電商可傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)

　　一線高端白酒的價(jià)格，開(kāi)始劇烈的松動(dòng)，市場(chǎng)上部分品牌高端白酒已經(jīng)開(kāi)始大幅降價(jià)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力，白酒廠商也對(duì)線上銷售越來(lái)越重視。

　　酒企消費(fèi)群轉(zhuǎn)向大眾

　　今年，以茅臺(tái)為首的近百個(gè)品牌白酒扎堆電商陣營(yíng)，上網(wǎng)做起了降價(jià)賣酒的生意。對(duì)此，酒類專家指出，眼下，越來(lái)越多的酒企聯(lián)姻電商，將營(yíng)銷重頭轉(zhuǎn)向非公消費(fèi)的大眾群體，這或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)銷售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，但3到5年內(nèi)難成主流渠道。

　　酒類垂直電商銷量突飛猛進(jìn)

　　購(gòu)酒網(wǎng)CEO趙小偉透露，今年公司每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動(dòng)以來(lái)，訂單量以每天5倍的速度激增。據(jù)介紹，購(gòu)酒網(wǎng)為白酒品類數(shù)全國(guó)第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

　　肖竹青：酒類電商或?qū)⑴まD(zhuǎn)酒業(yè)困局

　　白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，對(duì)比線下經(jīng)銷商的困局和整個(gè)行業(yè)的慘淡，酒類的電子商務(wù)或?qū)⒂行まD(zhuǎn)這種困局。電商觀察員魯振旺認(rèn)為，與線下趨勢(shì)相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個(gè)酒類市場(chǎng)的3—4個(gè)點(diǎn)，未來(lái)3到4年有望升至7—8個(gè)點(diǎn)”。他還預(yù)計(jì)，線上高端酒的發(fā)展會(huì)更好。

　　電子商務(wù)是零售行業(yè)的大勢(shì)所趨

　　電商觀察員魯振旺認(rèn)為，電子商務(wù)是零售行業(yè)的大勢(shì)所趨。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，電商消費(fèi)群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動(dòng)；電商跳過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商直接面向個(gè)體消費(fèi)群體，保證了其能以遠(yuǎn)低于市面的價(jià)格銷售還能營(yíng)利；同時(shí)，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購(gòu)買量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢(shì)?！耙噪娚虂?lái)作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，投入少、見(jiàn)效快。”

　　業(yè)內(nèi)人士建議，未來(lái)，酒企借道電商救市還需挖掘市場(chǎng)需求。在定價(jià)方面，對(duì)于同款產(chǎn)品，白酒電商應(yīng)與酒企、線下渠道商協(xié)商，放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，避免沖擊線下市場(chǎng)。同時(shí)，酒企可考慮為電商渠道定制產(chǎn)品，或者由白酒電商買斷部分產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，從源頭避免線上線下渠道間的矛盾。此外，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，白酒電商可以與線下渠道合作，推出線上訂購(gòu)、線下自提業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更多選擇。

來(lái)源：糖酒快訊

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