的到來，不少啤酒廠商隨即推出各種促銷活動，搶占市場市場先機(jī)，這也成為多款啤酒產(chǎn)品價格下跌的原因之一。

　　據(jù)酒類行業(yè)協(xié)會工作人員介紹，7、8月份是啤酒銷售旺季，現(xiàn)在廠商大搞促銷，除受線上售酒等因素影響，還有一個原因就是想搶占先機(jī)。

　　記者日前在廣州天河區(qū)一家夜宵大排檔見到，珠江原漿啤酒的促銷價為108元/炮和48元/扎。促銷小姐反映：“這兩個促銷價格是5月份才出來的，現(xiàn)在天熱本來點(diǎn)啤酒的就多，實行優(yōu)惠之后，一炮一炮的點(diǎn)客人更多了，銷量增加不少?！?/p>

　　促銷大戰(zhàn)提前1月打響

　　“五一過去就是啤酒銷售旺季?，F(xiàn)在廠商大搞促銷，除受各個啤酒廠商開發(fā)的各類新品等因素影響，還有一個原因就是想搶占先機(jī)，現(xiàn)在把貨鋪下去，銷售最旺季就不愁賣了?！痹跒I江路經(jīng)營食肆的王先生這樣說。人工、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用增加后，許多消費(fèi)者都覺得今年啤酒價格會漲，從目前情況看，今年啤酒企業(yè)促銷已比往年提前，算上促銷價，今夏啤酒價格和去年差不多，個別品種可能比去年還會低。促銷戰(zhàn)對消費(fèi)者而言，購買啤酒不僅有更多的選擇，價格也更實惠。

　　“與往年比，今年啤酒促銷戰(zhàn)起碼提前了一個多月，往年一般都從6月份開始，今年才進(jìn)入5月，這些啤酒品牌就已經(jīng)實施啤酒促銷計劃了，并且促銷力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端產(chǎn)品上，折扣力度與之前八折九折相比，今年五折六折都有?！币患椅譅柆敵芯扑畢^(qū)負(fù)責(zé)人表示。

　　同時，一些致力于打造中高端產(chǎn)品的國外啤酒也紛紛加入了促銷降價的“戰(zhàn)場”。國外品牌百威、嘉士伯等國外品牌也在部分市場出現(xiàn)了降價及“買一贈一”的促銷活動。

　　其中，嘉士伯、三得利、百威等紛紛推出2元價位的罐裝啤酒。“之前在賣場大多是國內(nèi)品牌參與促銷活動，現(xiàn)在百威、哈爾濱等進(jìn)口、中外合資啤酒品牌也開始按捺不住了，其中嘉士伯、哈爾濱啤酒今年促銷非常顯眼?！币晃怀芯扑?jīng)理表示。

　　行業(yè)增長放緩競爭更激烈

　　一位不愿具名的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)高管向記者透露：“盡管公司努力開拓新品，增加了市場推廣投入，但今年的市場表現(xiàn)仍然難以達(dá)到預(yù)期。不過，大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好對誰都一樣，相信其他品牌也不會多好過。”

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年，啤酒行業(yè)（規(guī)模以上的企業(yè)）銷量同比增長僅1%，實現(xiàn)銷量4905.3萬噸，增速為近十年新低，此增速比2011年下滑了8%。雖然今年一季度，啤酒累計產(chǎn)量達(dá)1044.27萬千升，同比增長16.2%。

　　廣東省輕工業(yè)協(xié)會啤酒分會會長郭營新告訴記者，今年一季度廣東啤酒產(chǎn)量80萬噸，增9.8%。這一數(shù)據(jù)低于全國總水平。但郭營新樂觀的認(rèn)為，企業(yè)上報的數(shù)據(jù)會有一些偏差，廣東今年的情況還算不錯?！捌【品凑歉?jīng)濟(jì)走的，經(jīng)濟(jì)好就賣得好，經(jīng)濟(jì)差就不好了，今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)該會比去年好點(diǎn)。”

　　無論如何，在行業(yè)銷量增長放緩的背景下，國內(nèi)外啤酒巨頭搶占市場份額的勢頭更加凌厲，因此行業(yè)內(nèi)競爭將非常激烈。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認(rèn)為，第一梯隊五家啤酒集團(tuán)未來的競爭將會非常激烈。大致可以分為兩組：一組是華潤雪花和青島啤酒，目前兩者的市場占有率分別為20%和16%，有4%的差距，青島啤酒的追趕步伐有望加大；第二組則是百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，市場占有率分別為12%、11%、10%，三者間僅有1%的差距，未來排名變動的概率會更大，一旦有策略失誤和市場競爭不到位就會被后者趕超。

　　啤酒行業(yè)營銷專家方剛認(rèn)為：“短期內(nèi)啤酒價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的現(xiàn)狀很難改變，這是對消費(fèi)者拉動最有效的手段。且啤酒消費(fèi)主要是靠走量，因此，啤酒企業(yè)即使面臨成本上漲的壓力也不愿漲價，大多數(shù)通過擴(kuò)大產(chǎn)能的方式來應(yīng)對?！?/p>

　　而促銷戰(zhàn)的背后總是離不開高額的促銷費(fèi)用投入，2012年上市公司促銷費(fèi)用排行榜中，青島啤酒以凈利潤17.59億元，促銷費(fèi)15.52億元名列榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名的深康佳5.36億元和第三名的中恒集團(tuán)4.81億元促銷費(fèi)用。與此同時，另一大啤酒品牌燕京啤酒以2.32億元的促銷費(fèi)用也排在前十名之內(nèi)。這意味著，今年啤酒企業(yè)將要承受更大的“降價”與成本的雙重壓力，盈利能力將受到削弱。

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　　重啤進(jìn)入“嘉士伯時代”

　　日前，重慶啤酒召開董事會作出決議，聘任張靜濤、余超、姜濤三人擔(dān)任公司副總經(jīng)理職務(wù)，任期至2016年4月11日。這是繼今年4月12日嘉士伯香港大中華區(qū)董事長王克勤當(dāng)選董事長、重啤正式進(jìn)入“嘉士伯時代”之后，上市公司又一重大人事調(diào)整。此番調(diào)整顯示，嘉士伯將把重兵囤積在外地市場的開拓上。

　　從上述三名新任副總的履歷看，都可謂是嘉士伯在中國區(qū)的“悍將”。三人年齡均在50歲上下，且都曾在國內(nèi)多家內(nèi)資、外資及合資啤酒企業(yè)擔(dān)任要職，市場經(jīng)驗豐富。據(jù)重慶啤酒一內(nèi)部人士透露，這三位副總裁正是嘉士伯派駐重慶啤酒的外省區(qū)域負(fù)責(zé)老總，分別負(fù)責(zé)西部、華中及華東大區(qū)的全面工作。而重慶啤酒原來的三位副總經(jīng)理陳太夫、陳昌黎和楊卓的位置并沒有變化。

　　據(jù)悉，重慶啤酒的生產(chǎn)和銷售大部分位于重慶市，外地市場主要由控股51.42%的子公司嘉釀啤酒公司承擔(dān)，涉及四川、貴州、廣西、湖南、安徽、江蘇等省區(qū)。由于市場競爭激烈等多方面的原因，嘉釀公司去年虧損6000余萬元。

來源：南方日報

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